鄭州北辰公寓營(yíng)銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃(參考版)
2025-03-10 03:13本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 51秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:5112:13:51March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:5112:13:51March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品價(jià)值定位， 自由進(jìn)行曲。 強(qiáng)銷期 06630 （周五） 促進(jìn)銷售 ?硬環(huán)境：位置、地段、區(qū)域前景、配套、建筑等。 （六）推廣進(jìn)程安排 060315 （周三） 獨(dú)立宣言，創(chuàng)新 入世，激發(fā)關(guān)注 概念期 060301（周三） ?軟硬廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“自由生活城堡” 的概念，促進(jìn)銷售。 5促銷政策 ：重點(diǎn)在節(jié)日及工程節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行，保證銷售順暢進(jìn)行。 ： 統(tǒng)一銷售口徑。 ： ?變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷， 積極拓展新的銷售渠道和銷售空間，與周邊市場(chǎng)有效聯(lián)動(dòng)，開拓和挖掘目標(biāo)客戶。借助家世界開業(yè)及項(xiàng)目開盤等契機(jī)，著手提價(jià)，增加市場(chǎng)熱度，并給市場(chǎng)項(xiàng)目無限升值前景的預(yù)期，刺激成交和新的銷售。 ?具體樓層、戶型單位價(jià)格，依據(jù)樓層優(yōu)劣、朝向、采光、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度等確定，綜合考慮定價(jià)。 （四）針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略 （五）價(jià)格策略 ?低價(jià)入世，借家世界開業(yè)炒作提價(jià)，刺激銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。巨大的區(qū)域遠(yuǎn)景價(jià)值，未來的市中心，潛力無可限量！ ?宜商宜住宜投資， ?低單價(jià)、低總價(jià)、低首付、低月供，超高性價(jià)比，輕松成就未來。成熟的地段和配套，暢享便捷自由生活。 ?針對(duì)市區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?核心概念。 ?周邊配套成熟，家世界的進(jìn)駐，成就潛力無限的生活空間。 ?30— 68 M178。自由生活城堡，以此為重要訴求點(diǎn)，突出項(xiàng)目獨(dú)特銷售主張！ ?超高性價(jià)比。 ， 成就視覺亮點(diǎn)，聚焦市場(chǎng)的關(guān)注。 與科技市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)等周邊專業(yè)市場(chǎng)有效聯(lián)動(dòng)，拓展終端戰(zhàn)場(chǎng)，有效開拓和挖掘目標(biāo)客戶。 以低價(jià)入世，先難度大的戶型，撬開市場(chǎng)，后期價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 趁 06年 3月家世界開業(yè)的東風(fēng)，推出項(xiàng)目引發(fā)市場(chǎng)的追捧，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 （三）核心營(yíng)銷策略 ，拓展周邊專業(yè)市場(chǎng)，面向整個(gè)鄭州市。 樓盤的產(chǎn)品概念與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合。 北辰公寓廣告觀點(diǎn) 第六章 :營(yíng)銷規(guī)劃，確定營(yíng)銷大局所在 （一）營(yíng)銷推廣策略制訂的依據(jù) ?根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) ?根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn) ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）營(yíng)銷推廣策略的原則 牽引性 如何有效的傳達(dá)項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目面世造勢(shì)，牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。 ?時(shí)尚、個(gè)性、張揚(yáng)、創(chuàng)新的風(fēng)格。 辦公 OR生活，購(gòu)物 OR休閑，咖啡 OR綠茶，獨(dú)處 OR同居，網(wǎng)絡(luò) OR游戲，隨你怎么樣讓他們?nèi)?PK，決定權(quán)就在自己！ 不用去理無聊的同事摩擦，更不必理會(huì)客戶的無理取鬧， 就在自由中成為你所想的那個(gè)自己。 推廣概念 自由城堡 創(chuàng)新概念突破市場(chǎng) 形成鮮明的品牌個(gè)性 給消費(fèi)者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。必須落實(shí)到傳播層面，才能更有效傳播 —— 推廣定位 推廣概念 主廣告語(yǔ) 推廣定位 文化路 金裝小戶型 自由城堡 所在區(qū)域、配套等，成就了主動(dòng)、自由生活領(lǐng)地， 同時(shí)，以自由命名，也更能從精神上與目標(biāo)群體溝通。 目標(biāo)消費(fèi)群臵業(yè)心理探討 第五章 :核心策略，企劃思路及市場(chǎng)定位 第五章 :核心策略，定位及核心價(jià)值體系 案名之一 北辰 時(shí)代公寓 時(shí)代，是一種進(jìn)取、求新的態(tài)度 時(shí)代公寓，意喻超前的建筑、超前的物業(yè)、 超前的思想理念，永不落伍， 也更符合目標(biāo)群體 對(duì)生活的理想憧憬。 都面臨著人生轉(zhuǎn)折：創(chuàng)業(yè)、提升、擁有私人財(cái)富。 對(duì)于這群人來說，總價(jià)是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點(diǎn)而言， 因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)、有見地，有專業(yè)， 甚至比起財(cái)富上高一層的老板，都會(huì)有心理的優(yōu)越感、發(fā)展眼光。 積極向上的行業(yè)精英 他們是： 基于專業(yè)的自信 智慧精英 渴望成長(zhǎng)追求卓越 這群人購(gòu)買小戶型，有他們自己的理由，一方面追求事業(yè)有成、追求高尚成功人士生活，但不能承擔(dān)過高的價(jià)格。 對(duì)于生活追求向上的水準(zhǔn) 夢(mèng)想高尚社區(qū)生活和高尚的商務(wù)生活，受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無法承擔(dān)大面積的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說中檔的生活。 這群人應(yīng)有的氣質(zhì)寫真 對(duì)于事業(yè)追求向上的動(dòng)力 屬于某個(gè)行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會(huì)的中層，能看得見很好的上升空間。 可能沒有足夠的財(cái)富 但擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富 有一定的財(cái)富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次臵業(yè)或者二次臵業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。 ?區(qū)域及周邊的投資客 ?周邊大河春天、四月天、普羅旺世等大型樓盤的業(yè)主 ?創(chuàng)業(yè)中、成長(zhǎng)中的中小公司老板 ?區(qū)域及周邊的公司中層、高級(jí)白領(lǐng) 他們 —— 不是金字塔的頂尖階層 也不是剛起步的小白領(lǐng) 他們是典型的社會(huì)中堅(jiān)階層，屬于公司或社會(huì)的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見很好的上升空間。 總結(jié) VS啟迪 在區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等方面 北辰公寓具有先天的優(yōu)勢(shì) 將對(duì)實(shí)際的銷售形成巨大的推動(dòng)作用 第四章 :消費(fèi)研究，透視目標(biāo)對(duì)象欲望 目標(biāo)人群遴選 基于項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群可以分為六類： ?周邊數(shù)
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