【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 9分 17秒 05:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:1705:09:17March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:1705:09:17March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品價值定位， 自由進行曲。 強銷期 06630 （周五） 促進銷售 ?硬環(huán)境：位置、地段、區(qū)域前景、配套、建筑等。 （六）推廣進程安排 060315 （周三） 獨立宣言，創(chuàng)新 入世，激發(fā)關(guān)注 概念期 060301（周三） ?軟硬廣告相結(jié)合向目標消費者滲透“自由生活城堡” 的概念，促進銷售。 5促銷政策 ：重點在節(jié)日及工程節(jié)點、銷售節(jié)點上進行，保證銷售順暢進行。 ： 統(tǒng)一銷售口徑。 ： ?變被動營銷為主動營銷， 積極拓展新的銷售渠道和銷售空間，與周邊市場有效聯(lián)動，開拓和挖掘目標客戶。借助家世界開業(yè)及項目開盤等契機，著手提價，增加市場熱度，并給市場項目無限升值前景的預(yù)期，刺激成交和新的銷售。 ?具體樓層、戶型單位價格，依據(jù)樓層優(yōu)劣、朝向、采光、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度等確定，綜合考慮定價。 （四）針對性競爭策略 （五）價格策略 ?低價入世，借家世界開業(yè)炒作提價，刺激銷售，實現(xiàn)利潤最大化。巨大的區(qū)域遠景價值，未來的市中心，潛力無可限量！ ?宜商宜住宜投資， ?低單價、低總價、低首付、低月供，超高性價比，輕松成就未來。成熟的地段和配套，暢享便捷自由生活。 ?針對市區(qū)其他競爭對手 ?核心概念。 ?周邊配套成熟，家世界的進駐，成就潛力無限的生活空間。 ?30— 68 M178。自由生活城堡，以此為重要訴求點，突出項目獨特銷售主張！ ?超高性價比。 ， 成就視覺亮點，聚焦市場的關(guān)注。 與科技市場、汽車市場、花卉市場等周邊專業(yè)市場有效聯(lián)動，拓展終端戰(zhàn)場，有效開拓和挖掘目標客戶。 以低價入世，先難度大的戶型，撬開市場，后期價格調(diào)整，實現(xiàn)利潤最大化。 趁 06年 3月家世界開業(yè)的東風(fēng)，推出項目引發(fā)市場的追捧，實現(xiàn)快速銷售。 （三）核心營銷策略 ，拓展周邊專業(yè)市場，面向整個鄭州市。 樓盤的產(chǎn)品概念與消費者生活感受的結(jié)合。 北辰公寓廣告觀點 第六章 :營銷規(guī)劃，確定營銷大局所在 （一）營銷推廣策略制訂的依據(jù) ?根據(jù)項目發(fā)展周期的推進 ?根據(jù)項目銷售周期的推進 ?根據(jù)競爭對手的競爭策略 （二）營銷推廣策略的原則 牽引性 如何有效的傳達項目信息，為項目面世造勢，牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。 ?時尚、個性、張揚、創(chuàng)新的風(fēng)格。 辦公 OR生活，購物 OR休閑，咖啡 OR綠茶，獨處 OR同居，網(wǎng)絡(luò) OR游戲，隨你怎么樣讓他們?nèi)?PK，決定權(quán)就在自己！ 不用去理無聊的同事摩擦，更不必理會客戶的無理取鬧， 就在自由中成為你所想的那個自己。 推廣概念 自由城堡 創(chuàng)新概念突破市場 形成鮮明的品牌個性 給消費者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。必須落實到傳播層面，才能更有效傳播 —— 推廣定位 推廣概念 主廣告語 推廣定位 文化路 金裝小戶型 自由城堡 所在區(qū)域、配套等，成就了主動、自由生活領(lǐng)地， 同時，以自由命名，也更能從精神上與目標群體溝通。 目標消費群臵業(yè)心理探討 第五章 :核心策略，企劃思路及市場定位 第五章 :核心策略，定位及核心價值體系 案名之一 北辰 時代公寓 時代，是一種進取、求新的態(tài)度 時代公寓，意喻超前的建筑、超前的物業(yè)、 超前的思想理念，永不落伍， 也更符合目標群體 對生活的理想憧憬。 都面臨著人生轉(zhuǎn)折：創(chuàng)業(yè)、提升、擁有私人財富。 對于這群人來說，總價是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點而言， 因為有學(xué)識、有見地，有專業(yè)， 甚至比起財富上高一層的老板，都會有心理的優(yōu)越感、發(fā)展眼光。 積極向上的行業(yè)精英 他們是： 基于專業(yè)的自信 智慧精英 渴望成長追求卓越 這群人購買小戶型，有他們自己的理由，一方面追求事業(yè)有成、追求高尚成功人士生活，但不能承擔(dān)過高的價格。 對于生活追求向上的水準 夢想高尚社區(qū)生活和高尚的商務(wù)生活，受目前經(jīng)濟能力所限，無法承擔(dān)大面積的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說中檔的生活。 這群人應(yīng)有的氣質(zhì)寫真 對于事業(yè)追求向上的動力 屬于某個行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會的中層，能看得見很好的上升空間。 可能沒有足夠的財富 但擁有創(chuàng)造財富的財富 有一定的財富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次臵業(yè)或者二次臵業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。 ?區(qū)域及周邊的投資客 ?周邊大河春天、四月天、普羅旺世等大型樓盤的業(yè)主 ?創(chuàng)業(yè)中、成長中的中小公司老板 ?區(qū)域及周邊的公司中層、高級白領(lǐng) 他們 —— 不是金字塔的頂尖階層 也不是剛起步的小白領(lǐng) 他們是典型的社會中堅階層，屬于公司或社會的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見很好的上升空間。 總結(jié) VS啟迪 在區(qū)位價值、產(chǎn)品價值等方面 北辰公寓具有先天的優(yōu)勢 將對實際的銷售形成巨大的推動作用 第四章 :消費研究，透視目標對象欲望 目標人群遴選 基于項目的市場定位和產(chǎn)品定位，目標人群可以分為六類： ?周邊數(shù)十