【文章內(nèi)容簡介】 核心，最終高于周邊項目價格 500元 /平米以上案例借鑒 —— 康橋長郡169。 Copyright Centaline Group, 20232023年樹立三個示范樣板，提升項目品質(zhì)形象與客戶認(rèn)同★ 實景園林：園林是客戶最直觀的感受，實景園林的展示一方面能最大化的提升客戶信心，另一方面也能拔高項目的形象，是西地塊在東地塊高調(diào)推廣之后的落腳點，是體驗式營銷的關(guān)鍵點；★ 看房通道：提前對看房通道進(jìn)行包裝，營造一個優(yōu)雅、有格調(diào)、品質(zhì)一期的大盤形象并給客戶以尊貴感。★ 樣板房：為了最直觀地打動消費者，根據(jù)我們的產(chǎn)品和客戶定位，建議在西地塊設(shè)立主力戶型樣板間，并在項目西地塊銷售時能對外展示。策略二：現(xiàn)場品質(zhì)提升169。 Copyright Centaline Group, 20234月 15日之前，千米銀杏大道等實景園林展示全部竣工，并做到與整個項目園林景觀及其項目規(guī)劃在風(fēng)格設(shè)計上達(dá)到統(tǒng)一，最終在 4月 18日以完美實景展示亮相星城為項目的主要賣點的千米銀杏大道，以項目主入口兩側(cè)栽 4月 15日前完美竣工，以項目最具觀賞性的景觀呈現(xiàn)給客戶，實現(xiàn)景觀的最大價值，并給客戶以遐想，暢想未來，暢想未來人居生活。示范樣板一：實景園林169。 Copyright Centaline Group, 2023融科東南海 :，通過豐富多變有限的沙灘海岸、帶狀水景、亞熱帶珍稀樹種等景觀配置，最大化展示項目東南亞風(fēng)情，體現(xiàn)項目的整體定位、價值屬性及其規(guī)劃價值，通過獨特的景觀展示，每平米高于周項目 200元左右案例借鑒 —— 融科東南海169。 Copyright Centaline Group, 2023看房通道 :注重細(xì)節(jié)的把握，要與施工區(qū)域進(jìn)行分離。通過轉(zhuǎn)角墻面用含項目教育賣點或溫馨提示語言的 KT板進(jìn)行修飾，從而提高教育大盤形象，樓梯轉(zhuǎn)角處擺放盆栽等，增加通道生命力和觀賞性以及價值點挖掘最大化 轉(zhuǎn)角 通道 電梯 走廊 通道 賣點釋放 通道示范樣板二：看房通道169。 Copyright Centaline Group, 2023水榭春天 :通道兩旁裝飾釋放項目屬性、賣點信息以及開發(fā)商形象文化墻，并且通過頂棚吊燈、轉(zhuǎn)角提示等設(shè)計，給客戶以尊貴感同時，最大化釋放項目核心價值?看房樓梯頂棚墻面全部包裹金縵?看樓通道沿路安裝照明裝置，豪華吊燈?轉(zhuǎn)墻面用含項目賣點或溫馨提示語言的 KT板進(jìn)行修飾；?樓梯轉(zhuǎn)角處擺放盆栽，增加通道生命力和觀賞性；?樓梯鋪設(shè)灰地毯，扶手包裹金縵；案例借鑒 水榭春天169。 Copyright Centaline Group, 2023樣板房 :4月 15日之前，樣板房裝修全部竣工，歐式古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格，以主基調(diào)為暖色調(diào) ,添加各種生活元素 ,釋放家的感覺 ,在供展示供參觀 ,同時室內(nèi)上演家居生活情景營造溫馨家庭氛圍，最終在 4月 18日完美呈現(xiàn)給星城市民示范樣板三：樣板房169。 Copyright Centaline Group, 2023案例借鑒 —— 萬科金域華府萬科金域華府：通過曲線和非對稱線條構(gòu)成，如花梗、花蕾、昆蟲翅膀以及自然界各種優(yōu)美、波狀的形體圖案等，體現(xiàn)再墻面、欄桿、等裝飾上 ，提供給客戶一個更為簡單的放松的空間，達(dá)到不拘小節(jié)、沒有束縛，讓自由不受承重墻的限制169。 Copyright Centaline Group, 2023有效利用工程、營銷等項目節(jié)點形成階段分明、重點突出的全年營銷節(jié)奏1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月3月 1日vip卡辦理3月 28日一中奠基儀式4月 18日園林開放樣、板房開放4月 29日春交會4月23日開盤6月中下旬加推7月中下旬加推8月 1日vip卡辦理9月中下旬加推10月中下旬加推11月中下旬加推2023年 2月交房儀式策略三：主動出擊，密集節(jié)點，營造市場熱點169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù) 2023年媒介運用成效， 2023年延續(xù)采用行之有效的媒介資源主流媒體高端發(fā)聲 多渠道組合出擊 主打項目名校 +品質(zhì) 主 報紙、戶外、短信網(wǎng)絡(luò)、公交站臺、電臺、樓體發(fā)光字策略四：行之有效的媒介運用輔169。 Copyright Centaline Group, 2023老客戶維護(hù)和老帶新獎勵制度的實施老客戶圈層的深挖：216。