【正文】 IP搖號(hào)卡限量發(fā)放。持有VIP卡的客戶開盤時(shí)享受開盤的優(yōu)惠其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國土證號(hào)等。濱江港式院館生活——3號(hào)樓VIP搖號(hào)卡3月1日限量發(fā)放內(nèi)容：重點(diǎn)講述項(xiàng)目的產(chǎn)品核心利益。持有VIP卡的客戶開盤時(shí)享受開盤的優(yōu)惠其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國土證號(hào)等。 活動(dòng)物料準(zhǔn)備及工作安排：物料內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間VIP卡領(lǐng)取細(xì)則文字流程及規(guī)則肖華川VIP卡的設(shè)計(jì)正面：案名，VIP卡名稱，VIP卡序號(hào)等。播放暖場(chǎng)音樂9：45—10：00檢查相關(guān)物料及道具是否到位10：00銷售人員接待客戶并指導(dǎo)客戶填寫VIP卡領(lǐng)取細(xì)則。（4月5日周六開盤）未搖到購房順序號(hào)的VIP卡自動(dòng)作廢，我司不做任何補(bǔ)償重慶宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對(duì)此號(hào)牌相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)未盡事項(xiàng)重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶252。VIP卡數(shù)量為500張，領(lǐng)取時(shí)間為2008年3月1日2008年3月29日，發(fā)完為止。一人僅限領(lǐng)取一張臨時(shí)號(hào)牌。 VIP領(lǐng)取規(guī)則：本卡號(hào)為實(shí)名制，客戶需持指定銀行半年期定期存款2萬證明，憑本人身份證原件領(lǐng)取。 VIP發(fā)放時(shí)間：08年3月1日10：00252。 活動(dòng)目的：為了保證本案的客戶穩(wěn)定性及有效分流周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目標(biāo)客戶。 形式：普通外展252。n 外展所需要物料準(zhǔn)備：252。 團(tuán)購界定：6人組,出示相關(guān)證明文件.252。 團(tuán)購對(duì)象：針對(duì)涪陵的企業(yè)與學(xué)校的員工與老師,如太極集團(tuán),涪陵榨菜集團(tuán),，返鄉(xiāng)群體。 團(tuán)購目的：提前展開客戶資源的挖掘工作，針對(duì)企業(yè)人群與返鄉(xiāng)群體．252。 外展物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場(chǎng)布置宏大與宏西吉公司展廳/小禮品/戶型模型、資料運(yùn)送/客戶登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯宏大公司（盧民權(quán)）模型兩個(gè)、DM單及戶型單頁各500套看房車落實(shí)宏西吉公司（王靜）看房車一輛接待臺(tái)、洽談桌準(zhǔn)備、展廳宏西吉公司（王靜）接待桌、洽談桌各一張場(chǎng)地落實(shí)宏西吉公司（王靜）由行政中心統(tǒng)一管理，以單位的名義提前審批，在活動(dòng)前提出申請(qǐng)。 內(nèi)容：設(shè)點(diǎn)接受客戶咨詢。傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)，擴(kuò)大客戶覆蓋區(qū)域。 地點(diǎn)：高筍塘（新世紀(jì)旁）252。咨詢熱線：72261699，72262699：項(xiàng)目規(guī)格或數(shù)量費(fèi)用（元）備注福字1600張50003元/張對(duì)聯(lián)的相關(guān)物料500對(duì)10002元/對(duì)短信10萬條4000人員派送10人500其他費(fèi)用1000合計(jì)12500（二）外展活動(dòng)n 核心商區(qū)的外展活動(dòng)252。龍王沱 發(fā)布時(shí)間： 252。 對(duì)象：前期積累的老客戶和群發(fā)號(hào)段。 形式：群發(fā)，數(shù)量為10萬條。廣告設(shè)計(jì)l “福”的設(shè)計(jì)。：類別內(nèi)容銷售物料l DM單頁、手提袋等l 相關(guān)銷售人員的工作安排營銷準(zhǔn)備l 營銷執(zhí)行方案的確定（流程、媒介推廣等）l 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料準(zhǔn)備l 春節(jié)包裝準(zhǔn)備（已經(jīng)在活動(dòng)前投入使用）l 售房部門前紅色地毯的鋪設(shè)。l 現(xiàn)場(chǎng)由老者撰寫對(duì)聯(lián)。8：50——9：00l 工作人員到位，開始接受到場(chǎng)客戶的咨詢。（銷售道具、相關(guān)工作區(qū)域的布置完畢、寫對(duì)聯(lián)的區(qū)域是否妥當(dāng)?shù)龋?。?duì)聯(lián)和項(xiàng)目宣傳折頁統(tǒng)一裝在手提袋中贈(zèng)送給客戶。