濱江豪庭營銷策劃思路-wenkub.com
2025-02-16 05:13 本頁面
【正文】 2023年 3月 7日星期二 1時 51分 53秒 13:51:537 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :51:5313:51Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 7日星期二 1時 51分 53秒 13:51:537 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:5313:51:53March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 發(fā)展忠實客戶 ， 建立并擴展良好的客戶口碑傳播 。 ? 積分累積 、 積分獎勵等措施擴大客戶圈層 。 不斷促成老帶新，擴充客戶量。 全過程客戶運營 ? 根據(jù)營銷的階段性劃分 ， 我們將客戶運營分為以下幾個階段： ? 拓展 （ 廣羅客戶 ， 建立項目的知名度及印象值 ） ? 誠意登記 （ 意向客戶收集 ） ? 洗客 （ 客戶鎖定 ） ? 成交殺定 ? 客戶維護 全過程客戶運營 階段一：拓展階段 —— 低成本精準拓客 1. 市場常規(guī)做法：廣告支持、活動支持 2. 方程幾何做法： 電話營銷、展點營銷、渠道營銷、行銷 全過程客戶運營 階段二：誠意登記階段 —— 降低蓄客門檻，積蓄銷售勢能 1. 市場常規(guī)做法：被動接客、主動回訪（常規(guī)的 7日內(nèi)客戶回訪） 2. 方程幾何做法：客戶會運營 ?會員營銷 有償辦卡，甄別有效客戶。 打造富感染力的案場 營銷物料（示意） 打造富感染力的案場 錘煉狼性執(zhí)行團隊 置業(yè)顧問不是算價員！ 置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。 ● 精美的樣板園林景觀 —— 喬木冠型完整 ， 草地 、 灌木 、 喬木疏密有致 ， 鮮花盛開 ， 色彩靚麗 ， 鋪裝精美 。對于本案而言，石門第一江景豪宅的定位必須在案場得到充分的體現(xiàn)。 整體營銷策略思路 營銷執(zhí)行 ?強力拓客 ?精細推售 總體營銷節(jié)點 誠意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 整合推廣策略 推廣階段劃分 推廣階段服從于營銷節(jié)點，總體分為三個推廣階段： 第一階段：推廣服務于項目前期，此時營銷處于誠意登記階段，推廣以項目品牌、形象、占位為務虛內(nèi)容為主； 第二階段：推廣服務于項目吸籌階段，推廣內(nèi)容以強化項目品牌形象、認籌信息為主； 第三階段：推廣服務于項目銷售階段，推廣以階段性的銷售信息及促銷活動政策為主。 整體營銷策略思路 濱江價值炒作 自購或租賃小型快艇，一來吸引眼球，同時配合活動炒作，看房坐快艇，游澧水等等，還可以與婚紗攝影公司合作，提供快艇等作為拍攝道具。 老城區(qū)唯一 濱江街區(qū)人居范本 整體營銷策略思路 基于 濱江街區(qū)人居范本 的項目核心形象，本案倡導的是 一種恬靜的、舒適的小城生活方式 ... 稀缺 傳承 和睦 風情 恬靜 舒適 便捷 整體營銷策略思路 形象鍛造 價值傳播 營銷執(zhí)行 三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標。 針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目 的高端形象 通過客戶維護，活動傳播、現(xiàn)場服務釋放項目價值，實現(xiàn)客戶價值影響力 強力的拓客，精細推售 ， 一步步實現(xiàn)開盤 目 標。 年齡階段： 2846（ 70、 80后） 職業(yè)范圍：公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關單位中高層管理人員、私營業(yè)主 生活區(qū)域：石門老城區(qū) 家庭收入： 5萬 30萬 /年 家庭人口： 36口人 出行方式：私家車 我們稱之為： “富芯族” 小有財富、稍有富余；工作、家庭的“芯”層； 夾芯層、高薪層、知新層。 項目經(jīng)濟指標 項目 SWOT分析 項目屬性定位 濱江街區(qū)人居范本 核心資源 市場占位 住宅屬性 商業(yè)屬 性 項目主題定位 濱江豪庭 犒賞人生 老城區(qū)的便捷有月中村，一線江景資源有書香名邸，主打規(guī)模與優(yōu)質平價的有大漢新城，與市場的溝通僅靠項目自身資源去叫賣已經(jīng)難以引起市場的共鳴，深入到目標客戶的情感需求層面去訴求，每個人打拼都是為了犒賞自己、犒賞家人，用“犒賞人生”作為項目主體定位，一定程度上差異化的滿足了客戶心理需求。 宗地價值解析 宗地位于石門縣澧陽西路與三江路 T形交叉口的南側，地塊南側緊靠澧濱路。 后市向好 供求平衡 老城區(qū)項目市場系統(tǒng)風險相對較低！ 宗地價值解析 規(guī)劃價值解析 產(chǎn)品價值解析 目標客群定位 項目主
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