【正文】 春節(jié)勝杰地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃工作室48 / 48。l 針對(duì)剩余戶型提出解決辦法，最終完成銷售。館藏江岸l 訴求點(diǎn)：江景、院館、景觀等l 相關(guān)活動(dòng)的方案撰寫(xiě)與活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)組織。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)09年13月(1號(hào)樓持銷期)l 促進(jìn)剩余戶型的消化。 活動(dòng)傳播：夾報(bào)、短信等。 活動(dòng)準(zhǔn)備：相關(guān)方案的撰寫(xiě)、禮儀公司的確定等。 活動(dòng)對(duì)象：前期積累的客戶252。 活動(dòng)地點(diǎn)：濱江路項(xiàng)目銷售中心252。 活動(dòng)的傳播：巴渝都市報(bào)2）圣誕節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：狂歡圣誕夜,星耀香江豪庭252。252。 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)小型表演節(jié)目，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)目的：通過(guò)房交會(huì)的展示進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，讓客戶進(jìn)一步了解港式的生活。 活動(dòng)地點(diǎn)：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)252。國(guó)慶、房交會(huì)、圣誕節(jié)n 主要活動(dòng)：1）房交會(huì)活動(dòng)：252。l 相關(guān)廣告推廣。館藏江岸l 訴求點(diǎn)：江景、院館、景觀等l 相關(guān)活動(dòng)的方案撰寫(xiě)與活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)組織。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年1012月(1號(hào)樓強(qiáng)銷期)l 促進(jìn)剩余戶型的消化。252。 媒體推廣:夾報(bào),短信等r 1號(hào)樓強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：—n 營(yíng)銷背景：252。 現(xiàn)場(chǎng)包裝:售房部,工地現(xiàn)場(chǎng)(樓體條幅),舞臺(tái)搭建等252。 龍舟上不得裝設(shè)任何電子或機(jī)械推進(jìn)裝置，亦不得有擴(kuò)音或通訊設(shè)備。l 塑料水勺由大會(huì)提供，除此之外不可增設(shè)任何排水設(shè)備。比賽進(jìn)行期間，器械如有失效，大會(huì)概不負(fù)責(zé)，亦不接受以此為由之上訴，各隊(duì)?wèi)?yīng)于賽前小心檢查有關(guān)器材；252。 器材252。各隊(duì)沖線后應(yīng)從速將龍舟停定避免觸動(dòng)該網(wǎng)以生意外。 如賽事有兩艘或多艘龍舟同時(shí)沖線未能分出名次時(shí)，由抽簽決定；252。 所有賽事之名次及時(shí)間，由大會(huì)裁判員公布，并以此為準(zhǔn)；252。 終點(diǎn)252。 各隊(duì)伍必須在5分鐘內(nèi)完成賽事，大會(huì)有權(quán)請(qǐng)求未能于限定時(shí)間內(nèi)完成賽事之隊(duì)伍離開(kāi)航道，以免影響下一組賽事進(jìn)行。 如有任何參賽隊(duì)伍或個(gè)別隊(duì)員，對(duì)大會(huì)裁判員或大會(huì)工作人員，出言恐嚇、圍堵阻撓或使用武力，阻止裁判員之裁決或工作人員之工作將終身除消其參加本澳龍舟賽資格。 如大會(huì)控制員或航道裁判發(fā)覺(jué)任何參賽之隊(duì)員，故意令其龍舟入水或翻沉，大會(huì)有權(quán)向該隊(duì)或隊(duì)員罰款1,000元及取消其參賽資格。 練習(xí)或比賽完畢后，各隊(duì)伍必須盡快劃回登船區(qū)，將所有用具交回大會(huì)，如大會(huì)控制員或裁判發(fā)覺(jué)任何隊(duì)員，故意損壞大會(huì)之龍舟及其設(shè)備，大會(huì)有權(quán)向該隊(duì)或隊(duì)員罰款5,000元，并有權(quán)要求該隊(duì)伍支付該損壞龍舟或物料之修理費(fèi)。 如賽事進(jìn)行中，發(fā)生意外事件或?qū)愂掠袊?yán)重事故發(fā)生而影響比賽結(jié)果時(shí)，航道裁判有權(quán)出示(紅旗)終止該組比賽成績(jī)，重賽事宜，交由大會(huì)裁決；犯規(guī)之隊(duì)伍不得參與比賽。 