年房地產(chǎn)桂湖云庭商鋪推廣策略案商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 式洋房構(gòu)成。 2） 稀缺性 本項(xiàng)目五四北高尚板塊與居住主題公園商業(yè)街相同商業(yè)物業(yè)形態(tài)的稀缺性， 通過(guò)新聞媒體的推廣將此稀缺性灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷造勢(shì) 。 通過(guò)上述分析，在本項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè)的實(shí)際推廣 中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將 本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 2） 品位 CLD 生活 創(chuàng)新 城市精英時(shí)尚購(gòu)物生活 概念 。至于環(huán)境，不僅指硬件環(huán)境和設(shè)施還包括人文環(huán)境。） 具體的推廣思路： 1） 商鋪 對(duì)于 商鋪 采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法 見(jiàn)推廣策略） 采用 市場(chǎng) 行銷推廣策略，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見(jiàn) 行銷 推廣策略） 第二部分 商鋪 整 體 推廣策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 一、 策略的選擇 我司認(rèn)為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜：（本項(xiàng)目定位于 五四北 的高檔社區(qū)，通過(guò)概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體 ,并且通過(guò)概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。因此大型商業(yè)物業(yè)的引進(jìn)策略是商鋪推廣制勝的不二法寶。 （ 4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 二、商鋪 廣告推廣策略 備注：以下為簡(jiǎn)要 提綱 策劃，各階段 詳細(xì)的 廣告策劃 ，由本公司進(jìn)行分階段的策劃 ■ 主導(dǎo)思想： 以 住宅 的旺銷來(lái)成名，而后通過(guò)造勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳 。因此，我司建議采用【 店面返租 2 年 每月返租 15 元 /㎡ 】的促銷策略。到時(shí)開發(fā)商可以收取經(jīng)營(yíng)者租金付給購(gòu)買業(yè)主，這樣風(fēng)險(xiǎn)將很小。 ○ 實(shí)施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 ○ 實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號(hào)。 促銷 活動(dòng)方案思路 新 聞追蹤 （充分發(fā)揮 “福建房產(chǎn)報(bào)道 ”欄目?jī)?yōu)勢(shì)） ① 通過(guò)探討 五四北 的 未來(lái) 商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 ② 通過(guò)探討城市 “CLD”為主線的系列新聞活動(dòng) 商鋪開 盤慶典活動(dòng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) ① 舉行 商鋪 開盤慶典儀式 ② 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng) 節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng) 國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng) 等等 …… 公關(guān)促銷 大型品牌商業(yè)進(jìn)駐的乘勢(shì)宣傳 領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度 5. 店面返租 2 年 每月返租 15 元 根據(jù)我司的調(diào)查分析，本案的店面面臨著三大難題：山北路板塊目前人氣不旺，商業(yè)市場(chǎng)尚未成型，店面銷售難度大，售價(jià)不高；本案項(xiàng)目規(guī)模不大，位置較偏，人氣也將更少，銷售難度更大；居住主題也規(guī)劃了商業(yè)街，對(duì)本案店面存在最大的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2） 銀行按揭付款方式要求 20%一次性付清。 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) （ 2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推 出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 2） 商鋪 的推廣方式 ① 整體推出 ： 如銀行、證券所等金 融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂(lè)設(shè)施 。 ① 升值 性（ 高尚生活區(qū)僅有商業(yè)店面，升值潛力大 ） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧?kù)o生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 便利性（ 商業(yè)形態(tài)齊全 ， 提供 便捷的生活） 五 、
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