【正文】 結(jié)案總結(jié)報表項目 LOGO表現(xiàn)項目秀稿項目圍墻表現(xiàn)THANKS!演講完畢，謝謝觀看！。月度營銷費用明細表252。客戶促銷計劃表252。媒體推廣預(yù)算表252?，F(xiàn)場包裝費用預(yù)算表252。前期工作計劃時間表252?？蛻敉对V處理表營銷推廣類表單：252。客戶滿意度調(diào)查表252。簽約客戶分析月報表252。簽約客戶接待登記表252。來電登記表252。裝修標準一覽表252。臺帳252。換戶申請單252。銷售月稽核表252。銷售周報表252。銷售日報統(tǒng)計表252。鳥瞰圖 ：項目整體鳥瞰圖，包括三期項目單體及環(huán)境示意 規(guī)格： 材質(zhì)：噴繪寫真沙盤模型 ：整體沙盤模型 規(guī)格： 3 （具體尺寸視售樓處大小和布局可做調(diào)整） 材質(zhì)： PVC材料單體房型 ：建議制作五個單體戶型模型，兩個兩房、兩個三房及一個大房型。 3天銷售人員培訓(xùn)考核（筆試及模擬演練 ) 考核培訓(xùn)成果，淘汰不合適本項目的銷售人員。 3天競爭項目踩盤及重點項目分析 (包括市場調(diào)研的內(nèi)容、技巧、分析等方面的內(nèi)容 )充分認識到市場調(diào)研的重要性，掌握競爭項目的動態(tài)。 3天銷售技巧培訓(xùn) (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價、守價、 SP逼定的方法、銷售跟蹤及售后服務(wù)等方面的知識 )熟練掌握銷售技巧，提高客戶成交率。 2天房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) (包括：建筑物的概念和分類、建筑構(gòu)造、建筑設(shè)備、建筑識圖、建筑常用術(shù)語和指標、房地產(chǎn)測繪知識等方面的知識 )掌握與房地產(chǎn)有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，使銷售人員成為一名專業(yè)人士。一期銷售人員培訓(xùn)安排日期 項目 具體內(nèi)容 目 的 時 間2023年 8月銷售人員招聘核定擬招聘銷售人員的數(shù)量、職位的要求、招聘途徑等 通過篩選，挑選出適合本項目的優(yōu)秀的銷售人員，組建一支優(yōu)秀的銷售團隊。252。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。252。252。增值公關(guān)策略（ 1）、代客泊車252。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動，可以在項目內(nèi)開闊場地或會所廣場舉行一次派對活動，有演出、抽獎、互動性的活動，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。熱銷炒作252。銷售促銷：推出優(yōu)惠房源指定樓層指定單元可以享受指定的折扣價。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢 為活動造勢和積累人氣。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項目會所及會所廣場舉辦。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 銷售促銷：視銷售具體情況適時安排 如在市中心商之都租用場地進行促銷宣傳活動等2023年 4月－ 6月 持續(xù)期（項目持續(xù)銷售） 目標： 項目持續(xù)旺銷階段性工作：252。新春送對聯(lián)活動事件營銷：“ 新春送對聯(lián) ” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈與業(yè)主及客戶。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 2023年 1月－ 3月 強銷期（項目集中銷售） 目標： 全力以赴，力挺項目旺銷階段性工作：252。 “ 新年贈禮 ” 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈送已購（定）客戶新年賀禮。新年贈禮2023年 11月－ 12月 公開期（項目開盤正式銷售） 事件營銷：“ 開盤儀式 ”活動目的 ：邀請醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動時間 ： 11月中旬 活動內(nèi)容 ：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。項目開盤儀式252。252。主要人流動線的引導(dǎo)旗252。 階段性工作：252。案名征集活動事件營銷： “案名征集方案 ”銷售促銷： VIP貴賓卡認購VIP貴賓卡認購價 1萬元，在項目正式開盤時 VIP客戶可以享用 VIP折扣價，未購房者 VIP卡可原價退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告）252。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項目的定位形象，同時也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風(fēng)景線252。階段性工作：252。戰(zhàn)術(shù) 6：點擊目標群點擊原則 ： 啟動更多、更為有效的新目標群，以擴大銷售的范圍和深度；對于目標群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準點。戰(zhàn)術(shù) 3：案名征集活動“ 案名征集方案 ”活動目的：吸引目標客戶的關(guān)注活動時間： 8月發(fā)布信息， 9月底甄選案名結(jié)束活動內(nèi)容：通過媒體（主要是報紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性；公布案名甄選委員會名單，擬邀請政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會；經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎儀式，邀請入圍前十甲參與者、專家評審團、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場頒獎儀式；媒體充分著力報道。健康西路是本案的賣點路，正式通車后交通量同樣很大，是重點布局的交通動線之一。12345687現(xiàn)場攻擊前準備：第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝樓盤標志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌標準組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計 示范環(huán)境標牌 銷售人員工作牌 樣板間導(dǎo)示牌 銷售人員名片看樓專車（可考慮） 資料信封1樓體招示布 1簽約臺等標牌1樓層進度牌 1辦公功能標牌戰(zhàn)術(shù) 2：動線控制本案東風(fēng)路銀屏路健康西路東風(fēng)西路 大型路牌沿健康西路至本案掛路旗沿東風(fēng)西路至銀屏路至本案掛路旗動線控制原則 ：本案開盤時屬于西城區(qū)域的獨家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個巢湖的關(guān)注力。整個銷售計劃按 14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 11個月左右時間。注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。50%以高于全程均價促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。銷售策略之指導(dǎo)思想“ 勢 ” 與 “ 節(jié) ”勢：