【正文】 包含醞釀期），實際銷售周期 11個月左右時間。戰(zhàn)術(shù) 6：點擊目標群點擊原則 ： 啟動更多、更為有效的新目標群，以擴大銷售的范圍和深度；對于目標群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準點。案名征集活動事件營銷： “案名征集方案 ”銷售促銷： VIP貴賓卡認購VIP貴賓卡認購價 1萬元，在項目正式開盤時 VIP客戶可以享用 VIP折扣價，未購房者 VIP卡可原價退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。項目開盤儀式252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項目會所及會所廣場舉辦。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動，可以在項目內(nèi)開闊場地或會所廣場舉行一次派對活動，有演出、抽獎、互動性的活動，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當面也為二期的銷售宣傳造勢。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。 3天銷售技巧培訓 (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價、守價、 SP逼定的方法、銷售跟蹤及售后服務(wù)等方面的知識 )熟練掌握銷售技巧，提高客戶成交率。銷售日報統(tǒng)計表252。臺帳252。簽約客戶分析月報表252?，F(xiàn)場包裝費用預(yù)算表252。結(jié)案總結(jié)報表項目 LOGO表現(xiàn)項目秀稿項目圍墻表現(xiàn)THANKS!演講完畢，謝謝觀看！。媒體推廣預(yù)算表252?？蛻魸M意度調(diào)查表252。裝修標準一覽表252。銷售周報表252。 3天競爭項目踩盤及重點項目分析 (包括市場調(diào)研的內(nèi)容、技巧、分析等方面的內(nèi)容 )充分認識到市場調(diào)研的重要性，掌握競爭項目的動態(tài)。252。增值公關(guān)策略（ 1）、代客泊車252。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢 為活動造勢和積累人氣。新春送對聯(lián)活動事件營銷：“ 新春送對聯(lián) ” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈與業(yè)主及客戶。新年贈禮2023年 11月－ 12月 公開期（項目開盤正式銷售） 事件營銷：“ 開盤儀式 ”活動目的 ：邀請醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動時間 ： 11月中旬 活動內(nèi)容 ：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。 階段性工作：252。階段性工作：252。12345687現(xiàn)場攻擊前準備：第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝樓盤標志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌標準組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計 示范環(huán)境標牌 銷售人員工作牌 樣板間導(dǎo)示牌 銷售人員名片看樓專車（可考慮） 資料信封1樓體招示布 1簽約臺等標牌1樓層進度牌 1辦公功能標牌戰(zhàn)術(shù) 2：動線控制本案東風路銀屏路健康西路東風西路 大型路牌沿健康西路至本案掛路旗沿東風西路至銀屏路至本案掛路旗動線控制原則 ：本案開盤時屬于西城區(qū)域的獨家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個巢湖的關(guān)注力。銷售策略之指導(dǎo)思想“ 勢 ” 與 “ 節(jié) ”勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強銷期）（清盤）節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。主題定位概念階段純味 尚筑2023，建筑樣本 2023，人居樣本2023，生活樣本2023，樣本生活…… 通過時間的推移結(jié)合主題擬定階段性推廣脈絡(luò)，由建筑－人居－生活的逐層深入展現(xiàn)項目逐步成長和成熟的過程。 —— 精神層面【 樹 】生活，呼吸，心情，都是綠色的。西城兵團前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學相距甚遠等等）將隨著本案的落成部分劣勢逐步淡化。策劃策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。西城兵團目前兵力優(yōu)勢尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要；252。家，是文化的延伸。主題定位概念階段純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城全景品味建筑之美生態(tài)空間全景家體驗生活全景畫卷……優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 3）純味 尚筑純味 —— 純味建筑：建筑理念的獨創(chuàng)和對細節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開壓力、放開繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感；尚筑 —— 上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會中堅階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風尚；體現(xiàn)了項目的時代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。銷售策略之人員配備項目銷售經(jīng)理 1人 負責整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責項目銷售人員 6人 負責日常銷售接待，客戶追蹤項目助理 1人 負責預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù)企劃小組 3人 全面負責整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務(wù)市場攻擊布局市場攻擊布局 整合項目的市場攻擊一期市場攻擊開盤階段市場攻擊整合項目的市場攻擊階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