茶葉營(yíng)銷策劃及推廣論文終稿-wenkub.com
2025-06-16 18:46 本頁(yè)面
【正文】 致 謝大學(xué)四年時(shí)光匆匆，論文作為大學(xué)四年的一個(gè)成果檢驗(yàn)，讓我感慨頗深，首先我要感謝青島濱海學(xué)院，在此，我感到了大學(xué)對(duì)一個(gè)人的培養(yǎng)，讓我交到了很多知心朋友，讓我漸漸熟悉社會(huì)，對(duì)我的人生觀和價(jià)值觀的完善有很大的幫助，可以在學(xué)習(xí)之余，參加社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和校企合作，再次有感謝我的論文指導(dǎo)老師李鳳琴老師，在這5個(gè)月期間，是她幫助我很多，從開題報(bào)告到定初稿及答辯，她都幫助了我很多，細(xì)心地為我指導(dǎo)，不厭其煩的為我指出不足，讓我的論文更具有針對(duì)性和可實(shí)施性，尤其是在論文的完善階段幫助我很多，真的很感謝老師的幫助，還需要感謝父母、家人在精神上、生活上以及經(jīng)濟(jì)上給予我很大的關(guān)懷與支持，當(dāng)然也受不了好友、院領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，在材料搜集和文獻(xiàn)整理等發(fā)面感謝國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究與幫助。諸城綠茶通過第一產(chǎn)業(yè)（加工成各種茶類）、第二產(chǎn)業(yè)（通過茶葉多方位利用包括茶葉中有效成分的提取和應(yīng)用、茶飲料的開發(fā)等）和第三產(chǎn)業(yè)（茶文化、茶旅游等）獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益Jackson,“Teas and Bottled Water, the . Beverage Marketing Corporation Reports” Food Business Week,2008,30,pp189一191.。 隨著人們健康意識(shí)和生活水平的提高，一茶多用逐漸被人所采納陳東靈:《茶葉營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)探析以安溪鐵觀音為例》，載《茶營(yíng)銷》，2010年第9期。促銷應(yīng)提升品牌美譽(yù)度，將茶養(yǎng)生之道融入宣傳之中，在消費(fèi)者營(yíng)造出諸城綠茶獨(dú)特的形象。當(dāng)然，不要忘記在諸城汽車站和火車站設(shè)一個(gè)諸城綠茶銷售點(diǎn)，作為諸城的一個(gè)品牌特色，可以適當(dāng)放一些樣品，并可以開湯品嘗，親身感受諸城綠茶的栗香，是一個(gè)良好的廣告策略。 諸城綠茶要健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，尤其是要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支付系統(tǒng)的安全問題要特別重視，通過建設(shè)諸城綠茶官網(wǎng)來推動(dòng)消費(fèi)者的全新體驗(yàn)，突出地域文化特色，不僅如此，我們要在天貓商城或者是中國(guó)茶銷售網(wǎng)上進(jìn)行銷售，另外，現(xiàn)在隨著微信和人人等一系列的新型交流平臺(tái)的發(fā)展，微營(yíng)銷可以作為銷售的一個(gè)小的渠道，可以組建一個(gè)微信公眾平臺(tái)，銷售人員可以進(jìn)行微信推廣，附帶著網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣不僅會(huì)讓諸城綠茶的知名度大大增強(qiáng)，還可以增加諸城綠茶的銷售額，在銷售過程中，我們可以接受獨(dú)家定制，按照不同客戶的要求來設(shè)計(jì)諸城綠茶滿足這一部分消費(fèi)者的需求，緊隨著茶葉市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，細(xì)分市場(chǎng)，做好市場(chǎng)補(bǔ)缺者，充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量來完善諸城綠茶網(wǎng)上銷售的不足。監(jiān)督及時(shí)，回款結(jié)算制度明確，月末會(huì)議進(jìn)行總結(jié)并列出下月計(jì)劃，有效控制市場(chǎng)的鋪貨率濟(jì)渠道反利率，要個(gè)管理經(jīng)銷商，假一罰十，獎(jiǎng)罰分明，著眼于構(gòu)建諸城綠茶的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)銷商體制。 諸城綠茶可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)相結(jié)合、 加盟店等；另外廠家直銷也是作為一個(gè)重要的分銷模式，繞過代理商，面向的主要是大客戶，滿足大客戶的消費(fèi)特定需求，在茶葉企業(yè)設(shè)一個(gè)銷售點(diǎn)，參與銷售管理。