【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核心，最終高于周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格 500元 /平米以上案例借鑒 —— 康橋長(zhǎng)郡169。 Copyright Centaline Group, 20232023年樹(shù)立三個(gè)示范樣板，提升項(xiàng)目品質(zhì)形象與客戶認(rèn)同★ 實(shí)景園林：園林是客戶最直觀的感受，實(shí)景園林的展示一方面能最大化的提升客戶信心，另一方面也能拔高項(xiàng)目的形象，是西地塊在東地塊高調(diào)推廣之后的落腳點(diǎn)，是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)；★ 看房通道：提前對(duì)看房通道進(jìn)行包裝，營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅、有格調(diào)、品質(zhì)一期的大盤(pán)形象并給客戶以尊貴感?！?樣板房：為了最直觀地打動(dòng)消費(fèi)者，根據(jù)我們的產(chǎn)品和客戶定位，建議在西地塊設(shè)立主力戶型樣板間，并在項(xiàng)目西地塊銷(xiāo)售時(shí)能對(duì)外展示。策略二：現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)提升169。 Copyright Centaline Group, 20234月 15日之前，千米銀杏大道等實(shí)景園林展示全部竣工，并做到與整個(gè)項(xiàng)目園林景觀及其項(xiàng)目規(guī)劃在風(fēng)格設(shè)計(jì)上達(dá)到統(tǒng)一，最終在 4月 18日以完美實(shí)景展示亮相星城為項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)的千米銀杏大道，以項(xiàng)目主入口兩側(cè)栽 4月 15日前完美竣工，以項(xiàng)目最具觀賞性的景觀呈現(xiàn)給客戶，實(shí)現(xiàn)景觀的最大價(jià)值，并給客戶以遐想，暢想未來(lái)，暢想未來(lái)人居生活。示范樣板一：實(shí)景園林169。 Copyright Centaline Group, 2023融科東南海 :，通過(guò)豐富多變有限的沙灘海岸、帶狀水景、亞熱帶珍稀樹(shù)種等景觀配置，最大化展示項(xiàng)目東南亞風(fēng)情，體現(xiàn)項(xiàng)目的整體定位、價(jià)值屬性及其規(guī)劃價(jià)值，通過(guò)獨(dú)特的景觀展示，每平米高于周項(xiàng)目 200元左右案例借鑒 —— 融科東南海169。 Copyright Centaline Group, 2023看房通道 :注重細(xì)節(jié)的把握，要與施工區(qū)域進(jìn)行分離。通過(guò)轉(zhuǎn)角墻面用含項(xiàng)目教育賣(mài)點(diǎn)或溫馨提示語(yǔ)言的 KT板進(jìn)行修飾，從而提高教育大盤(pán)形象，樓梯轉(zhuǎn)角處擺放盆栽等，增加通道生命力和觀賞性以及價(jià)值點(diǎn)挖掘最大化 轉(zhuǎn)角 通道 電梯 走廊 通道 賣(mài)點(diǎn)釋放 通道示范樣板二：看房通道169。 Copyright Centaline Group, 2023水榭春天 :通道兩旁裝飾釋放項(xiàng)目屬性、賣(mài)點(diǎn)信息以及開(kāi)發(fā)商形象文化墻，并且通過(guò)頂棚吊燈、轉(zhuǎn)角提示等設(shè)計(jì)，給客戶以尊貴感同時(shí)，最大化釋放項(xiàng)目核心價(jià)值?看房樓梯頂棚墻面全部包裹金縵?看樓通道沿路安裝照明裝置，豪華吊燈?轉(zhuǎn)墻面用含項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)或溫馨提示語(yǔ)言的 KT板進(jìn)行修飾；?樓梯轉(zhuǎn)角處擺放盆栽，增加通道生命力和觀賞性；?樓梯鋪設(shè)灰地毯，扶手包裹金縵；案例借鑒 水榭春天169。 Copyright Centaline Group, 2023樣板房 :4月 15日之前，樣板房裝修全部竣工，歐式古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以主基調(diào)為暖色調(diào) ,添加各種生活元素 ,釋放家的感覺(jué) ,在供展示供參觀 ,同時(shí)室內(nèi)上演家居生活情景營(yíng)造溫馨家庭氛圍，最終在 4月 18日完美呈現(xiàn)給星城市民示范樣板三：樣板房169。 Copyright Centaline Group, 2023案例借鑒 —— 萬(wàn)科金域華府萬(wàn)科金域華府：通過(guò)曲線和非對(duì)稱(chēng)線條構(gòu)成，如花梗、花蕾、昆蟲(chóng)翅膀以及自然界各種優(yōu)美、波狀的形體圖案等，體現(xiàn)再墻面、欄桿、等裝飾上 ，提供給客戶一個(gè)更為簡(jiǎn)單的放松的空間，達(dá)到不拘小節(jié)、沒(méi)有束縛，讓自由不受承重墻的限制169。 Copyright Centaline Group, 2023有效利用工程、營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)形成階段分明、重點(diǎn)突出的全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)奏1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月3月 1日vip卡辦理3月 28日一中奠基儀式4月 18日?qǐng)@林開(kāi)放樣、板房開(kāi)放4月 29日春交會(huì)4月23日開(kāi)盤(pán)6月中下旬加推7月中下旬加推8月 1日vip卡辦理9月中下旬加推10月中下旬加推11月中下旬加推2023年 2月交房?jī)x式策略三：主動(dòng)出擊，密集節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù) 2023年媒介運(yùn)用成效， 2023年延續(xù)采用行之有效的媒介資源主流媒體高端發(fā)聲 多渠道組合出擊 主打項(xiàng)目名校 +品質(zhì) 主 報(bào)紙、戶外、短信網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)、電臺(tái)、樓體發(fā)光字策略四：行之有效的媒介運(yùn)用輔169。 Copyright Centaline Group, 2023老客戶維護(hù)和老帶新獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施老客戶圈層的深挖：216。項(xiàng)目老帶新成交比例高達(dá) 30%，整合利用項(xiàng)目已成交的客戶資源，通過(guò)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)已成交客戶進(jìn)行口碑傳播，促進(jìn)項(xiàng)目西地塊以及后續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的需要。