巢湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路提綱(終稿)-wenkub.com
2024-10-25 16:56 本頁(yè)面
【正文】 2024年10月22日星期二10時(shí)41分28秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。2024年10月22日星期二10時(shí)41分28秒22:41:2822 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2224.10.2222:41:2822:41:28October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。 贈(zèng)送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。,?,增值公關(guān)策略 （1）、代客泊車 泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。 該活動(dòng)的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度和參與性，是對(duì)項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。 銷售促銷：視銷售具體情況適時(shí)安排 如在市中心商之都租用場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)等,?,2007年4月－6月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售）,目標(biāo)：項(xiàng)目持續(xù)旺銷 階段性工作： 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 廣告的持續(xù)攻勢(shì)，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 銷售促銷：開盤促銷活動(dòng) 如開盤首月內(nèi)認(rèn)購(gòu)客戶贈(zèng)送陽(yáng)傘、茶杯等紀(jì)念物品等。 階段性工作： 戶外廣告的發(fā)布 主要人流動(dòng)線的引導(dǎo)旗 廣告造勢(shì)：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項(xiàng)目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 鎖定的方式有兩種：（1）經(jīng)過一段時(shí)間銷售后的業(yè)主資料分析； （2）社會(huì)的收入階層及活動(dòng)區(qū)域； 啟動(dòng)點(diǎn)擊目標(biāo)群的時(shí)機(jī)是在第一階段攻擊完成后，原有的客戶群已經(jīng)消化基本完畢，第二階段需要新的目標(biāo)群來支持銷售； 點(diǎn)擊方式： DM郵件； 手機(jī)帳單回單；,?,戰(zhàn)術(shù)7：嘉年華,嘉年華原則： 銷售概念：老客戶帶新客戶占銷售比率的3040%，特別是規(guī)模性比較大的樓盤，比例更高； 老客戶是非常有效的銷售人員，其銷售的結(jié)果已經(jīng)成為地產(chǎn)銷售的主導(dǎo)方式；對(duì)于本案而言控制老客戶，感染老客戶是促進(jìn)新客戶產(chǎn)生的極佳方式； 嘉年華活動(dòng)是維系本案與老客戶的紐帶，通過不同階段的嘉年華活動(dòng)，讓老客戶不斷關(guān)注本案，不斷到現(xiàn)場(chǎng)來看新的變化，不斷帶領(lǐng)自己的親戚、朋友到現(xiàn)場(chǎng)來看； 嘉年華活動(dòng)人氣比較足的場(chǎng)面，還可以制造非常良好的銷售氛圍； 嘉年華活動(dòng)邀請(qǐng)的目標(biāo)對(duì)象： A、簽約客戶 B、登記客戶 C、簽約及登記客戶的家人和朋友 嘉年華活動(dòng)的方式： A、大結(jié)點(diǎn)的嘉年華活動(dòng)，如開盤、封頂、樣板房開放、入伙等 B、周末嘉年華，如風(fēng)箏比賽、小丑表演、放白鴿 C、與電視臺(tái)聯(lián)手的娛樂節(jié)目,?,戰(zhàn)術(shù)8：外賣場(chǎng)展示,外賣場(chǎng)展示原則： 讓更多的人直接接觸，深入了解樓盤，是外賣場(chǎng)展示的目標(biāo)； 外賣場(chǎng)的主要場(chǎng)所有3類： （1）商場(chǎng)，人流量最大的地方； （2）廣場(chǎng)，通過目標(biāo)群最大的地方； （3）政府性熱點(diǎn)，如健康西路通車慶典、共建設(shè)施項(xiàng)目的使用； 商場(chǎng)：A、是人流量最大的場(chǎng)所，控制商場(chǎng)，銷售信息可以直接擊穿目標(biāo)群； B、商場(chǎng)周六、周日、節(jié)假日、年底購(gòu)物高潮期； C、商場(chǎng)選擇：商之都 D、內(nèi)容：模型展示+招示布+促銷品 廣場(chǎng)：A、有影響力結(jié)點(diǎn)； B、地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)； C、內(nèi)容：大招示布+模型+節(jié)目 政府熱點(diǎn)：A、健康西路，會(huì)場(chǎng)布置； B、共建設(shè)施投入使用，會(huì)場(chǎng)布置；,?,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 敵人是誰(shuí)？（目標(biāo)客戶） 我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,一期戰(zhàn)局部署,?,2006年8月－10月 醞釀期（形象推廣及預(yù)約登記）,目標(biāo)：完成銷售道具的準(zhǔn)備工作，確定一期廣告推廣的策略方向和各階段主題；以炒作、戶外等手段初步建立項(xiàng)目的公眾形象，山雨未來風(fēng)滿樓——成為巢湖房地產(chǎn)新盤的熱點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。 市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。,?,銷售策略之人員配備,項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售副專 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé) 項(xiàng)目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 項(xiàng)目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、營(yíng)銷策 略調(diào)整的事務(wù),?,市場(chǎng)攻擊布局,?,整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊,階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點(diǎn) 地盤形象 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會(huì)所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 開盤 商場(chǎng)展示 會(huì)所免費(fèi)VIP 城市經(jīng)典概念 控制動(dòng)線 新年慶典 幼兒園入學(xué) 健康西路通車 街面氛圍
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