諸城綠茶的細(xì)分市場(chǎng)是根據(jù)消費(fèi)者的期望和可接受價(jià)格綜合因素作出的分析，按照諸城綠茶價(jià)值和認(rèn)識(shí)程度進(jìn)行定價(jià)，不僅如此，我們還可以根據(jù)消費(fèi)人群及城市等級(jí)（一級(jí)城市、二級(jí)城市或三級(jí)城市）制定出三種以上不同的價(jià)格，具體的區(qū)別不以成本為基準(zhǔn)，要以不同地區(qū)的消費(fèi)者的水品的認(rèn)知程度為準(zhǔn)，但是區(qū)域差價(jià)要在可接受范圍之內(nèi)。 市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)價(jià)格是產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)的一種產(chǎn)品價(jià)值估算，也是消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品的所有權(quán)時(shí)要支付的貨幣成本。為避免品牌的老化與衰竭，品牌營(yíng)銷長(zhǎng)青是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，這就要求我們用品牌創(chuàng)新來刺激品牌延伸的效應(yīng)，作為品牌活力的源泉，只有不斷創(chuàng)新才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才可以保證品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。諸城綠茶包裝要體現(xiàn)精致典雅的風(fēng)格，圖案選擇顯示的是健康的概念，要讓消費(fèi)者在購(gòu)買諸城綠茶的心理上多一些認(rèn)可和感知價(jià)值，針對(duì)長(zhǎng)輩或年長(zhǎng)者來說產(chǎn)品包裝的體現(xiàn)的主要是祥和、寧?kù)o溫馨的中國(guó)古典內(nèi)涵，但是對(duì)于青年群體體現(xiàn)的風(fēng)格就要加入更多的流行時(shí)尚元素，健康、活力的現(xiàn)代化元素占主要部分。就如同立頓進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以后，依靠中國(guó)龐大的自然資源，只憑借加就工賺取了茶行業(yè)的最高利潤(rùn)，同時(shí)，諸城茶技術(shù)落后，生茶效率低，生產(chǎn)管理不完善的家庭作坊式的方式也是一個(gè)重要原因王豐,劉小華:《我國(guó)茶葉品牌發(fā)展的對(duì)策研究——以貴州茶業(yè)為例》，載《貴州茶葉》, 2006年第2期。在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，有時(shí)候片面的追求芽頭茶，這不僅是對(duì)諸城綠茶資源的浪費(fèi)而且是對(duì)茶價(jià)格的變相提升，有些不法廠家魚目混珠，以次充好來替代諸城芽頭茶，造成了諸城綠茶市場(chǎng)混亂，也不利于諸城綠茶的推廣。諸城桃林有悠久的產(chǎn)茶歷史，且諸城茶葉高居濰坊區(qū)域銷量和產(chǎn)量榜首。近年來茶保健作用越來越受人親睞，人們對(duì)無公害綠茶的需求有所提高，諸城綠茶保健方向也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，諸城綠茶具有不同的品味和功效，根據(jù)精準(zhǔn)定位原則，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需要來挑選諸城綠茶，這就更要求諸城的茶業(yè)發(fā)展要有產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模。21世紀(jì)區(qū)域茶業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)出路：一是以茶帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，二是以茶推進(jìn)休閑文化產(chǎn)業(yè)，包括旅游觀光，休閑農(nóng)家院等一系列的發(fā)展，兩者結(jié)合更是相得益彰。 3諸城綠茶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析諸城有著悠久的茶葉種植歷史和豐富的種茶經(jīng)驗(yàn)，并且山東東南部土壤呈偏酸性，茶園排水系統(tǒng)良好，地處亞熱帶季風(fēng)氣候，雨熱同期，光照和降水都滿足茶樹生長(zhǎng)的需求。表23 不同收入水平居民對(duì)綠色產(chǎn)品價(jià)格所持態(tài)度單位：%家庭人均月收入是否綠色產(chǎn)品無所謂同等價(jià)格條件下愿意購(gòu)買綠色產(chǎn)品價(jià)格高一些也愿意購(gòu)買綠色產(chǎn)品300元以下
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