252。）252。根據(jù)2月2日到訪和領(lǐng)取的情況，在進(jìn)行追加，最多不超過500份。（注釋：考慮到當(dāng)天到訪人數(shù)多和時(shí)間緊的因素。 活動(dòng)內(nèi)容：銷售現(xiàn)場(chǎng)由指定人士現(xiàn)場(chǎng)寫對(duì)聯(lián)。）l 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：迎新年賀新春我是香江豪庭的銷使****，新年將至，在這里給你拜個(gè)早年，祝您新年快樂。252。252。我是香江豪庭的銷售置業(yè)顧問****，感謝你對(duì)項(xiàng)目一如既往的支持與關(guān)注，新年將至，在這里給你拜個(gè)早年，祝您新年快樂。252。 老客戶：銷售人員電話通知，并告知香江豪庭在2月2號(hào)和3號(hào)時(shí)銷售中心贈(zèng)送春聯(lián)與福字。組織人員進(jìn)行派送，每天派1—2名銷售人員監(jiān)督。 福字內(nèi)容要求：印有開發(fā)公司名字、項(xiàng)目案名、LOGO、聯(lián)系電話。 春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，向客戶或者市民贈(zèng)送福字，意為拜年。n 派送物品的形式：送“?！弊?。5. 活動(dòng)主題：恭賀新春，濃情回饋6. 活動(dòng)定位：喜慶，互動(dòng)參與性。 職業(yè)：主要針對(duì)個(gè)體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、涪陵的企業(yè)辦事人員、專業(yè)技術(shù)人員、教師、濱江路拆遷人群等。 年齡：60年代與70年代年齡段的客戶為主， 80年代上期為輔。3月1日3號(hào)樓搖號(hào)VIP卡限量發(fā)放，蒞臨咨詢，電話72261699，72262699短信VIP 卡發(fā)放活動(dòng)注：燈桿如果落實(shí)，則需要燈桿廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布。巴渝都市報(bào)（頭版半版硬廣）放號(hào)信息的傳遞放號(hào)信息的傳遞香江豪庭涪陵濱江路。酒店式入戶大堂、院館、躍層。其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國土證號(hào)等。 風(fēng)尚濱江，港派生活。 城市新地標(biāo)，濱江港式院館生活。以城市．濱江．生活三方面的價(jià)值傳遞為主．主要講述項(xiàng)目的成熟區(qū)位，全新港式濱江生活．252。r 總體策略：252。252。252。濱江。252。252。252。r 主要工作：252。n 工程方面，3號(hào)樓已經(jīng)具備清水房看房的條件，需要對(duì)看房通道進(jìn)行清理與包裝。(二) 08年2月份執(zhí)行方案r 時(shí)間：——r 營銷背景：n 前期項(xiàng)目在戶外和工地形象墻上對(duì)項(xiàng)目做了初步的形象宣傳，針對(duì)返鄉(xiāng)團(tuán)做了吊旗廣告，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳，在二月份將報(bào)媒及其他形式的媒體進(jìn)行整合，對(duì)項(xiàng)目的形象進(jìn)行系統(tǒng)得傳遞，塑造項(xiàng)目的品質(zhì)感，提高本案的知曉度，也達(dá)到前期積累客戶的目的。（字體稍大）——重慶市宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)公司賀（字體放?。┝?、 費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注燈籠84個(gè)*30元=2520滿天星5元*320米=16005元/米鞭炮2串*30元=60桃樹2000元以內(nèi)條幅10元*80m=800賀卡300個(gè)*1元=300其他500元合計(jì)7780元備注：現(xiàn)場(chǎng)供電問題由宏西吉工程部協(xié)調(diào)解決，總費(fèi)用控制在9000元以內(nèi)。80100cm寬l 條幅內(nèi)容：252。間隔1米左右掛一個(gè)。252。 售房部門前，燈籠4個(gè)。l 賀卡：提前把祝福語寫好并懸掛與桃樹上。8cm*8cm布置建議：l 滿天星：掛在工地圍墻外的樹上。銷售中心外圍的包裝用于展示形象，區(qū)隔周邊樓盤。五、 內(nèi)容：l 包裝區(qū)域：銷售中心內(nèi)及外圍的包裝。l 項(xiàng)目logo，案名，項(xiàng)目地址（區(qū)位圖），聯(lián)系電話，開發(fā)企業(yè)，代理公司（廣告公司，策劃代理公司）．l 產(chǎn)品面積區(qū)間．強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)位及未來價(jià)值３城市新地標(biāo),濱江港式生活l 項(xiàng)目logo，案名，項(xiàng)目地址（區(qū)位圖），聯(lián)系電話，開發(fā)企業(yè)，代理公司（廣告公司，策劃代理公司）l 產(chǎn)品面積區(qū)間．