巢湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣思路提綱(終稿)(參考版)
2024-10-25 16:56本頁(yè)面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二10時(shí)41分28秒24.10.22,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午10時(shí)41分28秒下午10時(shí)41分22:41:2824.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午10時(shí)41分24.10.2222:41October 22, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年10月22日下午10時(shí)41分24.10.2224.10.22 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。22:41:2822:41:2822:41Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。22:41:2822:41:2822:4110/22/2024 10:41:28 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 規(guī)格：0.50.5M 材質(zhì)：透明PVC材料,?,銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)建議 DM： 規(guī)格：3554CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 房型單片：規(guī)格：3518CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 樓書(shū)：規(guī)格：2916.5CM，36頁(yè) 材料：藝術(shù)紙,?,銷(xiāo)售人員著裝設(shè)計(jì) 建議銷(xiāo)售人員服裝選用中檔品牌西裝套裝，如G2000等服飾品牌，廠家定做約1000元/全套； 服飾男性配領(lǐng)帶，女性配絲巾； 服飾選擇深色系 ，體現(xiàn)穩(wěn)重的感覺(jué),?,營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范性表格清單 銷(xiāo)售管理類(lèi)表單： 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表 銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表累計(jì) 銷(xiāo)售周報(bào)表 銷(xiāo)售月指標(biāo)表 銷(xiāo)售月稽核表 房屋認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 換戶申請(qǐng)單 退戶申請(qǐng)單 臺(tái)帳 預(yù)售合同簽約基本情況 裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表 年度銷(xiāo)售計(jì)劃表,客戶管理類(lèi)表單： 來(lái)電登記表 客戶接待登記表 簽約客戶接待登記表 客戶分析周報(bào)表 簽約客戶分析月報(bào)表 退房客戶分析表 客戶滿意度調(diào)查表 客戶滿意度登記表 客戶投訴處理表,營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)表單： 整體銷(xiāo)售推廣計(jì)劃表 前期工作計(jì)劃時(shí)間表 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表 媒體推廣計(jì)劃表 媒體推廣預(yù)算表 銷(xiāo)售資料費(fèi)用預(yù)算表 客戶促銷(xiāo)計(jì)劃表 年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)表 營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表 結(jié)案總結(jié)報(bào)表,?,項(xiàng)目LOGO表現(xiàn),?,?,項(xiàng)目秀稿,?,?,?,?,?,項(xiàng)目圍墻表現(xiàn),?,?,?,?,THANKS!,?,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。,?,一期銷(xiāo)售人員培訓(xùn)安排,?,銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)建議 銷(xiāo)售道具包括鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)模型、房型模型、DM、房型單片、簡(jiǎn)裝樓書(shū)及精裝版樓書(shū)。 （2）、銷(xiāo)售中心小型水吧服務(wù) 特色：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇 （3）、健康管家服務(wù) 特色： 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門(mén)機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。 泊車(chē)員只有在客戶主動(dòng)要求時(shí)才提供泊車(chē)服務(wù)。 銷(xiāo)售促銷(xiāo)：注重一二期銷(xiāo)售的聯(lián)動(dòng) 二期有了一期實(shí)景的展示銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)力很大；同時(shí)注重口碑傳播，新老客戶的推薦等。 銷(xiāo)售促銷(xiāo)：推出優(yōu)惠房源 指定樓層指定單元可以享受指定的折扣價(jià)。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢(shì) 為活動(dòng)造勢(shì)和積累人氣。 與教委聯(lián)手的“六一兒童才藝表演” 事件營(yíng)銷(xiāo)： “六一兒童才藝表演” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦“六一兒童才藝表演”，選址項(xiàng)目會(huì)所及會(huì)所廣場(chǎng)舉辦。對(duì)聯(lián)的主題可以與項(xiàng)目聯(lián)系，也達(dá)到項(xiàng)目宣傳的效果。,?,2007年1月－3月 強(qiáng)銷(xiāo)期（項(xiàng)目集中銷(xiāo)售）,目標(biāo)：全力以赴，力挺項(xiàng)目旺銷(xiāo) 階段性工作： 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 廣告的持續(xù)攻勢(shì)，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 “新年贈(zèng)禮” 體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈(zèng)送已購(gòu)（定）客戶新年賀禮。 項(xiàng)目專屬網(wǎng)站的開(kāi)通 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式 OPENDAY樣板房開(kāi)放日 新年贈(zèng)禮,?,2006年11月－12月 公開(kāi)期（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售）,事件營(yíng)銷(xiāo)： “開(kāi)盤(pán)儀式” 活動(dòng)目的：邀請(qǐng)醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動(dòng)時(shí)間：11月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)通過(guò)媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開(kāi)盤(pán)公告； 以會(huì)所（售樓處）為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)所舉行開(kāi)盤(pán)儀式 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開(kāi)盤(pán)主持嘉賓； 邀請(qǐng)政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開(kāi)盤(pán)活動(dòng)； 開(kāi)盤(pán)文藝表演等。,?,2006年11月－12月 公開(kāi)期（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售）,目標(biāo)：媒體強(qiáng)推，強(qiáng)化項(xiàng)目的特色形象；爭(zhēng)取項(xiàng)目的一炮而紅和開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。 階段性工作： 外場(chǎng)地包裝：主要指工地圍墻。,?,戰(zhàn)術(shù)6：點(diǎn)擊目標(biāo)群,點(diǎn)擊原則： 啟動(dòng)更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷(xiāo)售的范圍和深度； 對(duì)于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場(chǎng)攻擊的基準(zhǔn)點(diǎn)。,?,戰(zhàn)術(shù)3：案名征集活動(dòng),“案名征集方案” 活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注 活動(dòng)時(shí)間：8月發(fā)布信息，9月底甄選案名結(jié)束 活動(dòng)內(nèi)容： 通過(guò)媒體（主要是報(bào)紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性； 公布案名甄選委員會(huì)名單，擬邀請(qǐng)政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會(huì)； 經(jīng)過(guò)初審，舉辦案名選定和頒獎(jiǎng)儀式，邀請(qǐng)入圍前十甲參與者、專家評(píng)審團(tuán)、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式； 媒體充分著力報(bào)道。 健康西路是本案的賣(mài)點(diǎn)路，正式通車(chē)后交通量同樣很大，是重點(diǎn)布局的交通動(dòng)線之一。,1,2,3,4,5,6,8,7,?,現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣(mài)場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤(pán)標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書(shū) 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁(yè) 展示空間功能標(biāo)牌 停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁(yè)落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計(jì) 示范環(huán)境標(biāo)牌 銷(xiāo)售人員工作牌
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