【文章內容簡介】 思路 海洋運動與海洋科技 （海洋人文海洋性格） 商食住購行賞娛 大海 白沙 奢華 藝術 標簽 思想 支持 娛樂休閑教育 高雅奢華健康 環(huán)境便利投資 陽光大海沙灘 度假地產 旅游地產 商業(yè)地產 居住地產 濱海物業(yè) １大面積的銷售住區(qū)需要強大的立體人文來激活． ２特色人工“商業(yè)＼娛樂＼藝術”一般主要支撐旅游地產． ３本案主力消費群為家庭度假（酒店類＋住區(qū)類），主要要求是反復度假． ４本案整合的命題是：珠三角先富人群的固定式度假生活主題． ５本案源于旅游－度假－居住，高于旅游－度假－居?。燃偕鐓^(qū)樓盤與度假旅游項目都是 本案的競爭點． ６本案的市場價值在于建立先富人群的第二生活模式與第二人生模式． ７本案的行業(yè)價值在于新角度新層次整合資源構建物業(yè)主題． ８金融街可最可行地最大化的整合中間資源，避免專業(yè)跨度＼經營跨度． 新人文地產 海洋人文倡導者 金融街 我們?yōu)槭裁磁c眾不同 ? 品牌定位陳述 濱海度假物業(yè)將中國人帶入海洋居住文明， 不僅僅獲得一份少有的濱海休閑扮圍， 更是與海共融，深度體驗海洋文化，用海洋改變思想， 使人們更開放、更進步、更創(chuàng)造、更包容、 更進步、更自然、更環(huán)保， 在這里誕生新思想、新藝術、新精神、新文化。 （主題引導，建立藝術基地，如肖全之家；大芬村油畫濱海藝術聯(lián)動中心； 海洋文明館 —— 人類與海洋進步關系，不只是看水一簇） 以深圳為代表，大量的致富階層與精英群體， 恰恰需要在這個濱?？臻g中創(chuàng)造這樣的第二人生， 不同于以純物質追求與資產積累的第一人生。 所以本案的定位與主題應是創(chuàng)造性的、社會的、積極的。 旅游勝地 生活勝地 文化勝地 世界又一濱海度假勝地（實） 家庭度假海洋人文社區(qū)（實） 中國海洋人文運動領袖 金色海岸品牌定位組合戰(zhàn)略 區(qū)域 產品 品牌 包容精神 自由精神 創(chuàng)造精神 冒險精神 海洋文明 交流精神 文化精神 海洋文化帶領珠三角進入新文明時代。 金融街巽寮灣的開發(fā)是一個社會工程。 27公里海岸 海洋文化主題 永恒的簡單的不可復制的 我們?yōu)槭裁磁c眾不同 ? 品牌定位陳述 27公里海岸 +22平方公里的市鎮(zhèn)，創(chuàng)造的是一個社區(qū)，它引導 目標客戶在這里完成完善的度假生活式體驗，它即是度假 也是一種生活，繼城市生活與濱海生活之后，一個集濱海度假 日常生活為一體的具有濃厚的海洋文化的 “海洋文化泛社區(qū)” 。 22平方公里新市鎮(zhèn) 城市歸屬感 豐富的度假生活體驗，第二人生。 品牌定位 (一 ) 品牌識別 與世界同比，強調比美世界級的海景資源 世界又一濱海度假勝地 品牌定位 (二 ) 品牌識別 中國首席家庭式泛海洋文化社區(qū) （世界級大型） 海洋文化家庭度假人文社區(qū)。 品牌定位 (三 ) 品牌識別 第二人生 隨著珠三角生活品質的提升，這里將成為 度假式生活示范基地 建立專門的國內外家庭生活模式發(fā)展歷史 與惠州政府聯(lián)合打造宣傳示范基地 中國家庭度假式生活示范基地 中國海洋人文示范總部 中國海洋科技基地 中國海洋運動文化生活勝地 海洋版第二人生基地 資源整合點 家庭期刊集團｜文化部｜社區(qū) 海洋學術機構｜海洋愛好者 教育培訓機構｜投資人 二十七家私營運動俱樂部 網絡虛擬海洋第二人生 主題包裝點 海洋藝術部落 音樂攝影繪畫婚紗沙雕 金色海岸品牌定位實現(xiàn)示意 策略分析 品牌核心策略 企業(yè)品牌分析 度假物業(yè)、項目區(qū)域分析 目標客戶分析 傳播策略 傳播概念 戰(zhàn)役執(zhí)行 策略階段 執(zhí)行階段 8月 9月 10月 11月 12月 08年 3月 工程 鳳池島動工 中央廣場組團開始規(guī)劃 高爾夫球場 2023年下半年完成球場設計，并動工 喜來登酒店完工 中央廣場組團2023年開始建設 海岸度假區(qū)組團 2023年開始規(guī)劃 營銷 準備 鳳池島秋交會認購 鳳池島秋交會認購 鳳池島第一批房號正式銷售完 第二批房號準備認購 推廣 片區(qū)、項目、品牌形象入市 項目形象深化 結合項目亮點生活方式訴求 推廣方式 戶外、網站、軟文、公關 戶外、網絡、電視專題、公關、雜志 現(xiàn)場配合 現(xiàn)場包裝、氛圍營造、區(qū)域導視到位 海上世界營銷展廳開放 樣板房、主入口，商業(yè)街，樣板單位，沙灘，體驗中心，酒店公寓 2層展示到位 一批單位園林展示到位 推廣節(jié)奏安排 原因： 07年的現(xiàn)場工程展示只有喜來登酒店與鳳池島首批物業(yè)，片區(qū)不具備強有力的展示示范區(qū)。