巢湖景湖豪庭房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路提綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 “家 ”“生活方式 ”三個(gè)載體來(lái)串連產(chǎn)品特色和推廣序列。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。用兵之道突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客戶）我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）致勝點(diǎn) =目標(biāo)對(duì)象群 置業(yè)者年齡即將結(jié)婚的年輕人，收入雖然不高，但有父母的支持兩房為主22－ 27歲與父母住在一起，隨著孩子的逐漸長(zhǎng)大，自身收入的逐步提高，考慮和父母分開居住兩房和緊湊型三房為主28－ 35歲事業(yè)、工作穩(wěn)定，收入可靠，原有居住區(qū)環(huán)境老化，需要改善居住條件兩房和緊湊型三房為主3540歲定位：城市 25～ 35歲之間的成長(zhǎng)型人群，20%的穩(wěn)定型人群致勝點(diǎn) =目標(biāo)對(duì)象群致勝點(diǎn) =目標(biāo)對(duì)象群置業(yè)者活動(dòng)：– 重視家庭和子女教育– 積極的改善生活品質(zhì)– 追求更愜意的生活方式– 對(duì)居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對(duì)環(huán)境對(duì)生態(tài)的追求– 他們是巢湖的中堅(jiān)階層 致勝點(diǎn) =目標(biāo)對(duì)象群客戶群購(gòu)買動(dòng)機(jī)：? 購(gòu)買用于結(jié)婚? 拆遷購(gòu)買：對(duì)政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買本小區(qū)的人。 如何玩兵？突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點(diǎn)）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）用兵之道突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點(diǎn)）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）巢湖地產(chǎn)兵力布局各兵團(tuán)主力部隊(duì)中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) 金碼頭城 城市風(fēng)景 世紀(jì)新都 城市之光 本案 時(shí)代春天 新都華庭 國(guó)際花園 （預(yù)推） 徽商國(guó)際花園 東方景苑 麗景國(guó)際 （預(yù)推） 陽(yáng)光花園 太陽(yáng)島花園各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn)中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) *中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì) *交通便捷優(yōu)勢(shì) *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢(shì) *前景規(guī)劃優(yōu)勢(shì) *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì) *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì) *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *價(jià)格優(yōu)勢(shì) *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì)252。城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢(shì)差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；252。? 成員擴(kuò)充購(gòu)買：如孩子長(zhǎng)大需要獨(dú)立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購(gòu)買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。 —— 總體及配套層面推廣主題支持體系城市經(jīng)典 山水名居形象塑造韻 樹 宅 品產(chǎn)品支撐現(xiàn)代時(shí)尚 自然生態(tài) 經(jīng)典建筑地中海風(fēng)情商業(yè)街 社區(qū)會(huì)所 商業(yè)中心廣場(chǎng) 水景主題 組團(tuán)主題 道路廣場(chǎng)主題 西班牙異域建筑風(fēng)情 為景觀和陽(yáng)光而生的房型設(shè)計(jì) 建筑的創(chuàng)新點(diǎn)服務(wù)銷售服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選 2）西班牙風(fēng)情全景社區(qū)——“ 西班牙風(fēng)情 ”直擊項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，給予客戶最直接的風(fēng)格定位和風(fēng)格遐想。 二線作戰(zhàn) —— 活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的營(yíng)銷推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、 DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)。銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷售比例醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個(gè)月公開期 2023年 11月 2023年 12月 2個(gè)月 30%強(qiáng)銷期 2023年 1月 2023年 3月 3個(gè)月 25%持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個(gè)月 25％清盤期 2023年 7月－ 2023年 8月（二期醞釀期） 2個(gè)月 10%合計(jì) 14個(gè)月 90％醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng)；公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層；強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型；持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 戰(zhàn)術(shù) 4：媒介推廣媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報(bào)紙 巢湖日?qǐng)?bào) 巢湖電視廣播報(bào) 廣播 巢湖廣播電臺(tái) 巢湖交通臺(tái)媒介推廣的原則：第一階段目標(biāo)是提升知名度，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體；第二階段目標(biāo)主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介； 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤儀式“ 開盤儀式 ”活動(dòng)目的：邀請(qǐng)醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動(dòng)時(shí)間： 11月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：開盤前一周內(nèi)通過(guò)媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告；以會(huì)所（售樓處）為開盤活動(dòng)場(chǎng)所舉行開盤儀式邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓；邀請(qǐng)政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動(dòng)；開盤文藝表演等。廣告造勢(shì)：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞 “案名征集方案 ”及板塊造勢(shì)展開252。項(xiàng)目專屬網(wǎng)站的開通252。戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布252。252。一期營(yíng)銷總結(jié)252
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