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正文內(nèi)容

香江豪庭房地產(chǎn)營銷管理執(zhí)行方案-文庫吧資料

2025-05-21 03:39本頁面
  

【正文】 IP搖號(hào)卡限量發(fā)放。持有VIP卡的客戶開盤時(shí)享受開盤的優(yōu)惠其他:開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱;項(xiàng)目地址,聯(lián)系電話;國土證號(hào)等。濱江港式院館生活——3號(hào)樓VIP搖號(hào)卡3月1日限量發(fā)放內(nèi)容:重點(diǎn)講述項(xiàng)目的產(chǎn)品核心利益。持有VIP卡的客戶開盤時(shí)享受開盤的優(yōu)惠其他:開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱;項(xiàng)目地址,聯(lián)系電話;國土證號(hào)等。 活動(dòng)物料準(zhǔn)備及工作安排:物料內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間VIP卡領(lǐng)取細(xì)則文字流程及規(guī)則肖華川VIP卡的設(shè)計(jì)正面:案名,VIP卡名稱,VIP卡序號(hào)等。播放暖場(chǎng)音樂9:45—10:00檢查相關(guān)物料及道具是否到位10:00銷售人員接待客戶并指導(dǎo)客戶填寫VIP卡領(lǐng)取細(xì)則。(4月5日周六開盤)未搖到購房順序號(hào)的VIP卡自動(dòng)作廢,我司不做任何補(bǔ)償重慶宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對(duì)此號(hào)牌相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)未盡事項(xiàng)重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶252。VIP卡數(shù)量為500張,領(lǐng)取時(shí)間為2008年3月1日2008年3月29日,發(fā)完為止。一人僅限領(lǐng)取一張臨時(shí)號(hào)牌。 VIP領(lǐng)取規(guī)則:本卡號(hào)為實(shí)名制,客戶需持指定銀行半年期定期存款2萬證明,憑本人身份證原件領(lǐng)取。 VIP發(fā)放時(shí)間:08年3月1日10:00252。 活動(dòng)目的:為了保證本案的客戶穩(wěn)定性及有效分流周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目標(biāo)客戶。 形式:普通外展252。n 外展所需要物料準(zhǔn)備:252。 團(tuán)購界定:6人組,出示相關(guān)證明文件.252。 團(tuán)購對(duì)象:針對(duì)涪陵的企業(yè)與學(xué)校的員工與老師,如太極集團(tuán),涪陵榨菜集團(tuán),,返鄉(xiāng)群體。 團(tuán)購目的:提前展開客戶資源的挖掘工作,針對(duì)企業(yè)人群與返鄉(xiāng)群體.252。 外展物料準(zhǔn)備:項(xiàng)目相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場(chǎng)布置宏大與宏西吉公司展廳/小禮品/戶型模型、資料運(yùn)送/客戶登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯宏大公司(盧民權(quán))模型兩個(gè)、DM單及戶型單頁各500套看房車落實(shí)宏西吉公司(王靜)看房車一輛接待臺(tái)、洽談桌準(zhǔn)備、展廳宏西吉公司(王靜)接待桌、洽談桌各一張場(chǎng)地落實(shí)宏西吉公司(王靜)由行政中心統(tǒng)一管理,以單位的名義提前審批,在活動(dòng)前提出申請(qǐng)。 內(nèi)容:設(shè)點(diǎn)接受客戶咨詢。傳遞項(xiàng)目的品質(zhì),擴(kuò)大客戶覆蓋區(qū)域。 地點(diǎn):高筍塘(新世紀(jì)旁)252。