【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 硬配合的宣傳攻勢(shì)。點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合 “ 時(shí)點(diǎn) ” 開(kāi)展，宣傳線 按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開(kāi)。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷(xiāo)效果顯著。銷(xiāo)售策略之指導(dǎo)思想“ 勢(shì) ” 與 “ 節(jié) ”勢(shì)： 每期： 蓄勢(shì) 造勢(shì) 升勢(shì) 收勢(shì) （開(kāi)盤(pán)前） （開(kāi)盤(pán)）（強(qiáng)銷(xiāo)期）（清盤(pán)）節(jié) ：在銷(xiāo)售過(guò)程中注意控制節(jié)奏，即開(kāi)閘放水、房源開(kāi)放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開(kāi)花，銷(xiāo)售散亂，整盤(pán)失控。銷(xiāo)售策略之價(jià)格策略全程價(jià)格策略低開(kāi)高走、適當(dāng)銷(xiāo)控 后期 （三期產(chǎn)品或銷(xiāo)售率達(dá)到 70％）視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售措施 銷(xiāo)售策略之價(jià)格策略階段性?xún)r(jià)格定位 擬采取 352價(jià)格策略30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售，積累人氣造成搶購(gòu)現(xiàn)象，制造明星樓盤(pán)。50%以高于全程均價(jià)促銷(xiāo)，加速推動(dòng)市場(chǎng)人氣，爭(zhēng)取名利雙收。20%高于或低于（視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷(xiāo)售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。注：預(yù)訂或公開(kāi)銷(xiāo)售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶(hù)（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來(lái)達(dá)成目標(biāo)。銷(xiāo)售策略之一期銷(xiāo)售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷(xiāo)售比例醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個(gè)月公開(kāi)期 2023年 11月 2023年 12月 2個(gè)月 30%強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 1月 2023年 3月 3個(gè)月 25%持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個(gè)月 25％清盤(pán)期 2023年 7月－ 2023年 8月（二期醞釀期） 2個(gè)月 10%合計(jì) 14個(gè)月 90％醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng)；公開(kāi)期首先消化預(yù)訂客戶(hù)，試推單棟小高層；強(qiáng)銷(xiāo)期重點(diǎn)促銷(xiāo)主力房型；持續(xù)、清盤(pán)掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃按 14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷(xiāo)售周期 11個(gè)月左右時(shí)間。銷(xiāo)售策略之人員配備項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推展、控制項(xiàng)目銷(xiāo)售副專(zhuān) 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售接待，客戶(hù)追蹤項(xiàng)目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷(xiāo)售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù)企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、營(yíng)銷(xiāo)策 略調(diào)整的事務(wù)市場(chǎng)攻擊布局市場(chǎng)攻擊布局 整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊一期市場(chǎng)攻擊開(kāi)盤(pán)階段市場(chǎng)攻擊整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 二期銷(xiāo)售周期 三期銷(xiāo)售周期核心攻擊點(diǎn) 地盤(pán)形象 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會(huì)所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文支持點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán) 商場(chǎng)展示 會(huì)所免費(fèi) VIP 城市經(jīng)典概念 控制動(dòng)線 新年慶典 幼兒園入學(xué)健康西路通車(chē) 街面氛圍 國(guó)慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華 一期市場(chǎng)攻擊時(shí)點(diǎn)媒介事件促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 4 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 動(dòng)線控制 案名征集活動(dòng) 媒介推廣戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 8 開(kāi)盤(pán)儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣(mài)場(chǎng)展示 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場(chǎng)攻擊會(huì)所景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間大型展示牌健康西路圍墻銀屏路圍板氣球氛圍健康西路引導(dǎo)旗樣板區(qū)展示區(qū)域的背景音樂(lè)效果攻擊原則： 健康西路是交通動(dòng)線，可以第一時(shí)間展示形象；項(xiàng)目的實(shí)景展示效果對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)力很大，圍繞會(huì)所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實(shí)景及建筑樣板效果，強(qiáng)化實(shí)景效應(yīng)；環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動(dòng)感的環(huán)境更能鮮明地感染買(mǎi)家，建議現(xiàn)場(chǎng)能夠增加鳥(niǎo)、魚(yú)等動(dòng)物。12345687現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備：第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣(mài)場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝樓盤(pán)標(biāo)志 圍板