億豐金街銀座全程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-08 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要站在 D35的高度端倪渾南、沈陽(yáng)的商業(yè)未來(lái)，全程形象推廣及金街銀座營(yíng)銷(xiāo)思路中必然需要把 D35以點(diǎn)帶面的輻射影響行之有效的加諸于現(xiàn)階段的金街銀座項(xiàng)目上。 媒體通路：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、售樓處內(nèi)部展示、基地圍擋 執(zhí)行配合：軟文 、展示墻、 X展架、圍擋設(shè)計(jì)及安裝、戶外硬廣全面符合調(diào)性設(shè)計(jì)并覆蓋 效果評(píng)估：位置的高度決定了視野的寬度，從 D381的形象導(dǎo)入期開(kāi)始就應(yīng)該站在整盤(pán)的角度，以整個(gè)億豐時(shí)代廣場(chǎng)的未來(lái)高度衡量現(xiàn)在的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。而對(duì)外傳遞的推廣思路從全盤(pán)的角度，順勢(shì)引導(dǎo)到D381的分化包裝體系上才能行之有效的快速去化 D381產(chǎn)品，并對(duì)未來(lái) D35入市起到更為長(zhǎng)效的積極引導(dǎo)作用。 第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略制定 一、未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)預(yù)判 根據(jù)市場(chǎng)情況及前期客戶分析可大致預(yù)判未來(lái)的客戶媒體來(lái)人情況： 1）現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)來(lái)人（現(xiàn)場(chǎng)基地圍墻及售樓處包裝截留人群）將占比 60%—70%以上比例； 2）其他區(qū)域的戶外布點(diǎn)占 10%左右； 3）口碑營(yíng)銷(xiāo)（介紹）比例 1520%； 4）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（招商、直銷(xiāo)）比例 20% 結(jié)論：現(xiàn)場(chǎng)的基地包裝、售樓處周邊的包裝及對(duì)競(jìng)品萬(wàn)達(dá)的客戶截留將對(duì)本案起到最核心的作用，同時(shí)，老客戶有效維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)速度將成為產(chǎn)品能否快速打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)的便利途徑，應(yīng)引起足夠重視與支持。 二、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略建議 線上品牌形象與產(chǎn)品力推廣，線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)項(xiàng)目特性及已售產(chǎn)品客群結(jié)構(gòu)判斷，未來(lái)的意向客戶集中為地緣性高收入群體及自營(yíng)類(lèi)大客戶群體。 針對(duì)以上情況，我們?cè)诰€上加強(qiáng)品牌形象宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍檔更換等工作，吸引路過(guò)人群到訪；線下則通過(guò)活動(dòng)直接邀請(qǐng)客戶來(lái)到售樓處，對(duì)區(qū)域目標(biāo)人群的小眾體驗(yàn)、產(chǎn)品說(shuō)明等活動(dòng)；銷(xiāo)售人員以租帶售的模式主動(dòng)出擊尋找客戶。 （一）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍擋調(diào)換、售樓處外圍強(qiáng)化包裝 （二）完善售樓處展示系統(tǒng)：公司實(shí)力、項(xiàng)目硬件體現(xiàn) （三）加強(qiáng)老客戶維系，開(kāi)設(shè)億豐業(yè)主體系，為金街銀座乃至后期 D35項(xiàng)目做好鋪墊，減小大體量、高難度項(xiàng)目上市時(shí)的市場(chǎng)抗性。 1）制作億豐業(yè)主卡，凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)億豐產(chǎn)品的業(yè)主獨(dú)享 VIP業(yè)主卡，卡可積分，視為后期回饋活動(dòng)及其他優(yōu)惠措施的唯一憑證； 2）根據(jù)項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售需求及金街銀座客戶積累、信息傳播訴求，開(kāi)展以周為單位的客戶回饋活動(dòng)，如：室內(nèi)裝修指導(dǎo)、老帶新客戶回饋等； 3）與其他品牌及商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)協(xié)商，共享業(yè)主卡體系，增加 VIP業(yè)主卡使用渠道，建立更為緊密的客戶維系機(jī)制：如，樂(lè)購(gòu)、居然之家、嘉禾影城可以將億豐業(yè)主卡作為特別 VIP卡享受折扣優(yōu)惠等； （四）媒體推廣根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程有的放矢 1）形象導(dǎo)入期，以基地包裝等戶外媒體為主配合網(wǎng)站、報(bào)廣軟文為主； 2）產(chǎn)品價(jià)值塑造期，全方位覆蓋高端媒體資源，如：高端 DM雜志、銀行、汽車(chē) VIP客戶定投、以黨報(bào)為主的深淵主流媒體 12輪硬廣覆蓋； 3）產(chǎn)品信息釋放期，以短信、電臺(tái)等時(shí)效性媒體為主； 4）開(kāi)盤(pán)期，集中轟炸一輪，熱炒結(jié)合 D35地標(biāo)建筑的整盤(pán)概念，作為未來(lái)城市發(fā)展軸心的億豐綜合體概念應(yīng)運(yùn)而出。 （五） DS實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) — 以租帶售，主動(dòng)上門(mén)洽談合作空間 成立了專門(mén)的大客戶組、招商小組，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)將項(xiàng)目信息直接面對(duì)目標(biāo)客戶群的決策層（老板或區(qū)域高管），通過(guò)面對(duì)面的交談互動(dòng)，將項(xiàng)目信息有效導(dǎo)入，爭(zhēng)取客戶挖掘最大化。 作為高端產(chǎn)品的銀座部分，由于項(xiàng)目本身面積大、總價(jià)高，以租帶售的模式更為適合此類(lèi)物業(yè)，重點(diǎn)突破對(duì)象：外資銀行、高端品牌體驗(yàn)店、國(guó)有高速發(fā)展商業(yè)銀行（民生、平安）、國(guó)企營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)（移動(dòng)、聯(lián)通）。 （六）目前售樓部的人氣不足，我們通過(guò)活動(dòng)和多種銷(xiāo)售策略提升銷(xiāo)售部人氣。 渠道一：利用媒體的資源，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶前來(lái)銷(xiāo)售中心參加紅酒、奢侈品展示或者其他類(lèi)型的活動(dòng)； 渠道二：以東亞銀行 VIP客戶等合作資源為平臺(tái)，組建了 “ 億豐紅酒沙龍 ” ，通過(guò)持續(xù)的紅酒沙龍活動(dòng)，網(wǎng)羅沈陽(yáng)投資協(xié)會(huì)等一批高端客戶，聚集售樓部人氣；同時(shí)客戶結(jié)合沙龍進(jìn)行小型的產(chǎn)品推介會(huì)。 渠道三：與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和渾南其他商家（萬(wàn)達(dá)、華發(fā)）聯(lián)合舉行專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。 如：郎咸平 2023投資論壇、 2023沈陽(yáng)房地產(chǎn)峰會(huì)等 三、現(xiàn)有尾盤(pán)產(chǎn)品去化策略 現(xiàn)有尾盤(pán)產(chǎn)品去化作為另外一條銷(xiāo)售通路，應(yīng)在資源利用平衡性上尋找出最佳突破途徑，即
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