益嘉廣場開盤前營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-05 00:54本頁面
【正文】 客戶攜帶相關 證明，來到選房現(xiàn)場進行搖號選房。 推盤策略 此方案需由現(xiàn)場經(jīng)理把握銷售節(jié)奏 ： 將 4樓北向小戶型以及 7樓全部房源推出，但是將 部分好的房源進行銷控。除意向金客戶外，開盤大批量房源的放出也需要對客戶 進行一次重新積累，開盤前通過報廣、網(wǎng)絡、電臺、戶外等媒體將 項目開盤信息放出，保證項目動態(tài)在目標客群中的傳達，從而促進 開盤成交量。 ： 在經(jīng)過 34個月對房源的消化后，將剩余 1樓小戶型以及 6樓 全部推售。 推盤策略 經(jīng)綜合分析建議如下： 解決意向金客戶 首期開盤 ，推出 4北向小戶型以及 6樓高層部分 4月中旬 2次開盤 ，將剩余 1樓公寓以及 7樓推出 7月中上旬 尾盤 （清盤期） 10月 銷售期從 2022年 4月中旬 —— 2022年 10月，分兩次開盤。 銷售周期不是一個孤立的問題，受市場大勢、競爭項目和客戶積累等各方面因素制約 加推 6樓剩余部分 5月末 意向金收取 蓄客任務及方式 開盤前客戶積累階段任務目標 有效客戶積累量達到 500組以上，以保證開盤成交量。 意向客戶征訂形式 根據(jù) 2月末、 3月初的廣告放出后的客戶反饋情況，可分為兩種意向客戶認定方式。同時，在解決意向金客戶的時候收取 4月份開盤的意向金客戶。 意向客戶征訂形式 意向金額： 5萬元 方案一：征收意向金 意向金繳納方式： 開盤方式 方式：按意向金繳納順序進行開盤選房 具體實施：持意向金單進入開盤現(xiàn)場，按照排號先后順序進行選房 征收意向金開盤方式 意向客戶征訂形式 根據(jù) 2月末、 3月初的廣告放出后的效果，如果客戶量在可控范圍內(nèi)，將采取不收取意向金的方式。 意向客戶征訂形式 方案一：不征收意向金 開盤方式 方式：排隊選房 具體實施：有意向購買的客戶在售樓處排隊，按照先到先選的原則，進行開盤銷售。經(jīng)過展會的強勢蓄客，展會后開盤，通過控制銷售節(jié)奏以達到開盤熱銷場面，吸引購房者目光。 選擇原因 開盤時間 開盤時間 開盤方式 開盤地點： （香格里拉、富麗華、凱賓斯基等五星級酒店） 開盤地點選擇 開盤方式 開盤地點優(yōu)劣勢分析 地點 優(yōu)勢 劣勢 酒店 場面控制容易 產(chǎn)生額外開支 給客戶良好的休息場所 物品搬運 容納人數(shù)多 售樓處 無需物品搬運 場面不利于控制 為項目營造氛圍 顧客等候選房沒有良好 休息場所 節(jié)省開銷 空間有限 容易出現(xiàn)混亂 開盤前營銷推廣策略 推廣策略： 本方案主要為 開盤前 推廣策略，并以 2022年 4月中旬 為開盤結點。 本案是馬蘭區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)樓盤，也是“新馬蘭”規(guī)劃中 重要組成部分，地鐵 2號線的建立、項目自身品質(zhì)優(yōu)勢，加之 紅星美凱龍的入駐，都提升本案的形象，以及未來升值空間。 推廣思路 本案營銷策略要點一： “ 形象 ” 在展示銷售的環(huán)節(jié)中，根據(jù)產(chǎn)品的不同以及項目運行周期的不同，對形象的要求標準也出現(xiàn)很大的不同。 項目熱銷階段：以吸引目標客群為主， 方式多以圈層明確的客戶活動為主 項目現(xiàn)房階段：以宣傳產(chǎn)品品質(zhì)為主， 方式多以實景樣板間、區(qū)和老客戶活動為主 推廣思路 兩年的等待，換來的是什么 ...... 本案營銷策略要點一： “ 形象 ” 一座高品質(zhì)的建筑、一個以居住體驗為第一的建筑 ...... 益嘉廣場 重裝上陣 領受全城矚目 益嘉廣場 歷經(jīng)磨練 品質(zhì)卓越 只為明天的馬欄更美好 益嘉廣場形象塑造 （水吧、燈光綜合利用） ，引入物業(yè)，將后期物業(yè)形象展示在客戶面前 “示范區(qū)”，引起客戶興趣 ，通往看房路上的通道放置紅地毯，體現(xiàn)細節(jié) 體現(xiàn)方式： 推廣思路 本案營銷策略要點二： “ 人氣 ” 項目開盤前，如何聚集更多的人氣將以順利完成開盤成交量，以及開盤后如何在大規(guī)模宣傳后，繼續(xù)保持較高關注度，是本案營銷策略中要解決的第二個要點。 ，增加售樓處人氣 方式： 推廣思路 賣點確
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