【正文】 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等?！?樣板房開放日 ” 選擇開盤后 1個(gè)月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點(diǎn)，媒體支持信息的發(fā)布。 “ 新年贈禮 ” 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈送已購（定）客戶新年賀禮。 銷售促銷：開盤促銷活動 如開盤首月內(nèi)認(rèn)購客戶贈送陽傘、茶杯等紀(jì)念物品等。 2023年 1月－ 3月 強(qiáng)銷期（項(xiàng)目集中銷售） 目標(biāo)： 全力以赴，力挺項(xiàng)目旺銷階段性工作：252。戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。252。新春送對聯(lián)活動事件營銷：“ 新春送對聯(lián) ” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈與業(yè)主及客戶。對聯(lián)的主題可以與項(xiàng)目聯(lián)系，也達(dá)到項(xiàng)目宣傳的效果。 銷售促銷：視銷售具體情況適時(shí)安排 如在市中心商之都租用場地進(jìn)行促銷宣傳活動等2023年 4月－ 6月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售） 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)旺銷階段性工作：252。戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。252。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項(xiàng)目會所及會所廣場舉辦?；顒拥膮⑴c者除了本案的業(yè)主及準(zhǔn)客戶子女外，可以向全社會發(fā)布才藝比試邀請。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢 為活動造勢和積累人氣。 該活動的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度和參與性，是對項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。銷售促銷：推出優(yōu)惠房源指定樓層指定單元可以享受指定的折扣價(jià)。2023年 7月－ 8月 清盤期 目標(biāo)： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認(rèn)購準(zhǔn)備階段性工作：252。熱銷炒作252。一期營銷總結(jié)252。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動，可以在項(xiàng)目內(nèi)開闊場地或會所廣場舉行一次派對活動，有演出、抽獎、互動性的活動，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。 銷售促銷：注重一二期銷售的聯(lián)動 二期有了一期實(shí)景的展示銷售，對銷售的促進(jìn)力很大；同時(shí)注重口碑傳播，新老客戶的推薦等。增值公關(guān)策略（ 1）、代客泊車252。泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。252。泊車員只有在客戶主動要求時(shí)才提供泊車服務(wù)。252。所有自駕車客戶都贈送車匙扣。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。252。贈送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。一期銷售人員培訓(xùn)安排日期 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 目 的 時(shí) 間2023年 8月銷售人員招聘核定擬招聘銷售人員的數(shù)量、職位的要求、招聘途徑等 通過篩選，挑選出適合本項(xiàng)目的優(yōu)秀的銷售人員，組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。2天對外發(fā)布招聘信息 持續(xù) 1－ 2周整理應(yīng)聘人員的資料，通知初審合格的應(yīng)聘者前來進(jìn)行初試 10天經(jīng)初試合格的應(yīng)聘人員，再由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)試 10天確定招聘的各職位銷售人員名單，并通知前來公司報(bào)道 5天2023年 9月銷售人員培訓(xùn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員培訓(xùn) (包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德、職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)技能等方面的培訓(xùn) ) 樹立良好的職業(yè)觀、人生價(jià)值觀。 