咨詢熱線:72261699,72262699:項(xiàng)目規(guī)格或數(shù)量費(fèi)用(元)備注福字1600張50003元/張對(duì)聯(lián)的相關(guān)物料500對(duì)10002元/對(duì)短信10萬條4000人員派送10人500其他費(fèi)用1000合計(jì)12500(二)外展活動(dòng)n 核心商區(qū)的外展活動(dòng)252。龍王沱 發(fā)布時(shí)間: 252。 對(duì)象:前期積累的老客戶和群發(fā)號(hào)段。 形式:群發(fā),數(shù)量為10萬條。廣告設(shè)計(jì)l “福”的設(shè)計(jì)。:類別內(nèi)容銷售物料l DM單頁、手提袋等l 相關(guān)銷售人員的工作安排營銷準(zhǔn)備l 營銷執(zhí)行方案的確定(流程、媒介推廣等)l 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料準(zhǔn)備l 春節(jié)包裝準(zhǔn)備(已經(jīng)在活動(dòng)前投入使用)l 售房部門前紅色地毯的鋪設(shè)。l 現(xiàn)場(chǎng)由老者撰寫對(duì)聯(lián)。8:50——9:00l 工作人員到位,開始接受到場(chǎng)客戶的咨詢。(銷售道具、相關(guān)工作區(qū)域的布置完畢、寫對(duì)聯(lián)的區(qū)域是否妥當(dāng)?shù)龋?。?duì)聯(lián)和項(xiàng)目宣傳折頁統(tǒng)一裝在手提袋中贈(zèng)送給客戶。252。)252。根據(jù)2月2日到訪和領(lǐng)取的情況,在進(jìn)行追加,最多不超過500份。(注釋:考慮到當(dāng)天到訪人數(shù)多和時(shí)間緊的因素。 活動(dòng)內(nèi)容:銷售現(xiàn)場(chǎng)由指定人士現(xiàn)場(chǎng)寫對(duì)聯(lián)。)l 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):迎新年賀新春我是香江豪庭的銷使****,新年將至,在這里給你拜個(gè)早年,祝您新年快樂。252。252。我是香江豪庭的銷售置業(yè)顧問****,感謝你對(duì)項(xiàng)目一如既往的支持與關(guān)注,新年將至,在這里給你拜個(gè)早年,祝您新年快樂。252。 老客戶:銷售人員電話通知,并告知香江豪庭在2月2號(hào)和3號(hào)時(shí)銷售中心贈(zèng)送春聯(lián)與福字。組織人員進(jìn)行派送,每天派1—2名銷售人員監(jiān)督。 福字內(nèi)容要求:印有開發(fā)公司名字、項(xiàng)目案名、LOGO、聯(lián)系電話。 春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,向客戶或者市民贈(zèng)送福字,意為拜年。n 派送物品的形式:送“?!弊?。5. 活動(dòng)主題:恭賀新春,濃情回饋6. 活動(dòng)定位:喜慶,互動(dòng)參與性。 職業(yè):主要針對(duì)個(gè)體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、涪陵的企業(yè)辦事人員、專業(yè)技術(shù)人員、教師、濱江路拆遷人群等。 年齡:60年代與70年代年齡段的客戶為主, 80年代上期為輔。3月1日3號(hào)樓搖號(hào)VIP卡限量發(fā)放,蒞臨咨詢,電話72261699,72262699短信VIP 卡發(fā)放活動(dòng)注:燈桿如果落實(shí),則需要燈桿廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布。巴渝都市報(bào)(頭版半版硬廣)放號(hào)信息的傳遞放號(hào)信息的傳遞香江豪庭涪陵濱江路。酒店式入戶大堂、院館、躍層。其他:開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱;項(xiàng)目地址,聯(lián)系電話;國土證號(hào)等。 風(fēng)尚濱江,港派生活。 城市新地標(biāo),濱江港式院館生活。以城市.濱江.生活三方面的價(jià)值傳遞為主.