蘋果公寓”營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-03-12 16:54本頁面
【正文】 ，精裝修部分已基本完成，應(yīng)充分利用現(xiàn)場(chǎng)精裝修實(shí)景感受，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)感，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 工作重點(diǎn)：圍繞尾盤期，開展系列活動(dòng)。 3） 清盤期 （ 2023年 6月 1日 —— 2023年 6月 30日） ? 找出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)行補(bǔ)充方案；全面占領(lǐng)市場(chǎng)，完成項(xiàng)目快速銷售。具體推廣主題： ? 針對(duì)戶型訴求 —— 更有分寸的生活 更懂尺度的家 ? 針對(duì)商住訴求 —— 蘋果 SOHO：事業(yè)熟了！ ? 不大不小 不多不少 ? 56㎡蘋果 SOHO 公開熱映 ? ?? ? C、活動(dòng)炒做部分： 4月份天氣轉(zhuǎn)熱，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)開展戶外項(xiàng)目如“吃蘋果大賽”等。 步驟劃分： ? A、經(jīng)過前期大幅度炒熱市場(chǎng)，本項(xiàng)目的知名度已經(jīng)建立，此階段宜對(duì)項(xiàng)目具體分賣點(diǎn)作有效訴求，豐富項(xiàng)目形象。值得注意的是，此推廣思路作為前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，具體推廣應(yīng)結(jié)合實(shí)際銷售情況。 ? B、注意做好開盤期報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、圍檔等廣告內(nèi)容的更換，圍繞 3月 18日盛大開盤做宣傳。 ? 工作重點(diǎn)：外圍賣點(diǎn)宣傳，內(nèi)部做好來電、來訪登記，并保證到案場(chǎng)客戶的簽約率。（此活動(dòng)視前期的銷售效果而定，作為 ? 活動(dòng)備用） 2） 高潮期 （ 2023年 3月 18開盤 —— 2023年 5月 31日） ? 3月 18日開盤當(dāng)日集中簽約，引爆全案高潮！應(yīng)充分利用樣板房開放優(yōu)勢(shì)、對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)購系列炒作積累的目標(biāo)客戶，作以充分消化。 步驟劃分： ? A、 1月 31日前售樓處、銷售物料準(zhǔn)備完畢，項(xiàng)目道旗、圍擋、中心區(qū)（大 ? 潤發(fā)周圍）強(qiáng)勢(shì)巨幅廣告牌、電視廣告、第一期報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 準(zhǔn)備完畢， 2月 1日亮相，全面出擊！ ? B、 2月初車體廣告、短信廣告開始投放。 ? D、銷售物料的準(zhǔn)備，包括宣傳單頁、折頁（或樓書）、戶型圖、手提袋、合同書、認(rèn)購單等。 ? 銷售任務(wù)： 至開盤前 ,積累戶數(shù)的 50%客戶量 具體籌備： ? 1月份 —— ? A、售樓處現(xiàn)場(chǎng)門頭設(shè)計(jì)安裝、售樓處內(nèi)部的布置裝修、售樓處周圍的圍 ? 檔設(shè)計(jì)制作及安裝； ? B、世昌大道燈桿旗的聯(lián)系、安裝；市中心大型廣告牌的選址、安裝；市中心繁華路段公交車輛車體廣告的聯(lián)絡(luò)及投放，電視廣告、手機(jī)短信、威海信息網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳籌備。 ? 核心目的：建立個(gè)性新穎的項(xiàng)目形象，深入人心。 1） 蓄勢(shì)期 （ 2023年 1月初 —— 2023年 3月 18日開盤前） ? 這一階段為兩個(gè)半月，是最關(guān)鍵的前期造勢(shì)期。 銷售周期劃分 ? 從 2023年 1月份開始，至 2023年 6月底，預(yù)計(jì)用 6個(gè)月，完成總銷售額的 95%以上。 ? 具體開盤時(shí)機(jī)：提高市場(chǎng)和購買受眾的期待度，在給項(xiàng)目宣傳持續(xù)加溫的同時(shí)，并不急于立刻開盤，采取接受訂金預(yù)定的方式積累客戶，當(dāng)市場(chǎng)被充分炒熱、購買受眾的熱情積聚到一定高潮時(shí)（兩個(gè)月左右的時(shí)間），選擇吉日 —— 初定 2023年 3月 18日 ， 公開集中簽約發(fā)售。 細(xì)節(jié)充實(shí)原則，即將整個(gè)項(xiàng)目形象，細(xì)分到各個(gè)階段，在各個(gè)階段得以充實(shí)豐滿； 密集攻勢(shì)原則，制造各個(gè)階段不同亮點(diǎn)，做到高潮迭起，亮點(diǎn)頻出。 二、營銷策略 ? 策略綜述 : ? 本營銷策略貫穿三大核心思想： 高點(diǎn)占位，充分預(yù)熱原則。
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