年房地產(chǎn)桂湖云庭商鋪推廣策略案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-07-17 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁 共 18 頁 ③ 品牌定位 通過對(duì)本項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè)部分 的整合推廣，使本項(xiàng)目成為 福州五四北的 品牌 商鋪 ， 同時(shí)也促進(jìn)住宅的銷售 ，從而達(dá)到雙贏的目的。 商鋪 “USP”的提煉 （賣點(diǎn)提煉） 通過對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場(chǎng)定位，我司認(rèn)為如何提升 商鋪 的 “USP”是關(guān)鍵。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能 特點(diǎn)來提升 USP。 （ 核心 地段、全框架結(jié)構(gòu)，分割組合自由 ） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP。 ① 升值 性（ 高尚生活區(qū)僅有商業(yè)店面，升值潛力大 ） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 便利性（ 商業(yè)形態(tài)齊全 ， 提供 便捷的生活） 五 、 商鋪的 推廣思路 總的思路： 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁 共 18 頁 以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 （ 并且 通過商鋪的營(yíng)銷造勢(shì)， 反過來將 帶動(dòng)住宅的銷售 。） 具體的推廣思路： 1） 商鋪 對(duì)于 商鋪 采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法 見推廣策略） 采用 市場(chǎng) 行銷推廣策略，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見 行銷 推廣策略） 第二部分 商鋪 整 體 推廣策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁 共 18 頁 一、 策略的選擇 我司認(rèn)為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜：（本項(xiàng)目定位于 五四北 的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體 ,并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。 項(xiàng)目的品牌效益，同時(shí)也拉動(dòng)商業(yè)物業(yè)的價(jià)值提升。） 優(yōu)點(diǎn) ： 推薦項(xiàng)目 商鋪的 優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤的品牌 價(jià)值 同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 缺點(diǎn) ： 商 鋪 其概念較為單一，延續(xù)性較差。 推廣概念設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之一：以 “五四北 首席 高檔住宅 ”形象為商鋪品牌推廣基墊。 概念設(shè)計(jì)之二：以 “品位 CLD 生活 ”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以 “新生活、新主張 ”為主題設(shè)計(jì) 二、 商鋪 推廣方式 ： 1） 商鋪功能策劃： 對(duì)于商鋪，建議以 “服飾 精品 街 ”、 “小吃一條街 ”、 “文化一條街 ”“體育一條街” 來 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁 共 18 頁 作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該 商鋪位于高尚生活區(qū)人群聚集地 ，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為 各區(qū) 的 個(gè)體 商人 和連鎖品牌經(jīng)營(yíng)者 。 2） 商鋪 的推廣方式 ① 整體推出 ： 如銀行、證券所等金 融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施 。大型商業(yè)的引進(jìn)，將有力帶動(dòng)其商鋪的價(jià)值升值，并且同時(shí)提升項(xiàng)目品牌形象，促進(jìn)住宅和店面的銷售，一舉兩得。因此大型商業(yè)物業(yè)的引進(jìn)策略是商鋪推廣制勝的不二法寶。 主要通過關(guān)系營(yíng)銷予以推廣。 ② 分體推出： 將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹閹讉€(gè)功能區(qū) ，如： 時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等） 文化坊（圖書、音像制品等）體育用品商店 ………… .. 三 、 定價(jià)原則： 建議 針對(duì)于商鋪 采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系
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