【正文】 ② 推廣方式 另類推廣方式（不同于前期的推廣方式）與沖刺期推廣方式結(jié)合。 （三） 沖刺期①工作目的重點(diǎn)在于保持強(qiáng)銷期給消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者造成的印象，以報(bào)紙、宣傳單、樓書、布幅等加強(qiáng)中后期銷售，配合促銷活動(dòng)，再創(chuàng)市場鋪位銷售的高峰。②推廣方式：營銷造勢、分主題闡述公開期前后推出：“香榭別墅、非凡領(lǐng)袖國度”一則廣告，對本項(xiàng)目加以全面介紹，并在以后的銷售期對其加以適當(dāng)調(diào)整，偶爾在報(bào)紙廣告期間作以穿插。推出“香榭挺進(jìn)重慶別墅市場”一文，以新聞?lì)惥C述形式為項(xiàng)目造勢，給項(xiàng)目定調(diào)，同時(shí)收集信息，為下期述評類軟性文章做準(zhǔn)備。三、各階段廣告工作計(jì)劃簡述時(shí)間安排：各階段廣告時(shí)間安排同營銷分期各階段。 報(bào)紙選擇晚報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)三大報(bào)紙為主要載體，因晚報(bào)與晨報(bào)交叉率較高，一般選擇交叉發(fā)布，同時(shí)選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝州消費(fèi)導(dǎo)報(bào)為次要主訴媒體，總體按項(xiàng)目進(jìn)度及市場要求按廣告計(jì)劃實(shí)施。（六） 本項(xiàng)目賣點(diǎn)排序別人沒有的是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，別人有而我們比他更好的是我們的次級賣點(diǎn)。（五） 訴求點(diǎn)１、 地位、身份訴求 抓住本項(xiàng)目消費(fèi)者特有的需求特性，突出項(xiàng)目的特有性和尊貴性，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的尊貴身份――富有者、顯貴者的名片。（三） 多個(gè)主題 圍繞核心思想確立多個(gè)宣傳主題及訴求點(diǎn)，通過鮮明的主題訴求贏得市場關(guān)注。三、 營銷進(jìn)度及監(jiān)控（一） 工作內(nèi)容營銷工作計(jì)劃進(jìn)度表一序號項(xiàng)目細(xì)分項(xiàng)目形式規(guī)格數(shù)量內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間進(jìn)度備注1明生發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)成立房產(chǎn)公司，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)2企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃基本制度及經(jīng)營理念制訂公司權(quán)力機(jī)構(gòu)3市場調(diào)查與分析本地房產(chǎn)市場調(diào)查政策環(huán)境、市場走勢分析等等有關(guān)部門及人員4外地別墅市場調(diào)查運(yùn)作方式及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)借鑒有關(guān)部門及人員5市場定位、營銷方向房地產(chǎn)細(xì)分市場定位別墅市場定位有關(guān)部門及人員6物業(yè)設(shè)計(jì)定位設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)基調(diào)、客戶群定位有關(guān)部門及人員７項(xiàng)目特色規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃有關(guān)部門及人員8細(xì)化溝通與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置、外立面造型、三維空間、戶型設(shè)計(jì)、建材選用等溝通確認(rèn)有關(guān)部門及人員9CＩ設(shè)計(jì)（主要為VI識別系統(tǒng)）命名項(xiàng)目命名、各開發(fā)具體公建、別墅命名有關(guān)部門及人員10識別系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)識、應(yīng)用范圍、確認(rèn)有關(guān)部門及人員有關(guān)部門及人員11銷售道具準(zhǔn)備售樓部選址；售樓部至工地現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)；售樓部風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工、及室內(nèi)部署；售樓部室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置；標(biāo)示牌、廣告看板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板；現(xiàn)場其他事項(xiàng)布置有關(guān)部門及人員12售樓部主要銷售道具交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖；島瞰圖、透視圖；家具配置圖；室內(nèi)外燈箱制作、各類道具的安置及使用注意事項(xiàng)有關(guān)部門及人員13建筑模型制作小區(qū)沙盤、聯(lián)排別墅單體、獨(dú)立別墅單體、戶型透視模型等有關(guān)部門及人員營銷工作計(jì)劃進(jìn)度表二序號項(xiàng)目細(xì)分項(xiàng)目形式規(guī)格數(shù)量內(nèi) 