原生態(tài)的海景資源是直觀吸引客戶的主要因素。 推廣告原則：以片區(qū)為背景，世界級原生態(tài)海景資源為吸引，結合海洋文化家庭度假社區(qū)主題，炒作“深藍海岸”。對客戶第二人生、海洋人文的引導。 金色海岸品牌主題演繹戰(zhàn)略 世界又一濱海度假勝地 家人夢想的天堂 第二人生 高端標簽 人文價值 人文精神 入市 造市 立市 國家 城市 家庭 個人 一定要更完整、更清晰地建立濱海度假休閑區(qū)的概念，尤其是對定位要求濱海意境感很強。一定要深度原生態(tài)的人文與自然體驗，不然與深圳濱海體驗的基礎不對稱，不能產生對一座城市的人文生活層面的影響。 本案推廣概念第一要有完整的濱海度假概念 ， 第二要有高品質的濱海度假概念 。 更完整的濱海度假概念建立：濱海度假生活新模式 —— 第二人生計劃 。 時間更長 ， 心情更放松 ， 體驗更豐富 ， 度假生活的定義更深刻 、 更有感染力 。 更高品質的濱海度假概念建立：濱海度假生活新理念 —— 第二人生 。 07年階段推廣主題 訴求點：比美世界級自然資源 目的： 通過可視的景觀資源吸引客戶到現(xiàn)場，打開市場知名度 8月 1日 11月 30日， 品牌形象入市 世界級白色沙灘 —— 世界又一濱海度假勝地 27公里原生海岸第一段 —— 世界又一濱海度假勝地 白色沙灘與翡翠海洋間的山地果嶺 —— 盡在深藍海岸 纏綿于白色沙灘的喜來登酒店 —— 盡在深藍海岸 12月 1日 08年月 1月 30日 品牌形象深入 訴求點： 家庭度假生活的主張 目的： 把家庭度假生活與海洋文化結合，營造獨特的生活模式。 家人夢想的天堂 世界級大型家庭式泛海洋文化社區(qū) 藍色大海，延伸家人夢想 —— 世界級家庭式泛海洋文化社區(qū) 08年月 2日 —— 訴求點： 第二人生 目的： 泛海洋社區(qū)的家庭度假生活就是在完善的市鎮(zhèn)規(guī)劃之下，體驗完整的度假生活，與城市的不同，開啟不一樣的人生。 我的第二人生 中國 巽寮灣 白色沙灘邊的藍色小鎮(zhèn) 以運動核心，全面打造項目海洋人文 人文的切入 海洋與運動息息相關 巽寮廣東體育基地 運動迎合 08奧運 執(zhí)著 情感 投入 海洋運動 人文 生活 制定年度海洋運動計劃，倡導積極健康向上的生活態(tài)度。 中國富裕家庭新主題：家庭海洋運動賽；親子運動賽 …… 承辦、協(xié)助與運動相關的賽事，并將海洋文化與運動結合成立 中國海洋文明的新起點。 中國最具創(chuàng)新、健康的家庭度假式文化倡導者。 中國海洋運動文化之城 海洋文化 中國首席海洋文化藝術基地 海洋俱樂部 海洋人文中心 海洋藝術中心 （一）海洋俱樂部 借助體育中心最愛玩海的人集中起來，到處分布著俱樂部 舢板俱樂部 潛水俱樂部 海上獵人俱樂部 沙雕俱樂部 海洋美食俱樂部 海洋生物教科文俱樂部 航海機械俱樂部 摩托艇俱樂部 海洋藝術家俱樂部 征服者沙灘越野俱樂部 沙灘運動俱樂部 海洋 SPA俱樂部 海洋酒吧俱樂部 海洋樂隊俱樂部 海軍俱樂部 私家俱樂部 海游俱樂部 海洋影視俱樂部 海洋帆船俱樂部 海洋家庭俱樂部 南中國海員俱樂部（服、退役海員基地） 海洋極限運動俱樂部 海洋探險俱樂部 海洋服裝藝術俱樂部 海盜俱樂部 海洋親子俱樂部 海洋性格培訓俱樂部 世界海洋聯(lián)誼中心 海洋歷史博物館 海洋繪畫藝術俱樂部 海洋攝影俱樂部 海底打撈俱樂部 私人海洋俱樂部 海洋婚禮俱樂部 自行車俱樂部 海洋音樂俱樂部 海洋作家俱樂部 中華民族落后世界的轉折點在海洋上 部分先富起來的人，從海洋中獲取新的智慧，新的思想陶冶。 航海文明基地：人類征服大海的歷史，水手。 海洋生物主題館，企鵝 海豚 鯨 海獅 貝殼 海洋工具展 船 船的各種零件 年代 事件 人物 世界海洋人文風格：用海洋征服藝術家、商人、商家等。 （二）海洋人文中心 邀請國內外知名人士在世界級的海灘邊上，成立自己的工作室。 建立藝術基地，如肖全之家； 大芬村油畫濱海藝術聯(lián)動中心； 民間藝術之家等 世界藝術中心 海洋版大芬村 （二）海洋藝術中心