中式建筑項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣思路(參考版)
2025-02-18 16:25本頁(yè)面
【正文】 傳世東坡島，登頂鑫龍灣—— 代言 城市豪門階層 的 傳世大宅THANKS。– 信息維護(hù)：郵寄資料、相關(guān)市場(chǎng)信息的及時(shí)溝通 第三階段客戶維系工程 (續(xù) )? 成立中國(guó)夢(mèng)社團(tuán)：– 會(huì)員資格：初期會(huì)員僅接收鑫龍灣 VIP客戶；– 信息發(fā)布：通過郵寄鑫龍灣資料或者鑫龍灣服務(wù)專員電話通知的形式發(fā)布此消息；– 會(huì)員權(quán)利：可以優(yōu)先被邀請(qǐng)參加 “ 2023年中國(guó)年 ” 的所有相關(guān)活動(dòng)；并可定期獲取相關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)民居建筑以及鑫龍灣最新進(jìn)展等相關(guān)信息。第一階段客戶維系工程第一階段客戶維系工程 (續(xù)續(xù) )第二階段客戶維系工程第二階段客戶維系工程1. 時(shí)間： 2023年 12月2. 對(duì)象：鑫龍灣全部登記客戶3. 目的：利用推出首批單位金卡的策略讓潛在的誠(chéng)意客戶逐漸 “ 浮出水面 ” ！ 減少客戶選房的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少客戶選房的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，也是對(duì)客戶進(jìn)行維系的一個(gè)重要手段；第三階段客戶維系工程? 時(shí)間： 2023年 1月 —2月? 對(duì)象：鑫龍灣的 A類客戶 （ 第一批單位的金卡客戶 以及第二批單位的金卡客戶，尤其是第一批的金卡客戶）? 方式– 活動(dòng)維系：– 在 2月份舉辦例如 鑫龍灣中國(guó)年開幕式 《 骨子里的中國(guó)情結(jié) 》 簽名售書儀式 ， 中國(guó)年民居風(fēng)情圖片展 、 中國(guó)夢(mèng)國(guó)畫展 ， 鑫龍灣環(huán)保倡議健身騎行環(huán)島游 ， 鑫龍灣裝飾設(shè)計(jì)拍賣 等系列活動(dòng)。前言前言細(xì)節(jié)工程的處理細(xì)節(jié)工程的處理? 節(jié)日維系：節(jié)日維系：? 在元旦、春節(jié)、元宵等重要的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前，通過各種方式，例如電話、送小禮品、電子郵件、郵寄賀卡等形式向誠(chéng)意登記客戶祝福，進(jìn)行感情維系與交流。銷售計(jì)劃一配合銷售計(jì)劃一的推廣思路鑫龍灣客戶維系工程鑫龍灣客戶維系工程與客戶管理、篩選同期進(jìn)行的另外一個(gè)重要工作就是對(duì)前期的客戶進(jìn)行維系，增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通，灌輸鑫龍灣的相關(guān)文化，并使之愿意接受。開盤銷售定于定于 2023年年 3月份。品味中國(guó)品味中國(guó)擁有中國(guó)擁有中國(guó)注：分批推售計(jì)劃表是按照注：分批推售計(jì)劃表是按照 2023年共推售約年共推售約 600余套單位計(jì)算。我們相信，此舉對(duì)整個(gè)鑫龍灣項(xiàng)目都是一種 “ 價(jià)值重塑” 與 “ 價(jià)值提升 ” 。? 作用：作用：? 此銷售策略的作用利用斥巨資邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 10套中式風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)方案 的事件營(yíng)造轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)。? 此銷售策略是一種現(xiàn)代化的銷售模式，不需要耗費(fèi)銷售員過多的講解及樓書的灌輸，讓客戶很直觀的感受到中式住宅的魅力及項(xiàng)目區(qū)位的未來發(fā)展；品味中國(guó)品味中國(guó)品味中國(guó)品味中國(guó)? 目的：目的：? 阿基米德說過： “ 給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以翹起整個(gè)地球！ ” ， “ 如果鑫龍灣是一個(gè)地球，我們要做的就是尋找撬動(dòng)它的支點(diǎn)！ ” 而一次藝術(shù)的拍賣活動(dòng)可以說就是一個(gè)很好的支點(diǎn)，或許它會(huì)花費(fèi)不成比例的營(yíng)銷費(fèi)用，但它所帶來的利潤(rùn)是不可估量的。