項目老帶新成交比例高達(dá) 30%，整合利用項目已成交的客戶資源，通過老帶新獎勵激勵已成交客戶進(jìn)行口碑傳播，促進(jìn)項目西地塊以及后續(xù)滾動開發(fā)的需要。216。項目目前來電 4694組，來訪 4267批，深挖此批客戶群體。策略五：圈層客戶的挖掘169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣建議2169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月熱銷期 持銷期 強銷期 清盤期根據(jù)全年重要節(jié)點，結(jié)合項目銷售目標(biāo)，建議 2023年推廣分為四個階段：?36月位傳統(tǒng)的銷售旺季 ，項目西地塊在 3月開始推廣，充分利用東地塊的銷售氛圍， 4月集中推售， 6月加推，一舉奠定西地塊的熱銷局面；?79月步入傳統(tǒng)的銷售淡季 ，在此階段項目由之前的熱銷局面過渡到持銷期；?10—12 月銷售淡季已過，可充分利用市場大勢 ，加推項目剩余素質(zhì)較高的產(chǎn)品，實現(xiàn)項目住宅的價值，同時適時的推出項目的商業(yè)以及車位；?2023年利用入伙實現(xiàn)項目住宅的清盤 ，同時加速去化項目的商業(yè)以及車位。階段劃分與重點目標(biāo) ：169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣主題建議：1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月熱銷期 持銷期 強銷期 清盤期一階段：以 雙冠王 （銷售套數(shù)、銷售率）為推廣切入點，根據(jù)一階段相關(guān)節(jié)點線上以 “ 品質(zhì) ” 為主線條進(jìn)行推廣，線下以 長沙市一中 奠基儀式、雙冠王、奠基、園林開放、樣板房開放等進(jìn)行事件營銷二階段，進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，正值暑假，高考期間，建議以 “ 教育” 為主線進(jìn)行推廣，建議推廣語為： 一中再續(xù)高考傳奇，萬家城大教育已不是傳說 ；三階段，項目銷售以商業(yè)為主，住宅銷售進(jìn)入素質(zhì)最好的樓王單位，建議推廣以 “ 教育 +品質(zhì) ” 為主線，以 “ 保留樓王，實景現(xiàn)房銷售 ”、 “ 10萬人居，商機(jī)無限 ”四階段，項目進(jìn)入入伙階段，成熟品質(zhì)一期形成，以 “ 教育 +品質(zhì) ”組合拳推出，實現(xiàn)項目車位、商業(yè)、尾房的銷售169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣策略：線上以品質(zhì)一期為推廣，線下輔助與活動，借助于高端媒體一階段線上推廣：以 “品質(zhì) ”貫穿整個推廣1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動線下活動3月 28日線上輔助與一中奠基推廣活動宣傳4月 18日，品質(zhì)一期 園林盛情開放4月 23日開盤活動線上推廣房交會線上輔助推廣項目銷售信息6月品質(zhì)一期，樣板全球首度公開以雙冠王引出西地塊認(rèn)籌啟動認(rèn)籌、老帶新啟動長沙市一中奠基儀式園林、樣板房開放活動春交會籌備開盤一階段線下推廣 :以活動為主（詳情見一階段工作計劃）以高端媒體為主一階段是推出量最大的階段，同時也是全年營銷節(jié)點的集中階段，是項目全年推廣基調(diào)形成的基礎(chǔ)，因此一階段推廣媒介建議以以報紙、戶外、短信為主，網(wǎng)絡(luò)、公交候車亭、電臺、樓體發(fā)光字為輔，形成多渠道組合拳 媒介策略一階段：熱銷期169。 Copyright Centaline Group, 2023階段推廣策略：線上以教育為主線，線下輔助圈層活動，以時效性媒體為主1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動線下活動媒介策略借力打力，借助一中高考取得的成交，宣傳項目教育優(yōu)勢的同時，強化項目的教育價值；配合教育暖場小活動宣傳；2~3場教育為主題的暖場小活動傳統(tǒng)的中秋、秋季房交會節(jié)日以時效媒體為主二階段為傳統(tǒng)的銷售單價，建議采取時效媒體配合活動以及相關(guān)節(jié)點的推廣，建議以短信、網(wǎng)絡(luò)為主，少量的報廣為輔。二階段線上推廣：以 “教育 ”貫穿整個推廣二階段線上推廣：以活動為主（詳情見二階段工作計劃）二階段：持效期169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月 2023年 1月線上活動線下活動媒介策略一中進(jìn)展進(jìn)行全方位宣傳，同時以： “保留樓王單位，限量實景現(xiàn)房 ”加推 10萬人居，商機(jī)無限，加大商業(yè)價值宣傳，推動商業(yè)的銷售；12