【正文】 家汽車專業(yè)市場、花卉批發(fā)市場等駐鄭州代表處的辦公場所。 ?時尚商業(yè) 享受人生 沿文化路，設(shè)置沿街兩層商鋪，與即將開業(yè)的家樂福相映成趣，成就區(qū)域時尚消費之美。 產(chǎn)品價值提煉 ?現(xiàn)代風(fēng)格 簡約時尚 建筑外觀以 XXXX為主色調(diào)，同時點綴白、紅，形成現(xiàn)代簡約主義建筑風(fēng)格。 ?品質(zhì)社區(qū) 素質(zhì)人群 ： 我們擁有豐富的教育資源：北區(qū)大學(xué)城、鄭州市財經(jīng)學(xué)院、鄭州市輕工業(yè)學(xué)院、鄭州市 47中分校、省實驗中學(xué)等名優(yōu)學(xué)校。四通八達，交通便利。 ?競爭對手已經(jīng)先入為主了，搶奪了部分客戶資源。 Threat威脅 ?競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。 ?同區(qū)域競爭項目大量的廣告宣傳，同時也為本項目帶來了客戶資源。 Weakness弱勢 Opportunity機會 ?政府的政策導(dǎo)向。 ?項目無品牌影響力。 ?部分產(chǎn)品戶型設(shè)計的合理性欠佳。 Strength優(yōu)勢 ?產(chǎn)品缺乏景觀支持。 ?我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場、省體育中心、花卉市場、北區(qū)古玩市場、汽車交易市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、北區(qū)建材市場等。 ?北環(huán)路南北 45米綠化。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動了整個北區(qū)市場的發(fā)展。 ?位處鄭州北區(qū)優(yōu)勢地段。 1320平方面 110個 現(xiàn)有戶型狀況分析 戶型 套數(shù) 套內(nèi)面積 A 126 B 42 C 44 D 42 D 42 E 168 其他 24－ 25層頂層復(fù)式因沒有平面規(guī)劃圖無法計算 底商因沒有規(guī)劃圖，所以無法計算 建成后，北辰公寓將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟實用、投資少、升值高的精致建筑?，F(xiàn)代簡約主義建筑風(fēng)格，流暢、活潑、大氣。 交通方便，周圍城市配套設(shè)施齊全。 ?我們很少看到北辰的報紙廣告、戶外廣告，對于連續(xù)性開發(fā)的地產(chǎn)商，意味著 品牌未能整合，這值得檢視。品牌均有保鮮期，開盤面世不久，新鮮感會過，此時不進行新的刺激，市場會疲倦。 品牌聯(lián)想 品牌檢視 —— 我們在哪？ 在歷時多年的推廣之后，在消費者心目中，北辰到底留下了什么印象？ ?北辰商務(wù)，價格似乎不高 ?檔次不高，位于北環(huán)路附近的商務(wù)樓 營銷推廣 營銷檢視 —— 我們在哪？ ?項目處于不慍不火的“溫?zé)睜顟B(tài) 。 ?部分人對北辰的品牌沒有印象。 （但是在沒有提示的情況下，北辰在目標客戶對象心目中第一提及率是多少？第二提及率是多少？） ?從 名稱聯(lián)想到的生活比較模糊，千差萬別 。 ?立足北區(qū)、面向整個鄭州，成為區(qū)域獨特標志名盤 ?“北區(qū)精致戶型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營銷檢視 品牌檢視 —— 我們在哪？ 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤 經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 ：主要依托 21世紀社區(qū)，在商務(wù)投資方面面臨制約。 ?特別是北區(qū)板塊在市場的引導(dǎo)下，以其獨特的優(yōu)勢也在市場上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 廣告風(fēng)格：以美女為核心元素 ， 醒目 、 張揚 。 推廣狀況 項目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣點展示：臨近花園路 、 21世紀成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時夾報多次派發(fā) 。 小高層 。 劣勢 距城區(qū)距離偏遠 ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 賣點概念 別墅區(qū)高層精裝小戶型 /我的生活主場 。 競爭對手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競爭對手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 。 內(nèi)部認購期重點投放 ， 開盤后少量投放 ， 推廣節(jié)奏不模糊 、 沒有策略性 。 以多層為主 。 競爭對手參照 北區(qū)版塊：茵悅之聲 狀況 ?位于北環(huán)路與花園路交叉口 。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。 目前均價： ￥ 方米 推廣狀況 ?項目定位：鄭州新銳青年 ， 自由陣營 ?核心概念：酷特區(qū) ， 激情從這里開始 ?銷售策略：主要以促銷為主 ， 主要為贈送家電 、 裝修 、 打折等為主 ?媒體策略：以 《 鄭州晚報 》 為主流媒體 ， 整版半版交替輪換 ， 投放策略以渲染年輕人的反叛 、 激情為主 ?廣告風(fēng)格：個性張揚 競爭對手參照 北區(qū)版塊：清華商務(wù) 狀況 ?項目位于南陽路與北環(huán)交匯處 ， 隸屬惠濟區(qū) 。一方面滿足基本居住需求。素質(zhì)不均 勻，但是，配套成 熟，交通便利。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤并存價位高。從近年來北區(qū)板塊的崛起，我們可以感受到其蓬勃的生命力！ ?逐步擺脫素質(zhì)不高的印象，中高檔樓盤市場表現(xiàn)優(yōu)異。 ?作為大鄭州“東進北擴”的戰(zhàn)略一極。 ?四月天、思達大河春天、普羅旺世、思念青青家園、茵樂之聲、瑞祥花園、大河龍城等品牌樓盤，使北區(qū)板塊在鄭州樓市聲名雀起。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?中原區(qū)以其價格、環(huán)境等方面的優(yōu)勢，市場表現(xiàn)活躍?？備N售額 ,較上月增長 %.商品住宅整體均價 2794元 , 較上月增長 %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場再創(chuàng)歷史新高?？備N售面積 ㎡ , 較上月增長 %；總銷售額 18 ,較上月增長 %.商品房整體均價 3312元 , 較上月增長 %. ?其中銷售商品住宅 3717套 ,較上月增長 18%,。 ?鄭東新區(qū)房價大幅度上漲也是影響房價上漲的主要因素之一。 ?土地供應(yīng)機制的變化和土地價格大幅度的上漲也大大拉動了房價的上漲。 ?消費主體的經(jīng)濟實力增強。 ?前三季度，累計竣工各類房屋 ，比去年同期增長 ％；其中住宅竣工 ，增長 ％。 ?前三季度，鄭州市商品房空置面積 ，比上年同期下降 ％。 ?雖然受政策法規(guī)的影響，與上海北京等一線城市的振蕩相比，鄭州地產(chǎn)市場趨向于穩(wěn)定健康發(fā)展中。 在營銷推廣和消費者定位方面，是否采取針對性策略應(yīng)對，對于銷售將產(chǎn)生重大影響。 鄭州樓市，外來人口購房比例加大 ?鄭州市的外地人口占相當(dāng)大的比例 ， 計劃在鄭州市投資和長期居住的外地市人已經(jīng)成為鄭州樓市消費的一股不可忽視的力量 。 具體表現(xiàn)為以下兩點： ?面積向標準化方向發(fā)展 ， 并逐步與主流群體的消費面積相適應(yīng)； ?關(guān)注銷售總價 ， 使得銷售總價向主流群體靠攏 。 鄭州樓市，戶型面積合理化 /多元化 中小戶型在市場上的走俏，有效的拓展了市場空間。 無論地處中原區(qū) 、 管城區(qū)還是金