每場(chǎng)賽事，大會(huì)派出航道裁判尾隨各參賽之龍舟，進(jìn)行監(jiān)察；任何參賽之龍舟未能有效在其航道上進(jìn)行比賽，隨后之司令船會(huì)向其發(fā)出警告；各龍舟不可以超越由竹竿所劃分之航道，如有龍舟超越他人之航道，而干擾其它正常比賽之隊(duì)伍，或引致兩艇或多艇相撞，賽事控制員在咨詢航道裁判意見(jiàn)后，有權(quán)取消犯規(guī)隊(duì)伍之比賽資格。 所有航道由起點(diǎn)至終點(diǎn)劃一直線，參賽之隊(duì)伍必須在其航道上進(jìn)行比賽，航道上均有竹竿及彩旗分隔，以資識(shí)別。5. 關(guān)于偷步事項(xiàng)，第一次發(fā)生偷步事件時(shí)裁判員將出示黃牌及顯示偷步隊(duì)伍之航道編號(hào)以作警告；第二次時(shí)無(wú)論任何隊(duì)伍犯規(guī)(該隊(duì)伍即使是第一次偷步)，裁判員將出示紅牌警告及顯示偷步隊(duì)伍之航道編號(hào)，把其參賽資格取消，而賽事將繼續(xù)進(jìn)行，不再另有第三次起步；252。 當(dāng)發(fā)令員發(fā)覺(jué)有隊(duì)伍偷步或犯規(guī)，立即連續(xù)性發(fā)出短號(hào)，表示需要重新起步，所有龍舟必須盡快劃回起點(diǎn)重新安排比賽；252。 當(dāng)發(fā)令員開(kāi)賽將會(huì)叫出「準(zhǔn)備」然后響號(hào)比賽開(kāi)始。 當(dāng)發(fā)令員認(rèn)為各龍舟已各就各位后，將會(huì)搖動(dòng)旗號(hào)(黑白格仔旗)表示即將開(kāi)始比賽。 在起步線上，每條航道有繩索一條系于竹棚上，該繩交與該線航道上之龍舟舵手掌管；此外，艇首亦有繩索一條，由鼓手掌管，以固定龍船位置；當(dāng)龍舟已準(zhǔn)備就緒，所有劃手之槳板必須離水；所有參賽隊(duì)伍之龍舟，即各隊(duì)劃手之槳板已離水時(shí)，發(fā)令員發(fā)號(hào)施令。 各參賽隊(duì)伍之龍舟必須在指定之賽道上集合準(zhǔn)備比賽；252。4. 當(dāng)所有隊(duì)員落艇后，應(yīng)從速劃離登船碼頭駛向起點(diǎn)；252。 所有隊(duì)伍必須根據(jù)規(guī)則規(guī)定所分配之龍舟及航道出賽；252。 大會(huì)人員將會(huì)查核參賽隊(duì)員身份，參賽者需出示大會(huì)發(fā)出之運(yùn)動(dòng)員證；252。 檢錄程序252。 練習(xí)或比賽期間，各參賽者之安全均自行負(fù)責(zé)，遇有任何意外、死亡、受傷、財(cái)物損失等，大會(huì)概不負(fù)責(zé)；252。 安全措施252。 大會(huì)保留拒絕任何隊(duì)員參賽之權(quán)。 隊(duì)長(zhǎng)必須隨隊(duì)進(jìn)入檢錄處報(bào)到。在賽事進(jìn)行中，如有任何損壞，大會(huì)概不負(fù)責(zé)，并不可以此理由提出上訴；252。 鼓手或舵手因故不能參賽時(shí)，只能由后備運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)上；252。252。 所有隊(duì)員違反規(guī)則將會(huì)被取消其參賽資格；252。內(nèi)容：龍舟比賽相關(guān)細(xì)則（詳細(xì)活動(dòng)見(jiàn)當(dāng)月的執(zhí)行方案）：1. 活動(dòng)目的：體驗(yàn)式的活動(dòng)讓消費(fèi)者感受是生活,促進(jìn)積累的客戶集中消化.252。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。l 相關(guān)廣告推廣l 開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷工作的準(zhǔn)備l 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)l 教師節(jié)、中秋節(jié)n 主要活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題:館藏江岸,絢麗開(kāi)盤(pán)252。l 親水宅院。 在8月份的廣告宣傳,已經(jīng)積累了一定的客戶，為1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)做好了準(zhǔn)備。 3號(hào)樓產(chǎn)品已經(jīng)完成銷售的70%,剩余的戶型主要是靠近南面老城區(qū)部分(缺乏中庭景觀資源).252。 活動(dòng)傳播渠道：短信、夾報(bào)，已投放媒體的畫(huà)面更換。 活動(dòng)內(nèi)容：通知客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取卡號(hào)252。 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心252。 活動(dòng)主題：超越,載譽(yù)前行——,VIP搖號(hào)卡發(fā)放252。252。252。252。 活動(dòng)地點(diǎn)：體育館+項(xiàng)目銷售中心(形成互動(dòng)) 252。魅力香江 香江豪庭社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)252。252。252。 