主要講述項(xiàng)目的成熟區(qū)位,全新港式濱江生活.252。r 總體策略:252。252。252。濱江。252。252。252。r 主要工作:252。n 工程方面,3號(hào)樓已經(jīng)具備清水房看房的條件,需要對(duì)看房通道進(jìn)行清理與包裝。(二) 08年2月份執(zhí)行方案r 時(shí)間:——r 營銷背景:n 前期項(xiàng)目在戶外和工地形象墻上對(duì)項(xiàng)目做了初步的形象宣傳,針對(duì)返鄉(xiāng)團(tuán)做了吊旗廣告,沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳,在二月份將報(bào)媒及其他形式的媒體進(jìn)行整合,對(duì)項(xiàng)目的形象進(jìn)行系統(tǒng)得傳遞,塑造項(xiàng)目的品質(zhì)感,提高本案的知曉度,也達(dá)到前期積累客戶的目的。(字體稍大)——重慶市宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)公司賀(字體放?。┝?、 費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注燈籠84個(gè)*30元=2520滿天星5元*320米=16005元/米鞭炮2串*30元=60桃樹2000元以內(nèi)條幅10元*80m=800賀卡300個(gè)*1元=300其他500元合計(jì)7780元備注:現(xiàn)場(chǎng)供電問題由宏西吉工程部協(xié)調(diào)解決,總費(fèi)用控制在9000元以內(nèi)。80100cm寬l 條幅內(nèi)容:252。間隔1米左右掛一個(gè)。252。 售房部門前,燈籠4個(gè)。l 賀卡:提前把祝福語寫好并懸掛與桃樹上。8cm*8cm布置建議:l 滿天星:掛在工地圍墻外的樹上。銷售中心外圍的包裝用于展示形象,區(qū)隔周邊樓盤。五、 內(nèi)容:l 包裝區(qū)域:銷售中心內(nèi)及外圍的包裝。l 項(xiàng)目logo,案名,項(xiàng)目地址(區(qū)位圖),聯(lián)系電話,開發(fā)企業(yè),代理公司(廣告公司,策劃代理公司).l 產(chǎn)品面積區(qū)間.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)位及未來價(jià)值3城市新地標(biāo),濱江港式生活l 項(xiàng)目logo,案名,項(xiàng)目地址(區(qū)位圖),聯(lián)系電話,開發(fā)企業(yè),代理公司(廣告公司,策劃代理公司)l 產(chǎn)品面積區(qū)間.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位及差異化的形象(二)香江豪庭春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案一、 背景:傳統(tǒng)佳節(jié)即將到來,項(xiàng)目銷售中心需要通過包裝與裝飾來營造節(jié)日的氣氛,也可通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝加強(qiáng)本案的識(shí)別性。9. 費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注拱門與氣柱820(一個(gè)拱門,三根立柱)費(fèi)用:為460元.,單獨(dú)一根氣柱為120元/根. .鮮花(杜鵑花)10003040cm大小1012元/盆.(購買)100盆禮炮(紙煙花)120禮炮數(shù)量4根.地毯(50平米)325(購買)戶外廣告換畫面200010元/平米短信發(fā)布(小區(qū))60005萬條。(1月8日更換到位。c) 銷售人員進(jìn)場(chǎng)后,在高筍塘與南門山等涪陵人流集中的區(qū)域派單,并傳遞項(xiàng)目售房部開放的信息。龍王沱,江景港派雅仕公館,銷售中心于元月九日盛大開放,恭請(qǐng)蒞臨咨詢。 DM單若干.8. 傳播渠道:a) 電話通知前期積累的客戶。 氣柱:16根.252。 地毯:5m*10m.(長(zhǎng)寬可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地調(diào)整)252。