某地產(chǎn)國際開盤前營銷推廣執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-02-14 06:48本頁面
【正文】 保、西整”。 綠城國際 開盤前營銷推廣執(zhí)行方案 第一章：市場背景 第二章：項目房源梳理 第三章：銷售策略及周期排布 第四章：推廣時間及節(jié)點 第五章：整體 VI品鑒 第六章：銷售中心軟包建議 目錄 第一章：市場背景 臨潁發(fā)展規(guī)劃 p臨潁是食品加工、醫(yī)藥化工、機械制造基地，許漯地區(qū)生態(tài)休閑旅游度假之都，中原明珠，生態(tài)宜居城市。 p城市發(fā)展方向為：以老城區(qū)為核心，向北發(fā)展為輔，向南限制發(fā)展，向西整合產(chǎn)業(yè)，向東以發(fā)展生態(tài)保護休閑旅游用地為主。 行政新區(qū) 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 紅色旅游區(qū) 老城區(qū) ★本案 樓盤分布 新城區(qū) 粼水立方 錦繡江南 維也納花園 四季花都 潁和御苑 潁郡尚城 老城區(qū) 南 街 村 產(chǎn)業(yè)區(qū) 天成逸家 建業(yè)栻園 尚正一品 本案 建業(yè)栻園 樓盤分析 項目名稱 建業(yè)桂園 項目地址 臨潁縣繁昌路與新城路交匯處 占地面積 75畝 投資 /開發(fā)商 建業(yè)住宅集團 【 中國 】 有限公司 /臨潁建業(yè)城市建設(shè)有限公司 建筑面積 12萬 總套數(shù) 798戶 容積率 價格區(qū)間 成交均價 3280左右 （ 住宅 ） 商業(yè)規(guī)模 2萬㎡ 均價 9900元 /㎡ （ 商業(yè) ） 綠化園林 綠化率 % 建筑類型 多層 、 高層 、 商業(yè) 建筑風格 新中式 主力面積 88150 項目賣點 建業(yè)品牌 、 物業(yè) 、 品質(zhì) 客戶群體 行政單位高管 、 高收入者 、 外來人口 。 新區(qū)環(huán)境寂靜 ， 沒有噪音 。 周邊配套丌齊全 ， 生活丌方便 。 后面兩棟是高層 【 18層 】 ； 沿街商業(yè)配套齊全 ， 外立面采用地中海風格 ，看起來上檔次 ！ 劣勢： 大型商業(yè)配套丌齊全； 離主城繁華區(qū)距離遠； 沒有小學(xué) 、 幼兒園； 緊挨107， 噪音大 。 n結(jié)論：老城中心區(qū)受土地限制項目較少，新區(qū)主要為多層電梯洋房、小高層、高層，電梯房是客戶購買的熱點和客戶接受度最高的產(chǎn)品。 樓市分析 房型 面積范圍 潁和御苑 粼水立方 四季花都 天成逸家 建業(yè)桂囿 尚正一品 一房 5070 兩房 70以下 — — — 7080 8090 ★88 ★88 ★88 90100 ★95 100120 三房 100以下 ★9295 100110 ★ ★104 ★102106 110120 ★115 ★117 ★115 120140 ★135140 ★122129 ★1 125 ★133 140160 160以上 四房 150以下 ★ ★130 150160 ★155158 ★159 88135㎡置業(yè)需求較高， 140以上的大戶型較少。 再來看看，項目本身 項目區(qū)位 汽車站 實驗小學(xué) 購物中心 超市 農(nóng)信社 櫻桃郭小學(xué) 鎮(zhèn)中心醫(yī)院 中醫(yī)院 實驗中學(xué) 購物中心 景區(qū) 外國語學(xué)校 公路局 p項目位于老城區(qū)核心位置，周邊配套完善。 p項目毗鄰臨潁汽車站、 緊鄰迎賓大道與人民路兩條城市主干道交通通達性良好。宜居、宜住、易發(fā)展。 項目總體可容納 1132戶，住宅戶型面積 91143㎡ 不等，戶型配比全面，偏大于市場置業(yè)主流需求，建筑設(shè)計采用 2T 2T2，整體排列錯開設(shè)計，充分保證了每戶的采光以及通風。迎賓大道與人民路交匯處，交通通達性好 社區(qū)獨特的規(guī)劃與設(shè)計 內(nèi)、外部配套完善 緊臨迎賓大道，受到噪音干擾 安置區(qū)與商品房在同一社區(qū)內(nèi)，對樓盤形象有一定的影響 opportunity（機會解析） threat（威脅解析） 老城區(qū)完善的配套，目前區(qū)域內(nèi)無可比性競品樓盤 城市較小，配套資源可以共享，北新區(qū)樓盤繁多客戶容易分流 市場同質(zhì)化產(chǎn)品供應(yīng)大量，搶奪客戶，迫在眉睫 第二章：項目房源梳理 1 2 4 5 6 3 7 項目現(xiàn)在建共七棟樓。 其中： 1:51套 2:102套 3:152套 4:72套 5:78套 6:101套 7:78套 12及 3部分為安置房。 樓棟 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 總面積 總套數(shù) 1 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 51套 2 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 102套 3 ㎡ 33套 ㎡ 34套 ㎡ 34套 ㎡ 152套 ㎡ 34套 ㎡ 17套 / / 4 ㎡ 34套 ㎡ 36套 ㎡ 2套 ㎡ 72套 5 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 6 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 17套 ㎡ 101套 ㎡ 17套 6㎡ 16/1套 ㎡ 16套 7 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 26套 ㎡ 78套 合計： ㎡ 634套 小結(jié)： 項目在建共計 7棟樓。其中 2和 3的部分房源為安置區(qū)，一期可售房源為 47樓共計 329套，戶型面積為 91143㎡不等。先打開臨潁市場，取得知名度為后期的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。 品牌時代到來，外域市場壓力與內(nèi) 部市場壓力幵存。 營銷核心目標： 高打平入，速度為王 銷售策略 47 共計
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