【正文】 “家 ”“生活方式 ”三個載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標(biāo)客戶）我方兵力如何？（賣點整合）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）致勝點 =目標(biāo)對象群 置業(yè)者年齡即將結(jié)婚的年輕人，收入雖然不高，但有父母的支持兩房為主22－ 27歲與父母住在一起，隨著孩子的逐漸長大，自身收入的逐步提高，考慮和父母分開居住兩房和緊湊型三房為主28－ 35歲事業(yè)、工作穩(wěn)定，收入可靠，原有居住區(qū)環(huán)境老化，需要改善居住條件兩房和緊湊型三房為主3540歲定位：城市 25～ 35歲之間的成長型人群，20%的穩(wěn)定型人群致勝點 =目標(biāo)對象群致勝點 =目標(biāo)對象群置業(yè)者活動：– 重視家庭和子女教育– 積極的改善生活品質(zhì)– 追求更愜意的生活方式– 對居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對環(huán)境對生態(tài)的追求– 他們是巢湖的中堅階層 致勝點 =目標(biāo)對象群客戶群購買動機(jī)：? 購買用于結(jié)婚? 拆遷購買：對政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購買本小區(qū)的人。 如何玩兵？突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）巢湖地產(chǎn)兵力布局各兵團(tuán)主力部隊中心區(qū)兵團(tuán) 向陽路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) 金碼頭城 城市風(fēng)景 世紀(jì)新都 城市之光 本案 時代春天 新都華庭 國際花園 （預(yù)推） 徽商國際花園 東方景苑 麗景國際 （預(yù)推） 陽光花園 太陽島花園各兵團(tuán)主力核心賣點中心區(qū)兵團(tuán) 向陽路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) *中心區(qū)位置優(yōu)勢 *交通便捷優(yōu)勢 *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢 *前景規(guī)劃優(yōu)勢 *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢 *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢 *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *價格優(yōu)勢 *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢252。城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；252。? 成員擴(kuò)充購買：如孩子長大需要獨立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。 —— 總體及配套層面推廣主題支持體系城市經(jīng)典 山水名居形象塑造韻 樹 宅 品產(chǎn)品支撐現(xiàn)代時尚 自然生態(tài) 經(jīng)典建筑地中海風(fēng)情商業(yè)街 社區(qū)會所 商業(yè)中心廣場 水景主題 組團(tuán)主題 道路廣場主題 西班牙異域建筑風(fēng)情 為景觀和陽光而生的房型設(shè)計 建筑的創(chuàng)新點服務(wù)銷售服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 2）西班牙風(fēng)情全景社區(qū)——“ 西班牙風(fēng)情 ”直擊項目的建筑風(fēng)格，給予客戶最直接的風(fēng)格定位和風(fēng)格遐想。 二線作戰(zhàn) —— 活動促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報紙、廣播、 DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢。銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個月公開期 2023年 11月 2023年 12月 2個月 30%強(qiáng)銷期 2023年 1月 2023年 3月 3個月 25%持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個月 25％清盤期 2023年 7月－ 2023年 8月（二期醞釀期） 2個月 10%合計 14個月 90％醞釀期以多層房源作為試推重點，試探市場反應(yīng)；公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層；強(qiáng)銷期重點促銷主力房型；持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 戰(zhàn)術(shù) 4：媒介推廣媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報紙 巢湖日報 巢湖電視廣播報 廣播 巢湖廣播電臺 巢湖交通臺媒介推廣的原則：第一階段目標(biāo)是提升知名度，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體；第二階段目標(biāo)主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介； 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤儀式“ 開盤儀式 ”活動目的：邀請醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動時間： 11月中旬 活動內(nèi)容：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告；以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓；邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動；開盤文藝表演等。廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞 “案名征集方案 ”及板塊造勢展開252。項目專屬網(wǎng)站的開通252。戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布252。252。一期營銷總結(jié)252