活動(dòng)內(nèi)容：a) 港式家裝風(fēng)格展：宣傳港式家居文化與設(shè)計(jì)理念（設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、實(shí)用的特性，）創(chuàng)造舒適家園，打造品質(zhì)居住地。 活動(dòng)的目的：以樣板房的實(shí)景來(lái)體現(xiàn)1號(hào)樓的品質(zhì)與尊貴，為一號(hào)樓積聚客戶。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。 活動(dòng)主題：品紅酒，賞樣板，體驗(yàn)港式生活252。l 對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，提出1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)的價(jià)格體系。l 看房通道的包裝設(shè)計(jì)與制作的完成。 項(xiàng)目一號(hào)樓的樣板房裝修已經(jīng)完畢（時(shí)間08年7月）。 金科廊橋水岸二期產(chǎn)品推出，濱江國(guó)際剩余的看江戶型的競(jìng)爭(zhēng)。 3號(hào)樓戶型已經(jīng)消化70%，本案需要在產(chǎn)品上加以更新，刺激消費(fèi)者購(gòu)房的意愿。 活動(dòng)傳播：巴渝都市報(bào)、夾報(bào)。 活動(dòng)準(zhǔn)備：旅游公司的聯(lián)系（景點(diǎn)、門(mén)票等）、活動(dòng)執(zhí)行方案等。 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)房后贈(zèng)送香港游套票。 活動(dòng)對(duì)象：五一期購(gòu)房的客戶。 活動(dòng)目的：結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行宣傳，重新積累客戶，以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方式促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 活動(dòng)時(shí)間：—252。.l 根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)當(dāng)前房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)剩余戶型的銷售。使市場(chǎng)的供應(yīng)量大，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。252。 3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)后，看江部份戶型基本消化，剩余部分的戶型朝老城區(qū)部分。252。252。d) 地毯：形成喜慶的氣氛，鋪設(shè)于銷售中心大門(mén)正對(duì)處。b) 氣柱：項(xiàng)目的利益點(diǎn)與開(kāi)盤(pán)信息：如香江豪庭盛大開(kāi)盤(pán)、親水宅院，館藏江岸，居龍王沱，享港式生活等。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：氣柱、拱門(mén)、地毯、花籃、條幅。在活動(dòng)期間進(jìn)行抽取。 活動(dòng)形式：（可由禮儀公司提供活動(dòng)執(zhí)行案）a) 舞獅點(diǎn)睛b) 開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭c) 主題及互動(dòng)性活動(dòng)：①. 模仿秀②. 時(shí)裝展③. 拉丁舞d) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，二等江兩名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。 活動(dòng)定位：喜慶、大氣、品位252。 活動(dòng)目的：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，強(qiáng)化本案品質(zhì)形象,通過(guò)對(duì)港式生活的現(xiàn)場(chǎng)解讀，演示本項(xiàng)目對(duì)生活訴求,感動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)增加項(xiàng)目附加值.252。 活動(dòng)背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)盤(pán)前期積累了許多客戶，需要集中消化，促進(jìn)資金的快速回籠。 活動(dòng)時(shí)間：2008年4月5（最好選擇周末）252。新居。 