酒店式公寓項目銷售策略-文庫吧資料
2025-01-14 04:06本頁面
【正文】 將迎來蓬勃發(fā)展期。 1) 推盤初期以排屋產(chǎn)品拉高項目形象，同時結(jié)合高層部分公寓的較低價格來吸引客戶咨詢，之后根據(jù)市場反映和工程進度逐步拉升； 2) 在總體價格確定、尤其是推盤后應(yīng)盡量減少價格向下的改動，如欲浮動，可通過贈送家電、部分裝修、家具等方式完成對價格的浮動；停車位的租、售、送也能起到調(diào)整價格的作用。 排屋大價格區(qū)間大致在 850012023元 /平米之間。 A、各樓號均價制定 （高層） 1) 系數(shù)表 2) 各樓號系數(shù)表 G1 G2 G3 G4 p1 p2 p3 p4 G8 G5 G6 G7 G9 3) 各樓號均價表 (以首推 6000元 /平米的整體均價為標準 ) 備注： 排屋的價格從組團劃分而言， P1相對較低， P4最好， P P3介于其中。 在此五種影響因素中，地段起決定性作用，其與項目自身條件、市場因素同屬“先天”環(huán)境要素；而其余二種因素則受“后天”實際投入及操作水平而影響。 page12 B：總體推盤原則： page13 C：推盤時間選擇及節(jié)奏建議 □ 避開競品開盤高峰期，選擇最佳推案時間點 □ 產(chǎn)品力產(chǎn)品線較競品相對優(yōu)勢的組合 □ 重大國家相關(guān)政策出臺前 在對未來區(qū)域供應(yīng)量進行分析的基礎(chǔ)上，為保證項目利潤、價格的空間最大化，開盤時間需注意： G1 G2 G3 G4 p1 p2 p3 p4 G8 G5 G6 G7 G9 page15 D：推盤節(jié)奏執(zhí)行階段建議 本案規(guī)模不大，按照上述節(jié)奏安排，至首次開盤起計算的銷售周期大致在 18個月，加上項目前期的預(yù)熱蓄水階段，整個項目的操作周期約為 2年。 根據(jù)非河景與河景、東西邊套、面積、戶型結(jié)構(gòu)等因素適時調(diào)整價格策略。 ? 小區(qū)南北朝向，且樓間距較大，因此朝向采光方面差異不大。 A、各樓幢分析 ?G G G G7樓臨馬路，受到噪音干擾相對較大； ?其他幾幢高層除享受小區(qū)內(nèi)部景觀（園林 +水系）外，還可擁攬西側(cè)、北側(cè)自然河道景觀，其中， G G G G9位置最好，可考慮推后開盤。 A、競爭策略：板塊間的競爭 話術(shù)引導：傳統(tǒng)市中心與生活之間的無縫連接、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)越性價比等方面進行引導。 開盤時間： 基于對銷售節(jié)奏建議的需要，在撇除其他不可測因素的前提下，我們以 2023年 10月作為項目首批房源的開盤時間。 戶型配比情況： 為便于針對不同人群做有針對性的銷售引導，在戶型配比情況未知的前提下，就高層部分我們姑且以我司上次提案的戶型設(shè)置作為分析的對象。酒店式公寓 項目銷售策略
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