【正文】 現(xiàn)場(chǎng)布置展板、背景畫面、條幅、拱門、氣柱投影2000合計(jì)23500附件二、天明國(guó)際公寓游園活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)對(duì)象：意向購(gòu)房者以及鄭州各大協(xié)會(huì)、各單位、政府各部門以及新密、登封等單位或者團(tuán)體。活動(dòng)目標(biāo)：使前來參觀的客戶在零距離感受天明國(guó)際公寓完美景觀及優(yōu)秀品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步在心中樹立天明公司的開發(fā)實(shí)力與高品質(zhì)形象，有力促進(jìn)天明國(guó)際公寓銷售。游園客戶售樓部集合案場(chǎng)天明專題片，突出天明產(chǎn)品系列游園景觀、產(chǎn)品講解留影，發(fā)放禮品、優(yōu)惠憑卡活動(dòng)流程： 前往森林公寓，開始游園活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)執(zhí)行：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人執(zhí)行人9:00～9:30客戶集合與登記①組織客戶簽到②客戶臨時(shí)安置與接待王麗紅國(guó)際公寓銷售部9：309：50PPT景觀和產(chǎn)品講解、專題片欣賞①水果、茶水②項(xiàng)目相關(guān)資料王麗紅國(guó)際公寓銷售部9:50～10:00致歡迎辭業(yè)務(wù)助理致辭，介紹活動(dòng)內(nèi)以及流程王秀亭10：10到達(dá)森林公寓大門① 工作人員列隊(duì)歡迎② 現(xiàn)場(chǎng)打禮花迎接王麗紅物業(yè)公司/銷售部10:10～10:40游園正式開始① 現(xiàn)場(chǎng)兩名銷售員作向?qū)л啌Q講解② 品牌部拍照錄影王秀亭待定11：40游園活動(dòng)結(jié)束①向?qū)⒂螆@客戶引自餐廳準(zhǔn)備就餐王麗紅11：50到達(dá)指定地點(diǎn)餐廳進(jìn)行午餐物業(yè)安排餐廳服務(wù)王麗紅13：30客戶按次序上看房車，到達(dá)天明國(guó)際公寓銷售部，發(fā)放禮品①為每位客戶發(fā)放禮品（水杯以及單頁資料等）②根據(jù)簽到本點(diǎn)名確認(rèn)無誤王麗紅前期準(zhǔn)備：序號(hào)工作內(nèi)容執(zhí)行人1客戶通知統(tǒng)計(jì)國(guó)際公寓銷售部2參觀路線與向?qū)Т_定國(guó)際公寓銷售部3餐廳伙食安排與其他事宜綜合辦4相關(guān)物料采購(gòu)（準(zhǔn)備）國(guó)際公寓銷售部5條幅懸掛到位物業(yè)公司6水系全部開放物業(yè)公司所需物料序號(hào)物品執(zhí)行人完成時(shí)間1禮品15元左右水杯每人各一只國(guó)際公寓銷售部2橫幅一條國(guó)際公寓銷售部4禮花4個(gè)物業(yè)公司5簽到本的國(guó)際公寓銷售部附件三：認(rèn)籌方案6月28日開盤選房（一）時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月1日開始集中辦理購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡5月1日起進(jìn)入認(rèn)籌前強(qiáng)推期開盤后一周集中簽合同，VIP卡退訂客戶集中在簽訂合同后一周集中退卡（二）認(rèn)籌策略：6月7日：未定：①集中發(fā)放優(yōu)惠卡前不對(duì)外公布價(jià)格，只公開大概均價(jià)5500元每平，并告知均價(jià)大概相當(dāng)于10層左右的價(jià)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠卡的辦理以及開盤超低價(jià)和性價(jià)比②6月7日正式發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡。4．認(rèn)籌執(zhí)行方案 第一部分　　認(rèn)籌總體安排認(rèn)籌時(shí)間：6月7日（周六）6：30――拉警戒線9：00――發(fā)卡認(rèn)籌地點(diǎn)：認(rèn)籌方式：排隊(duì)集中辦理VIP卡（不公開價(jià)格和房源）認(rèn)籌結(jié)束后統(tǒng)一組織抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)6月7日后繼續(xù)接受VIP卡的辦理第二部分　整體認(rèn)籌組織一、時(shí)間：6月7日上午9：00點(diǎn)二、流程：排隊(duì)→填寫《調(diào)查問卷》→叫號(hào)→審核登記→交款→簽《協(xié)議書》→發(fā)卡→客戶領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券→集中抽獎(jiǎng)→結(jié)束三、認(rèn)籌方式個(gè)人憑有效證件交2000元辦理VIP卡一張；優(yōu)惠辦法購(gòu)買90平米以上戶型：2000元抵6000元；購(gòu)買90平米以下戶型：2000元抵4000元。