巢湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路提綱(終稿)-wenkub
2024-10-25 16 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,?,一期市場(chǎng)攻擊,?,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局,戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)4 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 動(dòng)線控制 案名征集活動(dòng) 媒介推廣 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)8 開盤儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場(chǎng)展示,?,戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)場(chǎng)攻擊,會(huì)所,景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導(dǎo)旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動(dòng)線，可以第一時(shí)間展示形象； 項(xiàng)目的實(shí)景展示效果對(duì)銷售的促進(jìn)力很大，圍繞會(huì)所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實(shí)景及建筑樣板效果，強(qiáng)化實(shí)景效應(yīng)； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動(dòng)感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場(chǎng)能夠增加鳥、魚等動(dòng)物。 20%高于或低于（視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。,?,主題定位概念階段 巢湖西城 名流生活圈 第一階段：小富階層的知本樂園 ——通過樂章的形式闡述項(xiàng)目的規(guī)劃概念 示例：[四季]之聲，聆聽韋瓦第——景觀環(huán)境 貝多芬指揮的[魔笛變奏曲]——建筑形態(tài) 第二階段：小富階層的生活樂園 ——通過“家”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景湖豪庭 愛之有理：這是一個(gè)有美、有藝術(shù)、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力的地方 第三階段：生活于此 感受無(wú)限 ——通過“生活方式”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，時(shí)間會(huì)自己走 云中漫步的時(shí)光，看看書，看看窗外的色彩,?,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 敵人是誰(shuí)？（目標(biāo)客戶） 我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略思想,概念營(yíng)銷——立高：營(yíng)造一個(gè)高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn) 品一面市就站在一定的高度； 產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)； 銷售促動(dòng)——造勢(shì)：不斷形成新聞熱點(diǎn)，渲染造勢(shì)。,?,主題定位概念階段 純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城 全景品味建筑之美 生態(tài)空間全景家 體驗(yàn)生活全景畫卷 ……,?,優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選3） 純味 尚筑 純味——純味建筑：建筑理念的獨(dú)創(chuàng)和對(duì)細(xì)節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開壓力、放開繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感； 尚筑——上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會(huì)中堅(jiān)階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風(fēng)尚；體現(xiàn)了項(xiàng)目的時(shí)代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境?！a(chǎn)品層面 【品】和諧，凝結(jié)完美。家，是文化的延伸。 轉(zhuǎn)移購(gòu)買：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜，地段稍微偏一點(diǎn)的區(qū)域。 策劃，運(yùn)籌帷幄。,?,如何玩兵？,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群） 我方兵力如何？（突破點(diǎn)） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群） 我方兵力如何？（突破點(diǎn)） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,巢湖地產(chǎn)兵力布局,?,各兵團(tuán)主力部隊(duì) 中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) 金碼頭城 城市風(fēng)景 世紀(jì)新都 城市之光 本案 時(shí)代春天 新都華庭 國(guó)際花園（預(yù)推） 徽商國(guó)際花園 東方景苑 麗景國(guó)際（預(yù)推） 陽(yáng)光花園 太陽(yáng)島花園,?,各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn) 中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) *中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì) *交通便捷優(yōu)勢(shì) *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢(shì) *前景規(guī)劃優(yōu)勢(shì) *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì) *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì) *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *價(jià)格優(yōu)勢(shì) *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì),?,經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面將逐步加劇，且競(jìng)爭(zhēng)局面將隨著城市拆遷力度的加大在2－3年內(nèi)發(fā)生更大的變化； 目前的兵力布陣主要以世紀(jì)大道板塊與向陽(yáng)路板塊的競(jìng)爭(zhēng)格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項(xiàng)目的強(qiáng)兵出擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇； 城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢(shì)差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； 市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽(yáng)路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視； 西城兵團(tuán)目前兵力優(yōu)勢(shì)尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要； 西城兵團(tuán)前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學(xué)相距甚遠(yuǎn)等等）將隨著本案的落成部分劣勢(shì)逐步淡化。 安家購(gòu)買：在巢湖打工的年輕人，習(xí)慣了巢湖的生活，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚，買不起市中心的住宅，轉(zhuǎn)向郊區(qū)住宅?！駥用?
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