【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)做宣傳。項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，要充分迎合市場(chǎng)，從而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)。就本案而言，重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于本案的生態(tài)環(huán)境，靠水的特性，以及項(xiàng)目自身復(fù)合業(yè)態(tài)的資源互補(bǔ)。基于前一部分對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的分析，建議項(xiàng)目定位為：水岸生活藍(lán)本【定位出發(fā)點(diǎn)】　　“水景”是本案的最大賣點(diǎn)，也是市場(chǎng)上區(qū)別于其他項(xiàng)目的特性，因此項(xiàng)目定位上應(yīng)很好的詮釋小區(qū)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)?！　⊥ㄟ^傳播“水岸生活藍(lán)本”的概念來傳播小區(qū)所倡導(dǎo)的生活方式，這種生活方式正是大部分消費(fèi)者所追求的品質(zhì)?！　∵M(jìn)一步提升項(xiàng)目的品質(zhì)，給項(xiàng)目賦予生命，提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的形象。 【項(xiàng)目概念延伸】本案的定位倡導(dǎo)的是一種具有水岸風(fēng)情的、良好環(huán)境的、健康自由的居住品質(zhì)，體現(xiàn)了優(yōu)雅、品位的一種生活方式。因此，在項(xiàng)目概念的延展上將以“水岸生活”鋪開，即“水岸環(huán)境”、“水岸建筑”、“水岸園林”、“水岸文化”等，從產(chǎn)品塑造、營(yíng)銷推廣等方面把產(chǎn)品的特點(diǎn)完全突出，進(jìn)而步步提升項(xiàng)目品質(zhì)。第二節(jié) 目標(biāo)客戶群一、本項(xiàng)目消費(fèi)驅(qū)動(dòng)特征　　本項(xiàng)目處于新老城交匯處，主要為周邊大型工廠及企業(yè)的單位職工、周邊的居民，以及老城區(qū)部分私營(yíng)者。他們購(gòu)房的目的是為了居住生活的方便以及一個(gè)良好的家庭，消費(fèi)群體為社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。二、市場(chǎng)主流消費(fèi)者劃分周邊工廠、企業(yè)及學(xué)校單位職工周邊少數(shù)居民老城部分中低收入者三、家庭經(jīng)濟(jì)3—4口之家為主，年收入６萬(wàn)以上。四、消費(fèi)心理特征在選擇購(gòu)房區(qū)域時(shí)，該類消費(fèi)者的主要依據(jù)是對(duì)樓盤價(jià)格的關(guān)注和工作生活的便利，其次為區(qū)域環(huán)境和居住的品質(zhì)。而對(duì)于這類消費(fèi)人群而言，地段、成熟的商業(yè)配套和行政配套以及娛樂設(shè)施是他們關(guān)注的次要點(diǎn)。第三節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃建議一、產(chǎn)品規(guī)劃理念在項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃上，產(chǎn)品的打造應(yīng)與既定基調(diào)、營(yíng)銷推廣等方面步調(diào)一致，把既定風(fēng)格做到極致，讓產(chǎn)品帶動(dòng)整體形象，力求產(chǎn)品差異化、個(gè)性化、完美化。二、建筑園林規(guī)劃建議建筑風(fēng)格⊙在沿街商住樓規(guī)劃設(shè)計(jì)上，在2層與3層結(jié)合處建筑挑臺(tái)，可增強(qiáng)立面美感、以及提升商業(yè)氛圍；⊙屋檐和立面的簡(jiǎn)約明快，層頂采用坡面設(shè)計(jì)⊙在項(xiàng)目旁的廣場(chǎng)的正對(duì)面，建一個(gè)小區(qū)門和廣場(chǎng)連接，在門口附近建花園以與廣場(chǎng)相呼應(yīng)。園林風(fēng)格在項(xiàng)目的整體環(huán)境建設(shè)上，以園林建設(shè)為重點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)建交通環(huán)道和健身休閑廣場(chǎng)，為小區(qū)家庭提供相互交流的場(chǎng)所；在休閑廣場(chǎng)上建石碑，上書王羲之《蘭亭序》，是小區(qū)居住文化提升到至高的境界。區(qū)內(nèi)主景以綠樹為主，同時(shí)在區(qū)中心假山、噴泉、石徑等景觀，頂層建設(shè)閣樓或空中花園，使園林整體布局錯(cuò)落有致。