【文章內容簡介】 小區(qū)住宅、園林綠化、生活質素高等方面重點做宣傳。項目的市場定位，要充分迎合市場，從而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點。就本案而言，重點優(yōu)勢在于本案的生態(tài)環(huán)境，靠水的特性，以及項目自身復合業(yè)態(tài)的資源互補。基于前一部分對市場和項目的分析，建議項目定位為：水岸生活藍本【定位出發(fā)點】　　“水景”是本案的最大賣點，也是市場上區(qū)別于其他項目的特性，因此項目定位上應很好的詮釋小區(qū)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢?！　⊥ㄟ^傳播“水岸生活藍本”的概念來傳播小區(qū)所倡導的生活方式，這種生活方式正是大部分消費者所追求的品質?！　∵M一步提升項目的品質，給項目賦予生命，提升項目在消費者心中的形象。 【項目概念延伸】本案的定位倡導的是一種具有水岸風情的、良好環(huán)境的、健康自由的居住品質，體現(xiàn)了優(yōu)雅、品位的一種生活方式。因此，在項目概念的延展上將以“水岸生活”鋪開，即“水岸環(huán)境”、“水岸建筑”、“水岸園林”、“水岸文化”等，從產品塑造、營銷推廣等方面把產品的特點完全突出，進而步步提升項目品質。第二節(jié) 目標客戶群一、本項目消費驅動特征　　本項目處于新老城交匯處，主要為周邊大型工廠及企業(yè)的單位職工、周邊的居民，以及老城區(qū)部分私營者。他們購房的目的是為了居住生活的方便以及一個良好的家庭，消費群體為社會中產階級消費群體。二、市場主流消費者劃分周邊工廠、企業(yè)及學校單位職工周邊少數(shù)居民老城部分中低收入者三、家庭經濟3—4口之家為主，年收入６萬以上。四、消費心理特征在選擇購房區(qū)域時，該類消費者的主要依據(jù)是對樓盤價格的關注和工作生活的便利，其次為區(qū)域環(huán)境和居住的品質。而對于這類消費人群而言，地段、成熟的商業(yè)配套和行政配套以及娛樂設施是他們關注的次要點。第三節(jié) 產品規(guī)劃建議一、產品規(guī)劃理念在項目的產品規(guī)劃上，產品的打造應與既定基調、營銷推廣等方面步調一致，把既定風格做到極致，讓產品帶動整體形象，力求產品差異化、個性化、完美化。二、建筑園林規(guī)劃建議建筑風格⊙在沿街商住樓規(guī)劃設計上，在2層與3層結合處建筑挑臺，可增強立面美感、以及提升商業(yè)氛圍；⊙屋檐和立面的簡約明快，層頂采用坡面設計⊙在項目旁的廣場的正對面，建一個小區(qū)門和廣場連接，在門口附近建花園以與廣場相呼應。園林風格在項目的整體環(huán)境建設上，以園林建設為重點，在小區(qū)內建交通環(huán)道和健身休閑廣場，為小區(qū)家庭提供相互交流的場所；在休閑廣場上建石碑，上書王羲之《蘭亭序》，是小區(qū)居住文化提升到至高的境界。區(qū)內主景以綠樹為主，同時在區(qū)中心假山、噴泉、石徑等景觀，頂層建設閣樓或空中花園，使園林整體布局錯落有致。在社區(qū)規(guī)劃中，全力營造親情居家理念，使靜態(tài)的住宅“活”起來；憑借充滿文化氣息和人文關懷的優(yōu)秀社區(qū)品質及人性化的社區(qū)管理服務體系，給目標客戶以購買的最大理由。可將功能區(qū)靈活分布于園林之中，充分照顧到男女老幼的不同需求。關注建筑與景觀的每一個設計與施工細節(jié)，使居住更親近大自然。三、配套設施建議公共配套24小時保安巡邏、變頻恒壓供水、雙回路供電系統(tǒng)、統(tǒng)一管理的門禁系統(tǒng)。戶內設備電話入戶、寬帶入戶、有線電視入戶、水電到位、天然氣、暖氣入戶、防盜單元門、防火防盜入戶門。會所規(guī)劃閱覽室、棋牌室、乒乓球室、健身設施、兒童游樂場、咖啡吧等等。第四章 案名建議案名，是品牌最直接的載體。品牌案名決不是偶然的隨想，而是產品概念的強化部分。對案名的要求有：它應該使人們聯(lián)想到產品的利益、文化涵養(yǎng)；它應該使人們聯(lián)想到產品的核心價值、作用和顏色等品質；它應該易認、易讀、易記、易傳播；它應該與眾不同。本案的品牌名稱應該符合以上四項要求。由此，本案案名設計：濱水蘭庭從本案的特性出發(fā)，案名的設計要符合項目的特質，能最大限度的將項目的賣點詮釋出來?！盀I水蘭庭”從兩個方面闡述了項目的重要特征：“濱水”點明了項目所在區(qū)域琪濱區(qū)的水岸生活的特點：迅速崛起的琪濱區(qū)的區(qū)位價值和稀貴水岸的情尚生活。 “蘭庭”，一個“詩情畫意”般的名字，恰恰闡明了周邊生態(tài)公園環(huán)境和小區(qū)建筑園林的綠色風景，同時也向消費者傳遞了生態(tài)園林所帶來的優(yōu)雅的居住理念。案名設計既要符合以上元素外，還有利于品牌的推廣與提升。只有品牌形象提升了，才能更有效地實現(xiàn)利益最大化。第五章 整體營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 項目推廣總體戰(zhàn)略本案項目體量不大，市場競爭力低。在推廣策略上，提高消費者對價格的心理預期，確定 “高性價比”產品推出的指導思想。這就要求：第一做好產品，第二做好市場，第三做好品牌，第四做好形象。產品、市場、品牌、形象并不是一個個孤立體，而是相輔相成，同氣連枝的，四者相互依存、相互作用，共同推進，不斷將銷售引向深入。在營銷推廣實戰(zhàn)中，營銷中心、銷售物料等美觀、精致。物料和包裝是樓盤推廣的兩個基本功，必須在開盤前全面到位。物料：包括宣傳折頁、戶型冊、單頁、禮品袋、贈送小禮品等；包裝：包括對公司、項目、品牌、地盤、營銷中心、工地現(xiàn)場、銷售人員等的全方位包裝。 核心概念及推廣主題：水岸親情的回歸此廣告語是向消費者傳播樓盤的概念。項目依水而筑，在鶴壁市場上是具有是排它性的。此廣告語最直接的將項目形象傳遞給消費者。作為“水岸生活”的倡導者，寓意了那種山澗溪流的悠閑生活態(tài)度，以及品牌打造品位生活的一種內涵。小區(qū)公園春色永駐的優(yōu)美環(huán)境，它在創(chuàng)造新城市生活的夢想、提升生活的品質的過程中起到了主導的作用，而這一主導作用同時也符合了整個城市居住向良好環(huán)境發(fā)展的大方向。本案推廣策略上應“概念先行”，重點闡述一種水景生活的全新理念。廣告宣傳中的文案元素：水岸/風情/浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回歸/品位/享受/愜意/沐浴/優(yōu)雅/揮灑/陽光/綠地/呼吸/清新/個性/人性/度假/視野/