強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位及差異化的形象（二）香江豪庭春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案一、 背景：傳統(tǒng)佳節(jié)即將到來，項(xiàng)目銷售中心需要通過包裝與裝飾來營造節(jié)日的氣氛，也可通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝加強(qiáng)本案的識(shí)別性。9. 費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注拱門與氣柱820(一個(gè)拱門,三根立柱)費(fèi)用:為460元.,單獨(dú)一根氣柱為120元/根. .鮮花(杜鵑花)10003040cm大小1012元/盆.(購買)100盆禮炮（紙煙花）120禮炮數(shù)量4根.地毯(50平米)325(購買)戶外廣告換畫面200010元/平米短信發(fā)布（小區(qū)）60005萬條。（1月8日更換到位。c) 銷售人員進(jìn)場(chǎng)后，在高筍塘與南門山等涪陵人流集中的區(qū)域派單，并傳遞項(xiàng)目售房部開放的信息。龍王沱，江景港派雅仕公館，銷售中心于元月九日盛大開放，恭請(qǐng)蒞臨咨詢。 DM單若干．8. 傳播渠道：a) 電話通知前期積累的客戶。 氣柱：16根．252。 地毯：５m＊10m．（長(zhǎng)寬可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地調(diào)整）252。252。6. 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：時(shí)間工作內(nèi)容備注8:00—8:10所有銷售人員與工作人員到場(chǎng),所有銷售道具準(zhǔn)備完畢.8:10—8:40現(xiàn)場(chǎng)播放暖場(chǎng)音樂,形成熱鬧的氣氛銷售部在售房部外開早會(huì)8:45—8:48售房部負(fù)責(zé)人宣布:香江豪庭售房中心正式接受廣大客戶咨詢，保安開門，銷售人員配合準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入售房部工作人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮炮于8:48分時(shí),響起禮炮.8:50銷售人員接待前來咨詢的客戶7. 活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備:252。地毯拱門鮮花鮮花氣柱氣柱氣柱2）． 售房中心門前設(shè)置地毯，烘托喜慶氣氛。地毯兩邊可以設(shè)置鮮花。）n 參考建議：拱門正對(duì)銷售中心。 親水宅院，館藏江岸．252。 居龍王沱，享港式生活。 香江豪庭，城市新地標(biāo)。 濱江明珠，璀璨人生。n 拱門主題：香江豪庭接待中心盛大開放n 氣柱主題：傳遞項(xiàng)目的區(qū)位，江景等。n 數(shù)量：拱門一座。4) 銷售中心接待臺(tái)：現(xiàn)狀：目前為白色，與整個(gè)售房部不統(tǒng)一協(xié)調(diào)，易給客戶造成售房部未裝修完的印象．建議：用寫真或者花紋粘貼在接待臺(tái)前．尺寸：＊５）售房部門楣的＂銷售中心＂字體不明顯．指示性受到影響．建議對(duì)字體做調(diào)整或者在字體后面做擋板進(jìn)行遮擋．６）售房部大門的完善：進(jìn)門用＂拉＂，出門用＂推＂的字樣提醒客戶確保前來咨詢客戶的安全．門的尺寸：338cm．B. 售房部現(xiàn)場(chǎng)包裝：烘托氣氛。備注：具體的展板文字由廣告公司根據(jù)畫面內(nèi)容每個(gè)畫面提煉一句配合港式生活的主題語。２）沙盤模型處的展板共三塊，形式為圖文并茂，內(nèi)容考慮如下：其一：強(qiáng)調(diào)港式生活．星級(jí)酒店大堂入戶帶給客戶賓至如歸的感覺。5. 活動(dòng)包裝：：對(duì)售房部?jī)?nèi)4塊展板增加內(nèi)容，達(dá)到成為銷售人員銷售的道具的作用。在08年1月份，銷售中心內(nèi)部裝飾已經(jīng)修飾完畢，銷售隊(duì)伍正式入場(chǎng)，銷售條件已具備，有正式對(duì)外接受咨詢的條件。l 售房部開放活動(dòng)l 針對(duì)返鄉(xiāng)群體開展宣傳活動(dòng).l 相關(guān)廣告推廣，2月份營銷工作的準(zhǔn)備售房部開放活動(dòng)n 主要活動(dòng)：（一）香江豪庭售房部開放準(zhǔn)備方案1. 活動(dòng)背景：07年11—12月份，項(xiàng)目通過戶外的宣傳及房交會(huì)的參展，積累了部分客戶。 新年即將到來,外出打工的人群陸續(xù)回家過年,返鄉(xiāng)人群較大。 市場(chǎng)各樓盤競(jìng)爭(zhēng)不明顯,都在積累項(xiàng)目的客戶。 銷售隊(duì)伍組建完畢,。未含在各階段的費(fèi)用中（三） 費(fèi)用匯總表。另外結(jié)合項(xiàng)目在各階段的推廣以及整體廣告費(fèi)用情況，對(duì)本案所投放的媒體匯總?cè)缦卤?。?xiàng)目投放數(shù)量計(jì)劃（制作）金額（元）戶外易家壩戶外發(fā)布投放了一年展示11月房交會(huì)，展位費(fèi)及布展制作費(fèi)10萬報(bào)版房交會(huì)發(fā)布巴渝都市報(bào)整版硬廣告印刷品DM單，C座戶型圖集，手提袋，紙杯現(xiàn)場(chǎng)包裝工地圍墻廣告代理費(fèi)4個(gè)月4萬合計(jì)22萬（二） 媒介選擇及費(fèi)用：不同的媒體有不同的特性，在項(xiàng)