在社區(qū)規(guī)劃中，全力營(yíng)造親情居家理念，使靜態(tài)的住宅“活”起來；憑借充滿文化氣息和人文關(guān)懷的優(yōu)秀社區(qū)品質(zhì)及人性化的社區(qū)管理服務(wù)體系，給目標(biāo)客戶以購(gòu)買的最大理由?？蓪⒐δ軈^(qū)靈活分布于園林之中，充分照顧到男女老幼的不同需求。關(guān)注建筑與景觀的每一個(gè)設(shè)計(jì)與施工細(xì)節(jié)，使居住更親近大自然。三、配套設(shè)施建議公共配套24小時(shí)保安巡邏、變頻恒壓供水、雙回路供電系統(tǒng)、統(tǒng)一管理的門禁系統(tǒng)。戶內(nèi)設(shè)備電話入戶、寬帶入戶、有線電視入戶、水電到位、天然氣、暖氣入戶、防盜單元門、防火防盜入戶門。會(huì)所規(guī)劃閱覽室、棋牌室、乒乓球室、健身設(shè)施、兒童游樂場(chǎng)、咖啡吧等等。第四章 案名建議案名，是品牌最直接的載體。品牌案名決不是偶然的隨想，而是產(chǎn)品概念的強(qiáng)化部分。對(duì)案名的要求有：它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益、文化涵養(yǎng)；它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的核心價(jià)值、作用和顏色等品質(zhì)；它應(yīng)該易認(rèn)、易讀、易記、易傳播；它應(yīng)該與眾不同。本案的品牌名稱應(yīng)該符合以上四項(xiàng)要求。由此，本案案名設(shè)計(jì)：濱水蘭庭從本案的特性出發(fā)，案名的設(shè)計(jì)要符合項(xiàng)目的特質(zhì)，能最大限度的將項(xiàng)目的賣點(diǎn)詮釋出來。“濱水蘭庭”從兩個(gè)方面闡述了項(xiàng)目的重要特征：“濱水”點(diǎn)明了項(xiàng)目所在區(qū)域琪濱區(qū)的水岸生活的特點(diǎn)：迅速崛起的琪濱區(qū)的區(qū)位價(jià)值和稀貴水岸的情尚生活。 “蘭庭”，一個(gè)“詩(shī)情畫意”般的名字，恰恰闡明了周邊生態(tài)公園環(huán)境和小區(qū)建筑園林的綠色風(fēng)景，同時(shí)也向消費(fèi)者傳遞了生態(tài)園林所帶來的優(yōu)雅的居住理念。案名設(shè)計(jì)既要符合以上元素外，還有利于品牌的推廣與提升。只有品牌形象提升了，才能更有效地實(shí)現(xiàn)利益最大化。第五章 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié) 項(xiàng)目推廣總體戰(zhàn)略本案項(xiàng)目體量不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。在推廣策略上，提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期，確定 “高性價(jià)比”產(chǎn)品推出的指導(dǎo)思想。這就要求：第一做好產(chǎn)品，第二做好市場(chǎng)，第三做好品牌，第四做好形象。產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌、形象并不是一個(gè)個(gè)孤立體，而是相輔相成，同氣連枝的，四者相互依存、相互作用，共同推進(jìn)，不斷將銷售引向深入。在營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)中，營(yíng)銷中心、銷售物料等美觀、精致。物料和包裝是樓盤推廣的兩個(gè)基本功，必須在開盤前全面到位。物料：包括宣傳折頁(yè)、戶型冊(cè)、單頁(yè)、禮品袋、贈(zèng)送小禮品等；包裝：包括對(duì)公司、項(xiàng)目、品牌、地盤、營(yíng)銷中心、工地現(xiàn)場(chǎng)、銷售人員等的全方位包裝。 核心概念及推廣主題：水岸親情的回歸此廣告語(yǔ)是向消費(fèi)者傳播樓盤的概念。項(xiàng)目依水而筑，在鶴壁市場(chǎng)上是具有是排它性的。此廣告語(yǔ)最直接的將項(xiàng)目形象傳遞給消費(fèi)者。作為“水岸生活”的倡導(dǎo)者，寓意了那種山澗溪流的悠閑生活態(tài)度，以及品牌打造品位生活的一種內(nèi)涵。小區(qū)公園春色永駐的優(yōu)美環(huán)境，它在創(chuàng)造新城市生活的夢(mèng)想、提升生活的品質(zhì)的過程中起到了主導(dǎo)的作用，而這一主導(dǎo)作用同時(shí)也符合了整個(gè)城市居住向良好環(huán)境發(fā)展的大方向。本案推廣策略上應(yīng)“概念先行”，重點(diǎn)闡述一種水景生活的全新理念。廣告宣傳中的文案元素：水岸/風(fēng)情/浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回歸/品位/享受/愜意/沐浴/優(yōu)雅/揮灑/陽(yáng)光/綠地/呼吸/清新/個(gè)性/人性/度假/視野/