【正文】 l 相關(guān)廣告推廣。l 親水宅院。252。 活動目的：通過圣誕節(jié)的活動,樹立形象,拉近與客戶的關(guān)系,促進項目銷售.252。 活動準(zhǔn)備：房交會包裝設(shè)計、展位的聯(lián)系等252。252。 活動時間：252。l 房交會包裝方案的確定。 1號樓在開盤后，優(yōu)勢戶型已經(jīng)基本消化，本階段節(jié)假日眾多，可借助節(jié)日對剩余戶型進行銷售。 物料準(zhǔn)備:開盤活動方案,合同,禮品的準(zhǔn)備等.252。252。 參賽隊伍之龍舟及船槳，一律由大會供應(yīng)及分配。 終點線后設(shè)有網(wǎng)閘，以避免龍舟或隊員受損。 終點線上有W號為記；252。252。252。252。 比賽守則252。 各隊職員(領(lǐng)隊及教練)有責(zé)任向各隊員解釋上述步驟。252。252。 起步程序252。 任何隊伍不得要求選擇龍舟或航道；252。 參賽隊伍必須于賽前20分鐘齊集于檢錄處；252。3. 所有參賽者必須懂得游泳，至少能游100米或以上；252。2. 所有隊員必須聽從大會人員之指示及調(diào)動；252。 領(lǐng)隊及教練不可兼任運動員；252。 一般事項252。 活動形式：（具體方案由禮儀公司提供）時間：開盤當(dāng)天10點地點：項目正對的長江江面上目的：形成現(xiàn)場氣氛，擴大項目影響力。 活動時間：252。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年9月(1號樓開盤期)l 集中消化前期積累的客戶。r 1號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時間節(jié)點：n 營銷背景：252。 活動對象：前期積累的客戶252。 活動的傳播渠道：短信、夾報C．1號樓放號活動252。 活動內(nèi)容：拔河、乒乓球、跳繩、羽毛球、飛鏢、保齡球。 活動時間：252。 活動的準(zhǔn)備：短信公司的聯(lián)系、現(xiàn)場小禮品的準(zhǔn)備、樣板房開放活動的執(zhí)行方案。252。 活動時間：252。l 根據(jù)消費者情況適時的調(diào)整銷售對策。252。r 3號樓持銷期與1號樓預(yù)熱期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時間節(jié)點：—n 營銷背景：252。252。252。l 樣板房包裝方案的確定l 樣板房裝修公司的確定l 相關(guān)廣告推廣l 78月份營銷工作的準(zhǔn)備五一節(jié)n 主要活動：活動主題：歡樂五一，暢游香港體驗生活252。 濱江國際看江戶型、錦天濱江與本案同期的產(chǎn)品。 開盤廣告訴求：濱江港式生活，炫耀涪陵上風(fēng)上水親江宅院,50萬人欣賞,港式生活即將啟幕?。?！r 3號樓強銷期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時間節(jié)點：—n 營銷背景：252。e) 花籃：擺放與售房部大門兩旁。（相關(guān)文案見3月執(zhí)行方案）a) 拱門：香江豪庭銷售中心盛大開盤。以家電為獎品。 活動對象：全體目標(biāo)消費群體252。 活動地點：項目銷售中心252。..l 相關(guān)廣告推廣l 分析開盤成交客戶，對開盤后營銷工作的準(zhǔn)備項目開盤n 開盤活動概況：活動主題：新城。 傳播方式：短信、夾報（巴渝都市報）r 3號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時間節(jié)點:—n 營銷背景:252。 搖號活動流程客戶憑臨時號牌和身份證原件進入活動現(xiàn)場電腦隨機抽取6組客戶代表客戶代表操作電腦搖號，公證人員全程監(jiān)督每次搖號10組，主持人唱號3次，并在公示欄公示當(dāng)輪抽取的選房順序號。電腦一次抽取10組號牌后，則該號牌持有客戶即憑我司發(fā)放的VIP卡號和身份證件原件于現(xiàn)場領(lǐng)取香江豪庭選房卡。