澳景花庭營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-09-28 19:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢 開發(fā)商實力 — 中國房產(chǎn) ,實力體現(xiàn)。 準現(xiàn)房優(yōu)勢 — 即將入住。 高實用率 — 區(qū)域內(nèi)實用率最高的項目。 SWOT —— 項目劣勢 項目規(guī)模小 ,缺乏配套設施 微觀交通系統(tǒng)通達性差 戶型總體偏大 ,總價高 SWOT —— 項目機會 土地稀缺 ,周邊供應量低 市場覆蓋面廣 奧運時代來臨 ,市場需求逐步放大 SWOT —— 項目威脅 周邊環(huán)境惡化。 自身威脅。 宏觀市場環(huán)境變化。 目標客戶 賣點提煉 區(qū)位價值 建筑風格 樓盤硬件 毛坯房 較高實用率 陽光板樓 區(qū)域覆蓋面廣 區(qū)域供應稀缺 奧運核心區(qū)域 開放式陽臺 24小時熱水 戶式中央空調(diào) 形象定位 本案品牌的核心 DNA —— 中國房產(chǎn)旗下的 奧運村 核心區(qū)的高尚宜居社區(qū) —— 品牌定位高度 案名 二、推廣案名 推薦案名： 戶戶朝陽 奧運地產(chǎn) 市場定位 l產(chǎn)品定位 奧運核心 l定位 l形象 500多套住宅里， 140平方米－ 150平方米的三居室戶型占到相當大的比例，這決定了本案客戶群相對層次較高并主要以家居為主，而且本項目全板樓的設計，戶戶朝陽，同時樓的朝向向東偏 29度，可以先于正南的房屋感受到陽光，而且北向房屋也能在下午有陽光進入，堪稱陽光是這里是唯一的主角。 “奧運核心區(qū) ” 的概念，可以在市場中樹立更加鮮明的形象。因案名已經(jīng)影射了項目地段，當然可以吸中關村和朝陽亞奧區(qū)域的客戶，而 “ 奧運 ” 的概念又擴大了客戶群。 導向性：將項目 “ 奧運地產(chǎn) ” 的特點直接體現(xiàn) 識別性：在傳播上易將明顯區(qū)別其它產(chǎn)品 易讀性：朗朗上口，容易記憶 營銷推廣 三、營銷策略 1. 產(chǎn)品 組合 本項目雖然規(guī)模不大 ， 只有 494套商品房可以銷售 ， 但如果在銷售期間一并推出 ， 不利于銷售的整體控制 。 因此 采取封存部分樓宇 ，并分階段推出 ， 為大客戶推薦留有保障 ， 同時挖掘戶型所具有的特點和優(yōu)勢 ， 如雙主臥的概念 ， 在區(qū)域內(nèi)供應量非常稀少的情況下 ， 制造緊張感 ， 推進銷售 。 推出樓宇次序 戶型 套數(shù) 面積 （ 平米 ） 6 兩居 22套 85132 三居 110套 125146 四居 10套 157167 5 兩居 29套 93
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