2天房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) (包括：建筑物的概念和分類、建筑構(gòu)造、建筑設(shè)備、建筑識圖、建筑常用術(shù)語和指標(biāo)、房地產(chǎn)測繪知識等方面的知識 )掌握與房地產(chǎn)有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，使銷售人員成為一名專業(yè)人士。 3天房地產(chǎn)相關(guān)知識培訓(xùn) (包括：房地產(chǎn)貸款、住房公積金制度、房地產(chǎn)保險(xiǎn)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)交易、登記、備案、相關(guān)的法律法規(guī)等方面的知識 )完善銷售人員的知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，全方位發(fā)展。 3天銷售技巧培訓(xùn) (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價(jià)、守價(jià)、 SP逼定的方法、銷售跟蹤及售后服務(wù)等方面的知識 )熟練掌握銷售技巧，提高客戶成交率。 5天項(xiàng)目情況細(xì)致了解及銷講資料熟知 (包括：項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢分析、項(xiàng)目周邊環(huán)境及市場情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、整體規(guī)劃方案、房型設(shè)計(jì)、面積配比等所有內(nèi)容 )掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)內(nèi)容，樹立對項(xiàng)目的信心，以便能從容應(yīng)對客戶。 3天競爭項(xiàng)目踩盤及重點(diǎn)項(xiàng)目分析 (包括市場調(diào)研的內(nèi)容、技巧、分析等方面的內(nèi)容 )充分認(rèn)識到市場調(diào)研的重要性，掌握競爭項(xiàng)目的動態(tài)。 5天案場銷售接待模擬演練 (包括銷售人員互動訓(xùn)練、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查訓(xùn)練 )將掌握的知識在實(shí)踐中加以運(yùn)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化不足之處。 3天銷售人員培訓(xùn)考核（筆試及模擬演練 ) 考核培訓(xùn)成果，淘汰不合適本項(xiàng)目的銷售人員。 2天銷售道具設(shè)計(jì)建議銷售道具包括 鳥瞰圖、沙盤模型、房型模型、 DM、房型單片、簡裝樓書及精裝版樓書 。鳥瞰圖 ：項(xiàng)目整體鳥瞰圖，包括三期項(xiàng)目單體及環(huán)境示意 規(guī)格： 材質(zhì)：噴繪寫真沙盤模型 ：整體沙盤模型 規(guī)格： 3 （具體尺寸視售樓處大小和布局可做調(diào)整） 材質(zhì)： PVC材料單體房型 ：建議制作五個(gè)單體戶型模型，兩個(gè)兩房、兩個(gè)三房及一個(gè)大房型。 規(guī)格： 材質(zhì)：透明 PVC材料銷售道具設(shè)計(jì)建議DM： 規(guī)格： 3554CM 材質(zhì)：銅版紙 /亞光房型單片 ：規(guī)格： 3518CM 材質(zhì)：銅版紙 /亞光樓書 ：規(guī)格： 29 ， 36頁 材料：藝術(shù)紙銷售人員著裝設(shè)計(jì) 建議銷售人員服裝選用中檔品牌西裝套裝，如 G2023等服飾品牌，廠家定做約 1000元 /全套； 服飾男性配領(lǐng)帶，女性配絲巾； 服飾選擇深色系 ，體現(xiàn)穩(wěn)重的感覺營銷規(guī)范性表格清單銷售管理類表單：252。銷售日報(bào)統(tǒng)計(jì)表252。銷售情況日報(bào)表累計(jì)252。銷售周報(bào)表252。銷售月指標(biāo)表252。銷售月稽核表252。房屋認(rèn)購申請表252。換戶申請單252。退戶申請單252。臺帳252。預(yù)售合同簽約基本情況252。裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表252。年度銷售計(jì)劃表客戶管理類表單：252。來電登記表252。客戶接待登記表252。簽約客戶接待登記表252。客戶分析周報(bào)表252。簽約客戶分析月報(bào)表252。退房客戶分析表252。客戶滿意度調(diào)查表252。客戶滿意度登記表252。客戶投訴處理表營銷推廣類表單：252。整體銷售推廣計(jì)劃表252。前期工作計(jì)劃時(shí)間表252?，F(xiàn)場包裝計(jì)劃表252?，F(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算表252。媒體推廣計(jì)劃表252。媒體推廣預(yù)算表252。銷售資料費(fèi)用預(yù)算表252?？蛻舸黉N計(jì)劃表252。年度銷售費(fèi)用預(yù)算表252。月度營銷費(fèi)用明細(xì)表252。營業(yè)費(fèi)用預(yù)算表252。結(jié)案總結(jié)報(bào)表項(xiàng)目 LOGO表現(xiàn)項(xiàng)目秀稿項(xiàng)目圍墻表現(xiàn)THANKS!演講完畢，謝謝觀