巢湖項目營銷推廣思路提綱(終稿)(編輯修改稿)
2024-10-25 16:56 本頁面
【文章內容簡介】 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強銷期）（清盤） 節(jié)：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。,?,銷售策略之價格策略,全程價格策略 低開高走、適當銷控 后期（三期產品或銷售率達到70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應調整銷售措施,?,銷售策略之價格策略,階段性價格定位 擬采取352價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現象，制造明星樓盤。 50%以高于全程均價促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。 注：預訂或公開銷售初期應保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。,?,銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行,醞釀期以多層房源作為試推重點，試探市場反應； 公開期首先消化預訂客戶，試推單棟小高層； 強銷期重點促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應的廣告企劃訴求調整，掃蕩余房。 整個銷售計劃按14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期11個月左右時間。,?,銷售策略之人員配備,項目銷售經理 1人 負責整案銷售業(yè)務推展、控制 項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經理行使整案銷售業(yè)務推展、控制的職責 項目銷售人員 6人 負責日常銷售接待，客戶追蹤 項目助理 1人 負責預、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負責整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調整的事務,?,市場攻擊布局,?,整合項目的市場攻擊,階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點 地盤形象 現場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點 現場準備 開盤 商場展示 會所免費VIP 城市經典概念 控制動線 新年慶典 幼兒園入學 健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,?,一期市場攻擊,?,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術布局,戰(zhàn)術1 戰(zhàn)術2 戰(zhàn)術3 戰(zhàn)術4 現場攻擊 動線控制 案名征集活動 媒介推廣 戰(zhàn)術5 戰(zhàn)術6 戰(zhàn)術7 戰(zhàn)術8 開盤儀式 點擊目標群 嘉年華 外賣場展示,?,戰(zhàn)術1：現場攻擊,會所,景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動線，可以第一時間展示形象； 項目的實景展示效果對銷售的促進力很大，圍繞會所打造樣板區(qū)域，展現環(huán)境實景及建筑樣板效果，強化實景效應； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現場能夠增加鳥、魚等動物。,1,2,3,4,5,6,8,7,?,現場攻擊前準備： 第一部分：VI核心 第二部分：現場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設計 示范環(huán)境標牌 銷售人員工作牌 樣板間導示牌 銷售人員名片 看樓專車（可考慮） 資料信封 1樓體招示布 1簽約臺等標牌 1樓層進度牌 1辦公功能標牌,?,戰(zhàn)術2：動線控制,本案,東風路,銀屏路,健康西路,東風西路,大型路牌 沿健康西路至本案掛路旗 沿東風西路至銀屏路至本案掛路旗 動線控制原則： 本案開盤時屬于西城區(qū)域的獨家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個巢湖的關注力。健康西路和東風西路是從城市中心進入本案的主要交通動線。 健康西路是本案的賣點路，正式通車后交通量同樣很大，是重點布局的交通動線之一。 市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。,?,戰(zhàn)術3：案名征集活動,“案名征集方案” 活動目的：吸引目標客戶的關注 活動時間：8月發(fā)布信息，9月底甄選案名結束 活動內容： 通過媒體（主要是報紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息
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