巢湖項目營銷推廣思路提綱(終稿)(已改無錯字)
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 ，全民參與性； 公布案名甄選委員會名單，擬邀請政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會； 經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎儀式，邀請入圍前十甲參與者、專家評審團、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場頒獎儀式； 媒體充分著力報道。,?,戰(zhàn)術4：媒介推廣,媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報紙 巢湖日報 巢湖電視廣播報 廣播 巢湖廣播電臺 巢湖交通臺 媒介推廣的原則： 第一階段目標是提升知名度，媒介建議集中，注重強度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體； 第二階段目標主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介；,?,戰(zhàn)術5：開盤儀式,“開盤儀式” 活動目的：邀請醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動時間：11月中旬 活動內(nèi)容： 開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。,?,戰(zhàn)術6：點擊目標群,點擊原則： 啟動更多、更為有效的新目標群，以擴大銷售的范圍和深度； 對于目標群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準點。 鎖定的方式有兩種：（1）經(jīng)過一段時間銷售后的業(yè)主資料分析； （2）社會的收入階層及活動區(qū)域； 啟動點擊目標群的時機是在第一階段攻擊完成后，原有的客戶群已經(jīng)消化基本完畢，第二階段需要新的目標群來支持銷售； 點擊方式： DM郵件； 手機帳單回單；,?,戰(zhàn)術7：嘉年華,嘉年華原則： 銷售概念：老客戶帶新客戶占銷售比率的3040%，特別是規(guī)模性比較大的樓盤，比例更高； 老客戶是非常有效的銷售人員，其銷售的結果已經(jīng)成為地產(chǎn)銷售的主導方式；對于本案而言控制老客戶，感染老客戶是促進新客戶產(chǎn)生的極佳方式； 嘉年華活動是維系本案與老客戶的紐帶，通過不同階段的嘉年華活動，讓老客戶不斷關注本案，不斷到現(xiàn)場來看新的變化，不斷帶領自己的親戚、朋友到現(xiàn)場來看； 嘉年華活動人氣比較足的場面，還可以制造非常良好的銷售氛圍； 嘉年華活動邀請的目標對象： A、簽約客戶 B、登記客戶 C、簽約及登記客戶的家人和朋友 嘉年華活動的方式： A、大結點的嘉年華活動，如開盤、封頂、樣板房開放、入伙等 B、周末嘉年華，如風箏比賽、小丑表演、放白鴿 C、與電視臺聯(lián)手的娛樂節(jié)目,?,戰(zhàn)術8：外賣場展示,外賣場展示原則： 讓更多的人直接接觸，深入了解樓盤，是外賣場展示的目標； 外賣場的主要場所有3類： （1）商場，人流量最大的地方； （2）廣場，通過目標群最大的地方； （3）政府性熱點，如健康西路通車慶典、共建設施項目的使用； 商場：A、是人流量最大的場所，控制商場，銷售信息可以直接擊穿目標群； B、商場周六、周日、節(jié)假日、年底購物高潮期； C、商場選擇：商之都 D、內(nèi)容：模型展示+招示布+促銷品 廣場：A、有影響力結點； B、地點：市府廣場； C、內(nèi)容：大招示布+模型+節(jié)目 政府熱點：A、健康西路，會場布置； B、共建設施投入使用，會場布置；,?,用兵之道,突破點： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 敵人是誰？（目標客戶） 我方兵力如何？（賣點整合） 如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術）,?,一期戰(zhàn)局部署,?,2006年8月－10月 醞釀期（形象推廣及預約登記）,目標：完成銷售道具的準備工作，確定一期廣告推廣的策略方向和各階段主題；以炒作、戶外等手段初步建立項目的公眾形象，山雨未來風滿樓——成為巢湖房地產(chǎn)新盤的熱點關注對象。 階段性工作： 外場地包裝：主要指工地圍墻。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項目的定位形象，同時也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風景線 售樓處及樣板房的裝修 其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） 廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“案名征集方案”及板塊造勢展開 案名征集活動 事件營銷：“案名征集方案” 銷售促銷：VIP貴賓卡認購 VIP貴賓卡認購價1萬元，在項目正式開盤時VIP客戶可以享用VIP折扣價，未購房者VIP卡可原價退還；通過VIP卡的發(fā)售可以吸引VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關注度。,?,2006年11月－12月 公開期（項目開盤正式銷售）,目標：媒體強推，強化項目的特色形象；爭取項目的一炮而紅和開盤熱銷。 階段性工作： 戶外廣告的發(fā)布 主要人流動線的引導旗 廣告造勢：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 項目專屬網(wǎng)站的開通 項目開盤儀式 OPENDAY樣板房開放日 新年贈禮,?,2006年11月－12月 公開期（項目開盤正式銷售）,事件營銷： “開盤儀式” 活動目的：邀請醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動時間：11月中旬 活動內(nèi)容：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。 “樣板房開放日” 選擇開盤后1個月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布。 “新年贈禮” 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關懷，值元旦之際贈送已購（定）客戶新年賀禮。 銷售促銷：開盤促銷活動 如開盤首月內(nèi)認購客戶贈送陽傘、茶杯等紀念物品等。,?,2007年1月－3月 強銷期（項目集中銷售）,目標：全力以赴，力挺項目旺銷 階段性工作： 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 新春送對聯(lián)活動 事件營銷： “新春送對聯(lián)” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈與
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