巢湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路提綱(終稿)-展示頁(yè)
2024-10-25 16:56本頁(yè)面
【正文】 型 三房為主,3540歲,定位： 城市25～35歲之間 的成長(zhǎng)型人群， 20%的穩(wěn)定型人群,?,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群,?,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群 置業(yè)者活動(dòng)： 重視家庭和子女教育 積極的改善生活品質(zhì) 追求更愜意的生活方式 對(duì)居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對(duì)環(huán)境對(duì)生態(tài)的追求 他們是巢湖的中堅(jiān)階層,?,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群 客戶群購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 購(gòu)買用于結(jié)婚 拆遷購(gòu)買：對(duì)政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買本小區(qū)的人。,?,如何玩兵？,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群） 我方兵力如何？（突破點(diǎn)） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群） 我方兵力如何？（突破點(diǎn)） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,巢湖地產(chǎn)兵力布局,?,各兵團(tuán)主力部隊(duì) 中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) 金碼頭城 城市風(fēng)景 世紀(jì)新都 城市之光 本案 時(shí)代春天 新都華庭 國(guó)際花園（預(yù)推） 徽商國(guó)際花園 東方景苑 麗景國(guó)際（預(yù)推） 陽(yáng)光花園 太陽(yáng)島花園,?,各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn) 中心區(qū)兵團(tuán) 向陽(yáng)路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) *中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì) *交通便捷優(yōu)勢(shì) *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢(shì) *前景規(guī)劃優(yōu)勢(shì) *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì) *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì) *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì) *價(jià)格優(yōu)勢(shì) *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì),?,經(jīng)歷地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面將逐步加劇，且競(jìng)爭(zhēng)局面將隨著城市拆遷力度的加大在2－3年內(nèi)發(fā)生更大的變化； 目前的兵力布陣主要以世紀(jì)大道板塊與向陽(yáng)路板塊的競(jìng)爭(zhēng)格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項(xiàng)目的強(qiáng)兵出擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加??； 城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢(shì)差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； 市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽(yáng)路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視； 西城兵團(tuán)目前兵力優(yōu)勢(shì)尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要； 西城兵團(tuán)前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學(xué)相距甚遠(yuǎn)等等）將隨著本案的落成部分劣勢(shì)逐步淡化。,?,策劃,策，竹簡(jiǎn)； 劃，戈與刀兩種兵器。 策劃，運(yùn)籌帷幄。,?,判斷： 各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽(yáng)路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無(wú)可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍； 突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值； 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但從全市的角度來(lái)看是對(duì)西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤的增多而日益提高。 轉(zhuǎn)移購(gòu)買：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜，地段稍微偏一點(diǎn)的區(qū)域。 成員擴(kuò)充購(gòu)買：如孩子長(zhǎng)大需要獨(dú)立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購(gòu)買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。家，是文化的延伸?！鷳B(tài)層面 【宅】建筑如人。——產(chǎn)品層面 【品】和諧，凝結(jié)完美?！傮w及配套層面,?,推廣主題支持體系,城市經(jīng)典 山水名居,形象塑造,韻,樹(shù),宅,品,產(chǎn)品支撐,現(xiàn)代時(shí)尚,自然生態(tài),經(jīng)典建筑,地中海風(fēng)情商業(yè)街,社區(qū)會(huì)所,商業(yè)中心廣場(chǎng),水景主題,組團(tuán)主題,道路廣場(chǎng)主題,西班牙異域建筑風(fēng)情,為景觀和陽(yáng)光而生的房型設(shè)計(jì),建筑的創(chuàng)新點(diǎn),服務(wù),銷售服務(wù),售后服務(wù),物業(yè)服務(wù),?,優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選2） 西班牙風(fēng)情全景社區(qū) ——“西班牙風(fēng)情”直擊項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，給予客戶最直接的風(fēng)格定位和風(fēng)格遐想。,?,主題定位概念階段 純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城 全景品味建筑之美 生態(tài)空間全景家 體驗(yàn)生活全景畫卷 ……,?,優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選3） 純味 尚筑 純味——純味建筑：建筑理念的獨(dú)創(chuàng)和對(duì)細(xì)節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開(kāi)壓力、放開(kāi)繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感； 尚筑——上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會(huì)中堅(jiān)階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風(fēng)尚；體現(xiàn)了項(xiàng)目的時(shí)代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境。,?,優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選4） 巢湖西城 名流生活圈 該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。,?,主題定位概念階段 巢湖西城 名流生活圈 第一階段：小富階層的知本樂(lè)園 ——通過(guò)樂(lè)章的形式闡述項(xiàng)目的規(guī)劃概念 示例：[四季]之聲，聆聽(tīng)韋瓦第——景觀環(huán)境 貝多芬指揮的[魔笛變奏曲]——建筑形態(tài) 第二階段：小富階層的生活樂(lè)園 ——通過(guò)“家”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景湖豪庭 愛(ài)之有理：這是一個(gè)有美、有藝術(shù)、有生活，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力的地方 第三階段：生活于此 感受無(wú)限 ——通過(guò)“生活方式”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅
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