四、抽獎(jiǎng)1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：認(rèn)籌結(jié)束后、12點(diǎn)以前2）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)一名 轎車一輛（不含任何手續(xù)、所得稅等）（只有簽定購(gòu)房合同方可有效） 二等獎(jiǎng)2名 電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)5名 自行車一輛3）抽獎(jiǎng)方式： 認(rèn)籌結(jié)束后集中抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公正?！?月7日早上，各銷售代表要6：00到位，打電話跟催自己的客戶過來排隊(duì)尤其是意向客戶，保證認(rèn)籌效果?；卦L對(duì)象：所有來訪客戶、來電客戶二、現(xiàn)場(chǎng)繪圖未定三、物料部分：VIP卡：500張□此卡購(gòu)房享受定額優(yōu)惠，具體優(yōu)惠見協(xié)議書；□此卡作為開盤優(yōu)先選房排序號(hào)，享受開盤驚喜優(yōu)惠價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房叫號(hào)三聲不到者，視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)；□每人憑有效證件限購(gòu)兩張VIP卡，每卡限購(gòu)一套房源；□此卡轉(zhuǎn)讓無效，遺失不補(bǔ)，請(qǐng)妥善保存；□開盤未選房，在開盤集中選房半月后十日內(nèi)辦理退卡手續(xù)，原值退還。(準(zhǔn)備2本)認(rèn)籌意向客戶登記本 姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)交款之后，發(fā)VIP卡之前的認(rèn)籌客戶登記：認(rèn)籌客戶登記本 序號(hào)姓名聯(lián)系方式VIP卡號(hào)VIP卡意向客戶調(diào)查表(見附表)：須膠印1000份各種桌牌：登記處、審核處、交款處、開票處、發(fā)卡處認(rèn)籌公告（附后）：做成展板兩塊，其中一塊在售樓部外，另一塊放在認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)外，并印刷1000份現(xiàn)場(chǎng)的布置：1）前廣場(chǎng)： 大型彩虹門（1個(gè)）、氣柱（4個(gè)）　 （2）從進(jìn)門到現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)視（3）售樓部樓前彩虹門一個(gè)（4）戶外畫面的更換（5）彩旗、包樹、鮮花認(rèn)籌時(shí)其他物品的準(zhǔn)備：（1）揚(yáng)聲器：2個(gè)（2）音響：一套（3）警戒線：現(xiàn)場(chǎng)用桌子擺好圍成警界線（4）售樓部現(xiàn)場(chǎng)填寫客戶調(diào)查表時(shí)所用的水筆30只。明確認(rèn)籌姓名與購(gòu)買人之間的關(guān)系，客戶委托排隊(duì)，須提交受委托人證件（即真正客戶的身份證或有效證件）。如6日晚上來客戶可在大巴車上等候針對(duì)于6月7日以前就過來排隊(duì)的客戶，所采取的各種處理方案：6月6日：（1）6月6日白天來的客戶不予接待，進(jìn)行勸退；（2）6月6日晚上有客戶過來排隊(duì)，可在大巴車上休息，對(duì)客戶自己排隊(duì)的行為不著勸阻或是認(rèn)可，完全是出于客戶的自發(fā)行為。（此須工作人員1名）憑VIP卡排隊(duì)順序號(hào)進(jìn)行納款，每人限辦2張VIP卡，每張2000元，（共3臺(tái)納款機(jī)，每臺(tái)須1名工作人員，共計(jì)3人，其中開收據(jù)需要3人，須6人；有提供）交完錢后，財(cái)務(wù)人員要給客戶開出相應(yīng)的收據(jù)，拿著收據(jù)由專人發(fā)放VIP卡（此處須工作人員2名，由天明方安排）發(fā)完卡后，客戶須進(jìn)行VIP卡登記，具體見VIP卡客戶登記本。（2）同時(shí)一次性客戶可享受2%的額外優(yōu)惠，按揭客戶享受1%的額外優(yōu)惠。附件四：開盤方案：：未定：①認(rèn)籌卡采取90平米以下2000抵4000、90平米以上2000抵6000的優(yōu)惠；②開盤選房一次性優(yōu)惠2％、按揭優(yōu)惠1％；③前200名成功選房客戶額外優(yōu)惠1000元；④天明老業(yè)主二次購(gòu)房可額外優(yōu)惠1000元.