以下是改想法的示意圖：品味中國(guó)品味中國(guó)入口第一廳，回到中國(guó)舊時(shí)院落民居的生活場(chǎng)景，喚醒客戶記憶第二廳，講述現(xiàn)代民居的興起及演變，及附屬民居的文化內(nèi)涵第三廳，講述鑫龍灣產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等第四道門進(jìn)去，講述東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃和發(fā)展前景通向正式接待中心? 目的和作用：目的和作用：? 由于中式住宅是具有很深文化底蘊(yùn)的建筑，如果不深入的了解其文化內(nèi)涵便很難對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同。? 基于此，我們?cè)邛锡垶车默F(xiàn)場(chǎng)包裝中，根據(jù)項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)與文化理念，首次提出了 “ 時(shí)空隧道 ” 的概念想法。在東風(fēng)西漸的今天， “ 東風(fēng) ” 開始時(shí)髦起來，打著 “ 東方遇見西方 ” 設(shè)計(jì)主題的 “ 上海灘 ” ，為中國(guó)時(shí)尚披上了名牌的外衣，設(shè)計(jì)與包裝別有特色，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！建筑是思想的體現(xiàn)，園林是建筑的延展為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景景觀就是一場(chǎng)故事匯水景不宜過多，但應(yīng)大氣有情調(diào)，晚間與燈光相得益彰以兩宋文化文主線，貫穿整個(gè)社區(qū)，體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)景觀組團(tuán)體現(xiàn)輕松和，愜意的氛圍，空間開闊別墅入口要體現(xiàn)出深宅大院的感覺兒童游樂區(qū)要有沙坑、蹺蹺板、話題、秋千等娛樂設(shè)施，地面要軟性鋪裝亭臺(tái)、門廊、曲橋中式氣息濃郁，石頭、山石不要采用假山或人造石科技配套要與時(shí)俱進(jìn)，并具有一定的前瞻性中央空調(diào)系統(tǒng)，信封系統(tǒng)地板采暖系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)（手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)）可視系統(tǒng)音響系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)，與手機(jī)相連智能停車管理智能水處理系統(tǒng)高速光纖n如何營(yíng)銷？ ——基于產(chǎn)品、市場(chǎng)之上的營(yíng)銷演繹?炒做 ?獨(dú)特包裝 ?活動(dòng) ?行銷方式 ?通路擴(kuò)展?客戶細(xì)分?推售安排?收、解籌?客戶維系????????2023，鑫龍灣中國(guó)年專題分析兩條推廣主線兩條推廣主線鑫龍灣鑫龍灣u贈(zèng)送部分即是陽(yáng)臺(tái)、飄窗、露臺(tái)、花園等提高舒適性的價(jià)值u地下車庫(kù)必須做軟性鋪裝u恒溫游泳池是必備入戶門廳的豪華裝修是整個(gè)項(xiàng)目的直觀體現(xiàn)大堂是整個(gè)公寓的窗口，出入的必經(jīng)之所，豪華材料的運(yùn)用常常能夠提高豪宅公寓的品質(zhì)，另外一些人性化會(huì)客等候的空間也能給人留下深刻的印象。鑫龍灣為誰(shuí)造夢(mèng)？ 那些擁有一定財(cái)富，卻不以財(cái)富為唯一生活目標(biāo)的人； 那些注定離不開灰色的城市，卻依然對(duì)綠色、中國(guó)夢(mèng)的生活有著深深期許的人； 那些身不由己的快著，卻始終想要慢下來的人； 那些將家庭，將妻子的笑臉，將孩子的快樂當(dāng)成自己人生最大成就的人； 那些把生活當(dāng)成樂趣來經(jīng)營(yíng)的人，四至點(diǎn)評(píng)交通便捷，配套完善毗鄰規(guī)劃 2號(hào)道路、緊鄰規(guī)劃臨江路北面為陽(yáng)光置業(yè)地塊，南面景地基業(yè)地塊，東臨岷江具有高端項(xiàng)目所有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)?項(xiàng)目呈半圍合狀態(tài)陳列，景觀可達(dá)性好，通風(fēng)采光、私密性好，湖景資源豐富；別墅與高層相得益彰。體現(xiàn)著中國(guó)建筑久違的自信與驕傲，展現(xiàn)了中國(guó)文化的博大與包容。但在更廣泛的人群中，這種情結(jié)也未褪色，尤其是那些手中握著訂單的住宅終端用戶。盡管這種復(fù)出的中國(guó)情結(jié)還不足為市場(chǎng)的發(fā)展提供足夠的建議和支撐，但
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