216。項(xiàng)目目前來(lái)電 4694組，來(lái)訪 4267批，深挖此批客戶群體。策略五：圈層客戶的挖掘169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣建議2169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 清盤(pán)期根據(jù)全年重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)，建議 2023年推廣分為四個(gè)階段：?36月位傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季 ，項(xiàng)目西地塊在 3月開(kāi)始推廣，充分利用東地塊的銷(xiāo)售氛圍， 4月集中推售， 6月加推，一舉奠定西地塊的熱銷(xiāo)局面；?79月步入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季 ，在此階段項(xiàng)目由之前的熱銷(xiāo)局面過(guò)渡到持銷(xiāo)期；?10—12 月銷(xiāo)售淡季已過(guò)，可充分利用市場(chǎng)大勢(shì) ，加推項(xiàng)目剩余素質(zhì)較高的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅的價(jià)值，同時(shí)適時(shí)的推出項(xiàng)目的商業(yè)以及車(chē)位；?2023年利用入伙實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅的清盤(pán) ，同時(shí)加速去化項(xiàng)目的商業(yè)以及車(chē)位。階段劃分與重點(diǎn)目標(biāo) ：169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣主題建議：1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 清盤(pán)期一階段：以 雙冠王 （銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售率）為推廣切入點(diǎn)，根據(jù)一階段相關(guān)節(jié)點(diǎn)線上以 “ 品質(zhì) ” 為主線條進(jìn)行推廣，線下以 長(zhǎng)沙市一中 奠基儀式、雙冠王、奠基、園林開(kāi)放、樣板房開(kāi)放等進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)二階段，進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，正值暑假，高考期間，建議以 “ 教育” 為主線進(jìn)行推廣，建議推廣語(yǔ)為： 一中再續(xù)高考傳奇，萬(wàn)家城大教育已不是傳說(shuō) ；三階段，項(xiàng)目銷(xiāo)售以商業(yè)為主，住宅銷(xiāo)售進(jìn)入素質(zhì)最好的樓王單位，建議推廣以 “ 教育 +品質(zhì) ” 為主線，以 “ 保留樓王，實(shí)景現(xiàn)房銷(xiāo)售 ”、 “ 10萬(wàn)人居，商機(jī)無(wú)限 ”四階段，項(xiàng)目進(jìn)入入伙階段，成熟品質(zhì)一期形成，以 “ 教育 +品質(zhì) ”組合拳推出，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目車(chē)位、商業(yè)、尾房的銷(xiāo)售169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣策略：線上以品質(zhì)一期為推廣，線下輔助與活動(dòng)，借助于高端媒體一階段線上推廣：以 “品質(zhì) ”貫穿整個(gè)推廣1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動(dòng)線下活動(dòng)3月 28日線上輔助與一中奠基推廣活動(dòng)宣傳4月 18日，品質(zhì)一期 園林盛情開(kāi)放4月 23日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)線上推廣房交會(huì)線上輔助推廣項(xiàng)目銷(xiāo)售信息6月品質(zhì)一期，樣板全球首度公開(kāi)以雙冠王引出西地塊認(rèn)籌啟動(dòng)認(rèn)籌、老帶新啟動(dòng)長(zhǎng)沙市一中奠基儀式園林、樣板房開(kāi)放活動(dòng)春交會(huì)籌備開(kāi)盤(pán)一階段線下推廣 :以活動(dòng)為主（詳情見(jiàn)一階段工作計(jì)劃）以高端媒體為主一階段是推出量最大的階段，同時(shí)也是全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的集中階段，是項(xiàng)目全年推廣基調(diào)形成的基礎(chǔ)，因此一階段推廣媒介建議以以報(bào)紙、戶外、短信為主，網(wǎng)絡(luò)、公交候車(chē)亭、電臺(tái)、樓體發(fā)光字為輔，形成多渠道組合拳 媒介策略一階段：熱銷(xiāo)期169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣策略：線上以教育為主線，線下輔助圈層活動(dòng)，以時(shí)效性媒體為主1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動(dòng)線下活動(dòng)媒介策略借力打力，借助一中高考取得的成交，宣傳項(xiàng)目教育優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目的教育價(jià)值；配合教育暖場(chǎng)小活動(dòng)宣傳；2~3場(chǎng)教育為主題的暖場(chǎng)小活動(dòng)傳統(tǒng)的中秋、秋季房交會(huì)節(jié)日以時(shí)效媒體為主二階段為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售單價(jià)，建議采取時(shí)效媒體配合活動(dòng)以及相關(guān)節(jié)點(diǎn)的推廣，建議以短信、網(wǎng)絡(luò)為主，少量的報(bào)廣為輔。二階段線上推廣：以 “教育 ”貫穿整個(gè)推廣二階段線上推廣：以活動(dòng)為主（詳情見(jiàn)二階段工作計(jì)劃）二階段：持效期169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動(dòng)線下活動(dòng)媒介策略一中進(jìn)展進(jìn)行全方位宣傳，同時(shí)以： “保留樓王單位，限量實(shí)景現(xiàn)房 ”加推 10萬(wàn)人居，商機(jī)無(wú)限，加大商業(yè)價(jià)值宣傳，推動(dòng)商業(yè)的銷(xiāo)售；12