【正文】 目知名度，短期內(nèi)引動招商高潮期的到來； 〇宣傳策略： 推出強勢廣告宣傳，最大限度引動市場反響，廣告投放頻率為最強期； 巧用公關(guān)活動，舉辦“ 特色美食 展”等；充分提高項目的商業(yè)氛圍。 ● 續(xù)勢期 〇執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 7 月 1 日 —— 7月 31 日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 少量采用，以現(xiàn)場包裝推廣為主； 推廣 費用計劃 ● 推廣費用說明 本項目如果按照銷售 額 計算 超過 億 元 ， 依照房地產(chǎn)招商推廣費用 與銷售推廣費用 的投入份額 比例 ， 在此我們對 招商 推廣費用進(jìn)行了最大限度的縮減， 總的招商推廣費用只占到 總 銷售額 %。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對發(fā)展 商 及項目進(jìn)行 引導(dǎo) 式宣傳， 在開業(yè)招商的同時依托車展等公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整 熟悉 招商工作 程序； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 續(xù)勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 7月 01日 —— 7月 31日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、項目招商工作基本完成； B、完成項目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項目總體 65％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進(jìn)入收尾推廣階段，簽約率達(dá)到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場經(jīng)營； 客戶繼續(xù)跟進(jìn)，開展尾鋪的招商。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在 導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上 完成項目主體商家的簽約 ； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場接待為主，加大力度開展 合同的簽定，同時 協(xié)助裝修完畢的商家準(zhǔn)備營業(yè) 。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 5月 25日 —— 6月 10日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、借助公關(guān)活動的推廣，營造項目的商業(yè)氛圍，引動廣泛的市場反響，以產(chǎn)生較大的市場勢能； B、完成項目知名度的深度建立 ，完成項目客戶 25％左右的客戶下定 ； C、招商推廣全面展開 ，簽約率達(dá)到 15％左右 。 各階段招商目標(biāo) 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律， 做出 預(yù)測性的策略。 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 延續(xù)導(dǎo)入期廣告影響，鞏固項目在受眾中的影響力，最大限度增進(jìn)招商進(jìn)度； 〇宣傳策略： 推出持續(xù)的招商效果說明，以圖文形式表現(xiàn) ； 主體凸現(xiàn)進(jìn)駐商家的開業(yè)狀況。 招商現(xiàn)場進(jìn)行相應(yīng)公關(guān)活動，以營造賣場氛圍； 廣告采取“強勢”的投放脈動，一次性的擴大項目的影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 12 6＝ 87,149,305 按以上科學(xué)的計算方式， 結(jié)合租 價表 ， 本項目 鋪位 10 年租金凈收益 ＝ 10 年毛收益收益權(quán)重系數(shù) ＝ 87,149,305% ＝ 80,042,279 元整 （以上只是經(jīng)過科學(xué)計算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的發(fā)展還可以適當(dāng)收取進(jìn)場費） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 Pi′＝ (P 本 /P 比較盤權(quán)數(shù) ) 100％ P南銘廣場′ ＝ (76/82) 100％ ＝ % P嘉榮商場′ ＝ (76/) 100％ ＝ % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 12 ＝ 元／㎡ 同樣根據(jù)項目實際情況及前期商業(yè)調(diào)研總結(jié)分析，建議采用市場比較法，確定租價的影響因素及權(quán)重比例如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。項目部建議： 1F：均價 40 元 /㎡ 2F：均價 20 元 /㎡ 第一年的租賃價格可以按照折扣價執(zhí)行 第二年包括第二年的租賃價格按照現(xiàn)未執(zhí)行折扣價的基礎(chǔ)上遞增 配套招商政策建議 ● 免租期： 統(tǒng)一免租 3 個月 ； ● 管理費 ： 5 元∕㎡ ； ● 水電費用： 按照政府定價收取 ； ● 定金： 2000 元 － 5000 元 ∕鋪，保留 3 天；如若不簽合同，則不予退還；如若簽定合同，則抵商鋪合同金； ● 合同年限： 3 年（ 3 年以上需向公司申請，并且按照公司的 簽約 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ，同時可以根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r收取相應(yīng)的進(jìn)場費用 ） ； ● 租賃保證金方式： 兩押一租 ； ● 遞增率： 統(tǒng)一 20％∕年 ； ● 裝修時間： 簽定合同之日起 7 個工作日內(nèi)到招商中心申報裝修 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)營面積㎡經(jīng)營面積㎡, 數(shù)碼,1000, 2%經(jīng)營面積㎡, 西餐,500, 1%經(jīng)營面積㎡, 電腦,3000, 5%經(jīng)營面積㎡, 酒吧,2000, 3%經(jīng)營面積㎡, 中餐,8500, 15%經(jīng)營面積㎡, 婚紗,200, 0%經(jīng)營面積㎡, 咖啡,200, 0%經(jīng)營面積㎡, 洗浴中心, 0 , 0 %經(jīng)營面積㎡, K TV,13000, 22%經(jīng)營面積㎡, 百貨,20000, 35%經(jīng)營面積㎡, 人才市場, 2 00, 0%經(jīng)營面積㎡, 超市,10000, 17%超市KTV百貨酒吧電腦中餐數(shù)碼西餐人才市場婚紗咖啡洗浴中心 從以上的市場分析圖示可以得出以下結(jié)論： 〇項目周邊具有充足的消費力； 〇項目周邊居住人群的年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，消費方式以目標(biāo)性消費為主，產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)以時尚、流行產(chǎn)品為主； 〇根據(jù)馬斯洛的消費層次理論， 項目周邊消費人群的消費層面已經(jīng)從滿足日常溫飽層面轉(zhuǎn)項目追求物質(zhì)和精神享受層面，對于產(chǎn)品形態(tài)及表現(xiàn)形式有更高的要求； ● SWOT 分析 〇 機會： 政府支持 ； 目標(biāo)消費半徑內(nèi)尚未開發(fā)商業(yè)步行街； 商家有投資熱情； 〇 優(yōu)勢： 建筑規(guī)劃和設(shè)計理念超前； 停車位豐富； 位置優(yōu)越，交通便利； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 〇 發(fā)展商現(xiàn)狀： 在每個商業(yè)項目開發(fā)的同時，發(fā)展商的名譽