主持人視領(lǐng)卡處人流的多少靈活掌握客戶代表搖號的節(jié)奏。9：05抽取客戶代表由主持人抽取6名客戶代表，抽取后發(fā)取工作牌。 活動時間：252。 活動準(zhǔn)備：看房通道的包裝完成（具體的包裝方案見3月的執(zhí)行計劃里體現(xiàn)），部分樣板景觀的展示。252。 活動時間：252。l l 清水房看房活動方案的撰寫l 放號方案的執(zhí)行寫l 開盤方案的確定與開盤活動的組織。 三號樓的看房通道包裝已經(jīng)完成。 費用預(yù)算：項目費用（元）備注巴渝都市報（頭版半版）12000夾報150006萬份短信400010萬條制作費用5000易拉寶活動流程、VIP卡的制作等現(xiàn)場包裝2000氣柱、拱門合計38000C).費用預(yù)算項目費用（元） 備注春節(jié)活動12500含短信推廣費外展100002次Vip卡發(fā)放活動38000合計60500備注：2月廣告公司還要做清水房看房通道的包裝設(shè)計，銷售部盧主管找工程部確認(rèn)交通動向。252。孫彤潔VIP卡協(xié)議及卡的優(yōu)惠協(xié)議的擬訂、優(yōu)惠等盧民權(quán)、王靜VIP卡的制作數(shù)量500張王靜252。巴渝都市報的設(shè)計主題：城市新地標(biāo)。252。搖號活動時間為2008年3月29日10：00。僅供持卡者本人使用，轉(zhuǎn)讓無效。252。 區(qū)域：企業(yè)（太極、涪陵榨菜集團）252。252。項目宣傳展板，展廳的設(shè)計廣告公司區(qū)位、產(chǎn)品特色、生活理念等n 返鄉(xiāng)群體，企事業(yè)單位團購活動．252。252。 時間：（周六）252。 短信內(nèi)容：涪陵252。l 對聯(lián)撰寫人員的聯(lián)系，筆、紙張、墨汁、條桌的準(zhǔn)備。9：00以后l 銷售人員接待客戶，客戶填寫了到訪登記。：活動時間主要內(nèi)容8：30——8：50l 銷售人員及工作人員到場檢查所需物料是否完善與齊備。 領(lǐng)取對象：活動期間現(xiàn)場到場已登記的客戶。可以先由撰寫對聯(lián)的人提前由把對聯(lián)寫好，數(shù)量為200份。送春聯(lián)表情誼252。 例如：您好，***先生/女士。另外在2月2日和3日，香江豪庭為您準(zhǔn)備了福字與春聯(lián)，節(jié)前我們將專門上門為您送福，請問您是否方便留個地址，如果您不方便也可以直接到我們銷售中心來領(lǐng)取。征求是否將福字春聯(lián)送到住處？需要則送往客戶住處。n 派送方式 ：上門派送，并盡可能登記客戶姓名與電話。252。r 執(zhí)行細化案：A〉．活動與外展（一）春節(jié)活動計劃概況1. 活動時間：——2. 活動地點：銷售中心現(xiàn)場為主，以上門派發(fā)小禮品為輔3. 活動對象：前期積累客戶和新客戶4. 活動目的：維系老客戶的情感，傳遞項目知曉度。r 傳播對象：252。其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項目地址，聯(lián)系電話；國土證號等。居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn)風(fēng)尚：對龍王沱區(qū)位價值的傳遞，體現(xiàn)出品質(zhì)濱江：對江景價值的傳遞r 推廣主題與媒介選擇宣傳階段宣傳時間推廣核心線索宣傳主題廣告訴求點媒體選擇3號樓預(yù)熱期城市．濱江．生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活形象、區(qū)位、產(chǎn)品利益點（以樹立項目形象與品質(zhì)樓盤為目的）戶外\報媒（巴渝都市報,夾報）\車內(nèi)吊旗\短信\活動2..1春節(jié)送春聯(lián)福字等相關(guān)信息的傳遞短信香江豪庭搖號VIP即將發(fā)售敬請期待戶外畫面更換l 城市新地標(biāo)濱江港式院館生活l 放號信息的傳遞內(nèi)容：重點講述項目所在區(qū)位及港派生活的帶來的品質(zhì)。 