⑤成功選房客戶可獲贈(zèng)禮品一份。 一、開盤選房時(shí)間：6月28日（周六）二、開盤選房地點(diǎn)：未定三、開盤目標(biāo)：120套四、開盤選房總體活動(dòng)流程：開盤選房前期的物料準(zhǔn)備價(jià)格公布時(shí)間：6月28日早shang上開盤選房期間的具體活動(dòng)執(zhí)行選房轉(zhuǎn)定后的合同簽定 五、開盤選房前物料準(zhǔn)備：價(jià)格表及銷控表銷控表展板（包括用于標(biāo)識(shí)房源已定的紅小圓點(diǎn)）認(rèn)購(gòu)協(xié)議書選房須知充足的宣傳資料各種桌牌登記處、咨詢處、審核處、確定房源處、簽約處、交款處、禮品領(lǐng)取處所有優(yōu)惠卡辦理客戶名錄（客戶名錄打印，整理成冊(cè)）大定禮品（蠶絲被）客戶登記表、禮品登記表開盤簽到處天明簽約時(shí)間：開盤選房的客戶需在開盤選房后5日內(nèi)簽約，5日內(nèi)不簽約者將視為自動(dòng)放棄此套房源，此套房源將推出公開銷售； 選房細(xì)則：客戶須攜帶購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、意向購(gòu)房卡協(xié)議書、優(yōu)惠卡收據(jù)、身份證原件及1萬元現(xiàn)金； 如非客戶本人辦理，須攜帶第一條中全部手續(xù)及被委托人身份證原件和委托書； 主持人將按照購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡編號(hào)依次進(jìn)行叫號(hào)，如連叫三聲無人應(yīng)答，視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)； 在審核處審核購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、身份證號(hào)碼，確認(rèn)后客戶選房，每卡僅限選擇一套房源； 購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡轉(zhuǎn)讓無效。定房客戶優(yōu)惠政策： 90M2以下5000抵7000，90M2以上兩房5000抵8000，三房5000抵9000；、四房5000抵10000； 開盤期間選房前100名客戶，額外優(yōu)惠1%； 選房期間所有購(gòu)房客戶一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不再優(yōu)惠；以上活動(dòng)最終解釋權(quán)開發(fā)商所有，詳情請(qǐng)咨詢現(xiàn)場(chǎng)工作人員。八、活動(dòng)當(dāng)天的區(qū)域劃分：活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)流程：開盤選房當(dāng)天活動(dòng)可分為四個(gè)區(qū)域：1. 客戶登記處；2. 為沙盤區(qū)：填寫選房單、咨詢處及客戶接待區(qū)；3. 為開盤選房區(qū)域，包括審核、確定房源、客戶繳款、簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書等；4. 為禮品發(fā)放、送鮮花區(qū)域。銷售代表按購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡卡號(hào)告知客戶選房時(shí)間，開盤選房時(shí)通知客戶帶身份證原件、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、優(yōu)惠卡辦理意向協(xié)議書及現(xiàn)金10000元，如非客戶本人辦理，須攜帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書；并明確一個(gè)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡只能選一套房。十、天明國(guó)際公寓選房活動(dòng)人員安排工作組組長(zhǎng)成員工作內(nèi)容及主要職責(zé)所需物料客戶登記組審驗(yàn)客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡,、選房單筆/登記表/選房單/選房須知/VIP客戶登記本選房銷售服務(wù)組引導(dǎo)房源、解決客戶疑慮、算單、當(dāng)天新來訪客戶成交，具體見開盤要求《選房須知》／價(jià)格表／計(jì)算器客戶引導(dǎo)服務(wù)組連續(xù)性的引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)簽約區(qū)審核登記組（一審）審核處選房客戶需要出示身份證、購(gòu)