252。6. 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排:時(shí)間工作內(nèi)容備注8:00—8:10所有銷售人員與工作人員到場(chǎng),所有銷售道具準(zhǔn)備完畢.8:10—8:40現(xiàn)場(chǎng)播放暖場(chǎng)音樂,形成熱鬧的氣氛銷售部在售房部外開早會(huì)8:45—8:48售房部負(fù)責(zé)人宣布:香江豪庭售房中心正式接受廣大客戶咨詢,保安開門,銷售人員配合準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入售房部工作人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮炮于8:48分時(shí),響起禮炮.8:50銷售人員接待前來咨詢的客戶7. 活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備:252。地毯拱門鮮花鮮花氣柱氣柱氣柱2). 售房中心門前設(shè)置地毯,烘托喜慶氣氛。地毯兩邊可以設(shè)置鮮花。)n 參考建議:拱門正對(duì)銷售中心。 親水宅院,館藏江岸.252。 居龍王沱,享港式生活。 香江豪庭,城市新地標(biāo)。 濱江明珠,璀璨人生。n 拱門主題:香江豪庭接待中心盛大開放n 氣柱主題:傳遞項(xiàng)目的區(qū)位,江景等。n 數(shù)量:拱門一座。4) 銷售中心接待臺(tái):現(xiàn)狀:目前為白色,與整個(gè)售房部不統(tǒng)一協(xié)調(diào),易給客戶造成售房部未裝修完的印象.建議:用寫真或者花紋粘貼在接待臺(tái)前.尺寸:*5)售房部門楣的"銷售中心"字體不明顯.指示性受到影響.建議對(duì)字體做調(diào)整或者在字體后面做擋板進(jìn)行遮擋.6)售房部大門的完善:進(jìn)門用"拉",出門用"推"的字樣提醒客戶確保前來咨詢客戶的安全.門的尺寸:338cm.B. 售房部現(xiàn)場(chǎng)包裝:烘托氣氛。備注:具體的展板文字由廣告公司根據(jù)畫面內(nèi)容每個(gè)畫面提煉一句配合港式生活的主題語。2)沙盤模型處的展板共三塊,形式為圖文并茂,內(nèi)容考慮如下:其一:強(qiáng)調(diào)港式生活.星級(jí)酒店大堂入戶帶給客戶賓至如歸的感覺。5. 活動(dòng)包裝::對(duì)售房部?jī)?nèi)4塊展板增加內(nèi)容,達(dá)到成為銷售人員銷售的道具的作用。在08年1月份,銷售中心內(nèi)部裝飾已經(jīng)修飾完畢,銷售隊(duì)伍正式入場(chǎng),銷售條件已具備,有正式對(duì)外接受咨詢的條件。l 售房部開放活動(dòng)l 針對(duì)返鄉(xiāng)群體開展宣傳活動(dòng).l 相關(guān)廣告推廣,2月份營銷工作的準(zhǔn)備售房部開放活動(dòng)n 主要活動(dòng):(一)香江豪庭售房部開放準(zhǔn)備方案1. 活動(dòng)背景:07年11—12月份,項(xiàng)目通過戶外的宣傳及房交會(huì)的參展,積累了部分客戶。 新年即將到來,外出打工的人群陸續(xù)回家過年,返鄉(xiāng)人群較大。 市場(chǎng)各樓盤競(jìng)爭(zhēng)不明顯,都在積累項(xiàng)目的客戶。 銷售隊(duì)伍組建完畢,。未含在各階段的費(fèi)用中(三) 費(fèi)用匯總表。另外結(jié)合項(xiàng)目在各階段的推廣以及整體廣告費(fèi)用情況,對(duì)本案所投放的媒體匯總?cè)缦卤?。?xiàng)目投放數(shù)量計(jì)劃(制作)金額(元)戶外易家壩戶外發(fā)布投放了一年展示11月房交會(huì),展位費(fèi)及布展制作費(fèi)10萬報(bào)版房交會(huì)發(fā)布巴渝都市報(bào)整版硬廣告印刷品DM單,C座戶型圖集,手提袋,紙杯現(xiàn)場(chǎng)包裝工地圍墻廣告代理費(fèi)4個(gè)月4萬合計(jì)22萬(二) 媒介選擇及費(fèi)用:不同的媒體有不同的特性,在項(xiàng)
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