核心廣告語：252。 3月份營銷工作的準(zhǔn)備。港式生活三方面價值為主的相關(guān)廣告推廣。 3號樓清水房看房通道的方案的撰寫。 春節(jié)活動的組織與進行。n 春節(jié)到來，舉行春節(jié)活動后，項目的知名度得到提升。 香江豪庭項目全體員工祝涪陵人民新年快樂。 臨濱江路的燈桿間：80個。l 燈籠：84. 直徑50厘米252。l 包裝所需相關(guān)物料：區(qū)域物料數(shù)量相關(guān)參考圖片備注銷售中心外滿天星16棵樹一棵樹算20米左右滿天星*16棵樹=預(yù)計在320米左右的滿天星燈籠4售房部大門左右各兩個80懸掛在燈桿間，一米左右掛一個燈籠工地圍墻外條幅4條在燈桿中間段上春節(jié)祝福語銷售中心內(nèi)鞭炮2串桃樹1棵小賀年卡300懸掛在桃樹上，里面寫新年祝福語，到訪客戶可贈送。二、 時間：——三、 地點：銷售中心現(xiàn)場四、 目的：營造節(jié)日氣氛，加強項目形象識別。）發(fā)布內(nèi)容：香江豪庭銷售中心盛大開放。咨詢電話72261699，72662699。 現(xiàn)場音響：一套．252。 鮮花：８０—１００盆．（數(shù)量可根據(jù)現(xiàn)場情況做調(diào)整）用紅色杜鵑,一個是杜鵑迎接春天的到來,.252。3）． 在地毯兩側(cè)鋪設(shè)鮮花，形成氣氛。拱門至銷售中心門口，鋪設(shè)紅色地毯。252。252。氣柱16根。3）X展架內(nèi)容：濱江路的規(guī)劃（商貿(mào)，餐飲，休閑購物一條街，涪陵新經(jīng)濟中心），突出項目的區(qū)位優(yōu)勢。形式為圖文形式，展板內(nèi)容涉及的要點考慮如下：１）洽談區(qū)的展板，內(nèi)容可考慮項目的整體形象，強化濱江明珠，璀璨人生．（文字中含項目的基本指標(biāo)）。由于售房中心在裝修與完善中，客戶也只是來到濱江路后前來咨詢，并沒有正式邀請客戶前來參觀與咨詢。252。媒體費用情況（萬元）所占比例戶外（T牌、燈桿）15%夾報%巴渝都市報%短信%外展%車內(nèi)吊旗%活動34%印刷品制作（含廣告畫面更換費用）10%廣告代理費18萬（09年6月止，共計18個月）%其他（對各階段進行補充）3%合計130100%第五部分 營銷推廣演繹r 3號樓預(yù)熱期營銷推廣執(zhí)行演繹（一）08年1月份執(zhí)行方案n 時間節(jié)點:n 營銷背景:252?？紤]到區(qū)縣市場的特點，本案推廣中主要采用的媒體形式為：活動，外展，戶外（T牌、現(xiàn)場燈桿），夾報．輔助媒體形式：巴渝都市報、短信、車內(nèi)吊旗?？傆?2萬元。宣傳階段宣傳時間推廣線索宣傳主題廣告訴求點主題性事件營銷部分媒體選擇備注3號樓預(yù)熱期3號樓預(yù)熱期08年1月中旬—08年３月底城市．濱江．生活注：強調(diào)項目的區(qū)位強調(diào)項目傳遞的生活方式．城市．濱江．生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活濱江明珠,璀璨人生戶外報媒（巴渝都市報,夾報）車內(nèi)吊旗短信活動濱江成熟區(qū)域，獨享港式生活江景港派雅仕公館，彰顯居者尊崇龍王沱上風(fēng)上水,空中院館締造多元生活……中旬前城市新地標(biāo)濱江港式院館生活l 濱江明珠,璀璨人生l 親水豪宅,開啟港式生活售房部開放活動車內(nèi)吊旗（重慶至涪陵）2個月，持續(xù)到3號樓開盤下旬城市．濱江．生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活l 傳遞本案的港式生活l 本案的區(qū)位（目前濱江路的成熟區(qū)域）等。：根據(jù)項目利益點及推廣的策略，我們對本案的營銷推廣主線索進行了梳理，每一步宣傳相互融合，各項內(nèi)容、步驟相互滲透、相互支撐、相輔相成。以政府辦事群體（港客運集團、水