【正文】 目知名度，短期內(nèi)引動(dòng)招商高潮期的到來； 〇宣傳策略： 推出強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，最大限度引動(dòng)市場(chǎng)反響，廣告投放頻率為最強(qiáng)期； 巧用公關(guān)活動(dòng)，舉辦“ 特色美食 展”等；充分提高項(xiàng)目的商業(yè)氛圍。 ● 續(xù)勢(shì)期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 7 月 1 日 —— 7月 31 日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 少量采用，以現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣為主； 推廣 費(fèi)用計(jì)劃 ● 推廣費(fèi)用說明 本項(xiàng)目如果按照銷售 額 計(jì)算 超過 億 元 ， 依照房地產(chǎn)招商推廣費(fèi)用 與銷售推廣費(fèi)用 的投入份額 比例 ， 在此我們對(duì) 招商 推廣費(fèi)用進(jìn)行了最大限度的縮減， 總的招商推廣費(fèi)用只占到 總 銷售額 %。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對(duì)發(fā)展 商 及項(xiàng)目進(jìn)行 引導(dǎo) 式宣傳， 在開業(yè)招商的同時(shí)依托車展等公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整 熟悉 招商工作 程序； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 續(xù)勢(shì)期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 7月 01日 —— 7月 31日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、項(xiàng)目招商工作基本完成； B、完成項(xiàng)目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項(xiàng)目總體 65％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進(jìn)入收尾推廣階段，簽約率達(dá)到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)； 客戶繼續(xù)跟進(jìn)，開展尾鋪的招商。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在 導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上 完成項(xiàng)目主體商家的簽約 ； B、推廣形式以現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)和轟炸式的報(bào)紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場(chǎng)接待為主，加大力度開展 合同的簽定，同時(shí) 協(xié)助裝修完畢的商家準(zhǔn)備營(yíng)業(yè) 。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 5月 25日 —— 6月 10日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、借助公關(guān)活動(dòng)的推廣，營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，引動(dòng)廣泛的市場(chǎng)反響，以產(chǎn)生較大的市場(chǎng)勢(shì)能； B、完成項(xiàng)目知名度的深度建立 ，完成項(xiàng)目客戶 25％左右的客戶下定 ； C、招商推廣全面展開 ，簽約率達(dá)到 15％左右 。 各階段招商目標(biāo) 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，本策略主要基于對(duì)宏觀市場(chǎng)的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營(yíng)銷過程的一般規(guī)律， 做出 預(yù)測(cè)性的策略。 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 延續(xù)導(dǎo)入期廣告影響，鞏固項(xiàng)目在受眾中的影響力，最大限度增進(jìn)招商進(jìn)度； 〇宣傳策略： 推出持續(xù)的招商效果說明，以圖文形式表現(xiàn) ； 主體凸現(xiàn)進(jìn)駐商家的開業(yè)狀況。 招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，以營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍； 廣告采取“強(qiáng)勢(shì)”的投放脈動(dòng)，一次性的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 12 6＝ 87,149,305 按以上科學(xué)的計(jì)算方式， 結(jié)合租 價(jià)表 ， 本項(xiàng)目 鋪位 10 年租金凈收益 ＝ 10 年毛收益收益權(quán)重系數(shù) ＝ 87,149,305% ＝ 80,042,279 元整 （以上只是經(jīng)過科學(xué)計(jì)算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展還可以適當(dāng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 Pi′＝ (P 本 /P 比較盤權(quán)數(shù) ) 100％ P南銘廣場(chǎng)′ ＝ (76/82) 100％ ＝ % P嘉榮商場(chǎng)′ ＝ (76/) 100％ ＝ % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 12 ＝ 元／㎡ 同樣根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及前期商業(yè)調(diào)研總結(jié)分析，建議采用市場(chǎng)比較法，確定租價(jià)的影響因素及權(quán)重比例如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。項(xiàng)目部建議： 1F：均價(jià) 40 元 /㎡ 2F：均價(jià) 20 元 /㎡ 第一年的租賃價(jià)格可以按照折扣價(jià)執(zhí)行 第二年包括第二年的租賃價(jià)格按照現(xiàn)未執(zhí)行折扣價(jià)的基礎(chǔ)上遞增 配套招商政策建議 ● 免租期： 統(tǒng)一免租 3 個(gè)月 ； ● 管理費(fèi) ： 5 元∕㎡ ； ● 水電費(fèi)用： 按照政府定價(jià)收取 ； ● 定金： 2000 元 － 5000 元 ∕鋪，保留 3 天；如若不簽合同，則不予退還；如若簽定合同，則抵商鋪合同金； ● 合同年限： 3 年（ 3 年以上需向公司申請(qǐng)，并且按照公司的 簽約 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ，同時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r收取相應(yīng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 ） ； ● 租賃保證金方式： 兩押一租 ； ● 遞增率： 統(tǒng)一 20％∕年 ； ● 裝修時(shí)間： 簽定合同之日起 7 個(gè)工作日內(nèi)到招商中心申報(bào)裝修 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)營(yíng)面積㎡經(jīng)營(yíng)面積㎡, 數(shù)碼,1000, 2%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 西餐,500, 1%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 電腦,3000, 5%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 酒吧,2000, 3%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 中餐,8500, 15%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 婚紗,200, 0%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 咖啡,200, 0%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 洗浴中心, 0 , 0 %經(jīng)營(yíng)面積㎡, K TV,13000, 22%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 百貨,20000, 35%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 人才市場(chǎng), 2 00, 0%經(jīng)營(yíng)面積㎡, 超市,10000, 17%超市KTV百貨酒吧電腦中餐數(shù)碼西餐人才市場(chǎng)婚紗咖啡洗浴中心 從以上的市場(chǎng)分析圖示可以得出以下結(jié)論： 〇項(xiàng)目周邊具有充足的消費(fèi)力； 〇項(xiàng)目周邊居住人群的年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，消費(fèi)方式以目標(biāo)性消費(fèi)為主，產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)以時(shí)尚、流行產(chǎn)品為主； 〇根據(jù)馬斯洛的消費(fèi)層次理論， 項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群的消費(fèi)層面已經(jīng)從滿足日常溫飽層面轉(zhuǎn)項(xiàng)目追求物質(zhì)和精神享受層面，對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)及表現(xiàn)形式有更高的要求； ● SWOT 分析 〇 機(jī)會(huì)： 政府支持 ； 目標(biāo)消費(fèi)半徑內(nèi)尚未開發(fā)商業(yè)步行街； 商家有投資熱情； 〇 優(yōu)勢(shì)： 建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念超前； 停車位豐富； 位置優(yōu)越，交通便利； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 〇 發(fā)展商現(xiàn)狀： 在每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，發(fā)展商的名譽(yù)