通過(guò)前期的準(zhǔn)備，積累一定的客戶，對(duì)項(xiàng)目形象、內(nèi)涵已有了一定的認(rèn)識(shí)，但需要我們進(jìn)一步的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘，對(duì)利益點(diǎn)進(jìn)一步的闡釋.n 主要工作: （見(jiàn)下表）推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年3月29—08年4月底(3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)期)l 集中消化前期積累的客戶濱江港式生活，炫耀涪陵l 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織。 隨著濱江路樓盤(pán)的相繼開(kāi)盤(pán)，整個(gè)濱江路市場(chǎng)活躍,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。252?？蛻魮u到序號(hào)后，仔細(xì)閱讀搖號(hào)明細(xì)單，到指定領(lǐng)號(hào)處憑臨時(shí)序號(hào)卡和身份證原件領(lǐng)取選房順序卡活動(dòng)結(jié)束252。重慶宏西吉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司對(duì)此VIP卡號(hào)相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)未盡事項(xiàng)重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶252。電腦共抽取265個(gè)選房卡。（本活動(dòng)僅限本人進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）選房順序號(hào)由電腦智能從VIP卡號(hào)序碼中隨機(jī)抽取，整個(gè)活動(dòng)流程秉承公平、公正、公開(kāi)原則，并由公證處公證員全程監(jiān)督。11：00公證人員公證活動(dòng)結(jié)束252。選到的客戶到指定的區(qū)域等候選房當(dāng)客戶代表抽取10組選房順序號(hào)后，主持人即通知客戶于領(lǐng)卡處憑臨時(shí)號(hào)牌和登記身份證原件分卡號(hào)段領(lǐng)取選房順序卡?？蛻舸沓槿?65個(gè)選房順序號(hào)9：05分以后選房號(hào)的公正與公示客戶每次抽取10組選房順序號(hào)，抽取后電腦即打印3張選房號(hào)。 流程安排：時(shí)間內(nèi)容備注8：308：45工作人員到位8：459：00現(xiàn)場(chǎng)布置完成并進(jìn)行檢查暖場(chǎng)音樂(lè)9：00搖號(hào)活動(dòng)開(kāi)始主持人致開(kāi)場(chǎng)白并宣布搖號(hào)規(guī)則，公證人員全程監(jiān)督，準(zhǔn)備兩臺(tái)筆記本電腦和兩臺(tái)打印機(jī)進(jìn)行搖號(hào)工作，安排2名工作人員負(fù)責(zé)儀器的操作和維護(hù)。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的位置情況，如果沒(méi)有場(chǎng)地則選擇異地?fù)u號(hào)）252。n 搖號(hào)方案： 252。（配合清水樣板間的開(kāi)放）252。252。 活動(dòng)流程：時(shí)間相關(guān)工作備注9：00—9：45銷售人員及工作人員到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)內(nèi)容：3號(hào)樓清水房參觀鑒賞。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。清水房看房活動(dòng)，放號(hào)活動(dòng)n 主要活動(dòng)：n VIP卡放卡活動(dòng)的組織和執(zhí)行（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)2月份執(zhí)行計(jì)劃里）n 清水房看房活動(dòng)252。.l 項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系得制定與提交。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年3月(3號(hào)樓預(yù)熱期)l 市場(chǎng)的預(yù)熱，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)升溫。252。252。(三) 08年3月份執(zhí)行方案n 時(shí)間：—n 營(yíng)銷背景：252。3月1日3號(hào)樓搖號(hào)VIP卡限量發(fā)放，蒞臨咨詢，電話72261699，72262699252。 附短信內(nèi)容：香江豪庭涪陵濱江路。 傳播渠道：短信（10萬(wàn)條）、夾報(bào)、巴渝都市報(bào)（半版）。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：①. 地毯：突出喜慶②. 拱門(mén)一座：香江豪庭3號(hào)樓VIP卡發(fā)放③. 氣柱16根：參考文案：濱江明珠，璀璨人生 香江豪庭，城市新地標(biāo) 親水宅院，館藏江岸 ， V