容負(fù)責(zé)部門時(shí)間進(jìn)度備注14銷售現(xiàn)場安排方案如上述各項(xiàng)內(nèi)容再做具體細(xì)化有關(guān)部門及人員15細(xì)化有關(guān)部門及人員16樣板房準(zhǔn)備樣板房選擇單體或戶型選擇、景觀選擇有關(guān)部門及人員17樣板房裝修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)及實(shí)施、家具配置設(shè)計(jì)選擇實(shí)施、室內(nèi)燈光照明日常生活什物擺設(shè)、清潔監(jiān)護(hù)等雜項(xiàng)有關(guān)部門及人員18印刷品制作普通樓書制作普通樓書策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷有關(guān)部門及人員19精品樓書制作精品樓書策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷有關(guān)部門及人員20ＤＭ單ＤＭ單策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷有關(guān)部門及人員21其他各類印刷品策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷有關(guān)部門及人員22報(bào)紙媒體安排報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告計(jì)劃方案、策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布有關(guān)部門及人員23新聞報(bào)道及公關(guān)活動(dòng)新聞報(bào)道及公關(guān)活動(dòng)策劃安排、文案撰寫、完稿、發(fā)稿有關(guān)部門及人員25宣傳活動(dòng)報(bào)紙廣告發(fā)布方案制訂與實(shí)施策劃、完稿、確認(rèn)有關(guān)部門及人員26各項(xiàng)事務(wù)發(fā)包設(shè)計(jì)發(fā)包程序文件管理辦法、發(fā)包程序制訂、批準(zhǔn)總經(jīng)理27監(jiān)控各項(xiàng)發(fā)包事務(wù)的監(jiān)控董事會28價(jià)格制定及控制基價(jià)及差價(jià)系數(shù)項(xiàng)目成本測算、利潤測算及各項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)估，評價(jià)基礎(chǔ)確定；基價(jià)及系數(shù)制訂、討論、修改、確認(rèn)；有關(guān)部門及人員29底價(jià)價(jià)目表及報(bào)價(jià)價(jià)目表擬訂有關(guān)部門及人員營銷工作計(jì)劃進(jìn)度表三序號項(xiàng)目細(xì)分項(xiàng)目形式規(guī)格數(shù)量內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間進(jìn)度備注30推出時(shí)間計(jì)劃推出時(shí)間方案制訂依消費(fèi)習(xí)慣、財(cái)務(wù)狀況、施工進(jìn)度、資金狀況、銷售準(zhǔn)備情況、市場實(shí)時(shí)情況制訂有關(guān)部門及人員31方案調(diào)整依財(cái)務(wù)狀況、施工進(jìn)度、資金狀況、銷售準(zhǔn)備情況、市場實(shí)時(shí)情況調(diào)整有關(guān)部門及人員32銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃制訂基礎(chǔ)知識、現(xiàn)時(shí)政策、答顧客問制作、銷售狀況表制作、銷售隊(duì)伍的組織編制及獎(jiǎng)金制度的擬訂有關(guān)部門及人員33執(zhí)行有關(guān)部門及人員34現(xiàn)場銷售文件現(xiàn)場銷售文件定金收據(jù)、商品預(yù)售合同、房屋銷售合同、簽訂合同時(shí)注意事項(xiàng)有關(guān)部門及人員35其他文件以上各項(xiàng)所述及的銷售文件具體細(xì)化分解有關(guān)部門及人員36現(xiàn)場銷售執(zhí)行有關(guān)部門及人員37有關(guān)部門及人員38廣告效果及狀況分析反應(yīng)情況分析各種媒體來人來電狀況分析有關(guān)部門及人員39銷售情況分析每周每月客戶情況分析；每月銷售情況總體情況分析有關(guān)部門及人員40建議調(diào)整分析根據(jù)廣告效果及狀況分析進(jìn)行廣告及營銷微調(diào)有關(guān)部門及人員41銷售總結(jié)總結(jié)第一階段銷售任務(wù)完成后進(jìn)行銷售總結(jié)、寫出總結(jié)報(bào)告有關(guān)部門及人員42慶功有關(guān)部門及人員（二） 方案制訂監(jiān)控營銷工作內(nèi)容進(jìn)度監(jiān)控表1．項(xiàng)目細(xì)分項(xiàng)目工期開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間負(fù)責(zé)人時(shí) 間 進(jìn) 度備注1VI識別系統(tǒng)初稿7天廣告公司計(jì)劃實(shí)際二稿２天廣告公司計(jì)劃實(shí)際