蘋果公寓”營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-04-09 16:54本頁面
【正文】 ? 由于本案五種戶型為一套 190平米大戶型改造，故戶型普遍存在一定問題，歸結起來主要有：普遍無南向戶型、采光不好，各戶之間隔音差，個別房型面對走廊開玻璃窗影響了私密性，勢必造成以后的銷售阻力。 第三部分 價格建議 ? 鑒于本案前期 5380元 /㎡起的銷售價格已經(jīng)推出，并已銷售了 30套，故不適宜做改動，但值得注意的是，目前威海市場對高層普遍存在一定市場抗性，故樓層差價應盡量減小，否則將造成高層部分單價過高，導致每套總價抬升，本來項目所具有的小戶型低總價優(yōu)勢，將成為一句空洞口號，豪無市場吸引力與號召力。以較低價格推向市場，檢驗市場對銷售價格的反應。經(jīng)過前期低價預熱市場，項目已初步被市場接受，此時，穩(wěn)步抬升價格，每次價格提升幅度不宜過高， 10— 20元/㎡每次，造成樓盤持續(xù)升值的市場印象，既穩(wěn)定了前期購買客戶，又促成一直持觀望態(tài)度的準客戶快速采取購買行動。 第四部分 目標人群定位 ? 就本案 11㎡ — 56㎡小戶型、低總價的項目特點，結合前期的 30套已成交客戶分析，本案的主力目標客戶群定位為： ? —— 首次置業(yè)、自住為主的中輕年群體 （包含用于結婚自住的年輕一族、中低收入首次置業(yè)群體） ? 輔助客戶群為： ? —— A、投資、度假購房 ? B、事業(yè)剛剛起步處于創(chuàng)業(yè)階段用來辦公兼自住人群 第五部分 項目定位 ? 市場定位： ? 迎合大眾需求、精裝小戶型住宅 ? 形象定位 : ? 都市個性樓宇、時尚精裝小戶 ? 定位依據(jù)： ? 目前威海以海悅國際為代表的高檔小戶型樓盤，已經(jīng)先期占領市場，同時受項目自身條件的制約，做高檔樓盤條件不具備。 ? 威海中檔樓盤林立，普遍存在項目形象特質不突出，包裝手法簡單單一的特點，唯有規(guī)避項目檔次的劃分，突出項目特色，塑造個性化親和性樓宇，才能實現(xiàn)突圍！值得注意的是，塑造個性化樓盤形象的同時應注意親和性，不能強調和突出前衛(wèi)另類的風格。 ? 實現(xiàn)項目市場去化。 ? 深層挖掘蘋果的含義：亞當和夏娃偷吃伊甸園蘋果，迸發(fā)愛情，蘋果作為愛情的媒介，吻合本案目標人群年輕一族愛情成熟、結婚置業(yè)的特點。 二、核心推廣語 : 蘋果熟了！ 推廣語闡釋： ? 推廣語與案名具有關聯(lián)性，便于記憶，簡單上口。 ? 蘋果熟了！愛情熟了。”形成有效貫聯(lián)。 1月初 — 3月 18日開盤前，塑造本案整體市場形象，作大范圍推廣，建立廣泛認知度，并作到項目形象鮮明。 ? 檢驗前一周期五種戶型銷售情況，可將銷售難點 56㎡戶型單獨拿出，做蘋果 SOHO推廣，吸引辦公投資等不同購買群體購買。有助于建立完整明晰項目形象，累積人氣，造成開盤火暴市場印象。 開盤時機建議 : ? 鑒于本案采用全新形象包裝面市，所以項目的前期積累很重要，充分的市場預熱將有助本案認知度的提高以及全新形象的建立。此舉可造成開盤當日人氣火暴的市場印象，進而引發(fā)從眾心理，促進項目熱銷。具體營銷推廣周期劃分為三個階段 —— 蓄勢期、高潮期、清盤期。宣傳以主題形象廣告為主，以強有力的視覺沖擊及定位高度牢牢抓住受眾，引起社會關注，為開盤熱銷積累賺足人氣，促進開盤成交。 ? 工作重點：銷售
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