澳景花庭營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-28 19:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì) 開發(fā)商實(shí)力 — 中國(guó)房產(chǎn) ,實(shí)力體現(xiàn)。 準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì) — 即將入住。 高實(shí)用率 — 區(qū)域內(nèi)實(shí)用率最高的項(xiàng)目。 SWOT —— 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)模小 ,缺乏配套設(shè)施 微觀交通系統(tǒng)通達(dá)性差 戶型總體偏大 ,總價(jià)高 SWOT —— 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 土地稀缺 ,周邊供應(yīng)量低 市場(chǎng)覆蓋面廣 奧運(yùn)時(shí)代來臨 ,市場(chǎng)需求逐步放大 SWOT —— 項(xiàng)目威脅 周邊環(huán)境惡化。 自身威脅。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境變化。 目標(biāo)客戶 賣點(diǎn)提煉 區(qū)位價(jià)值 建筑風(fēng)格 樓盤硬件 毛坯房 較高實(shí)用率 陽光板樓 區(qū)域覆蓋面廣 區(qū)域供應(yīng)稀缺 奧運(yùn)核心區(qū)域 開放式陽臺(tái) 24小時(shí)熱水 戶式中央空調(diào) 形象定位 本案品牌的核心 DNA —— 中國(guó)房產(chǎn)旗下的 奧運(yùn)村 核心區(qū)的高尚宜居社區(qū) —— 品牌定位高度 案名 二、推廣案名 推薦案名： 戶戶朝陽 奧運(yùn)地產(chǎn) 市場(chǎng)定位 l產(chǎn)品定位 奧運(yùn)核心 l定位 l形象 500多套住宅里， 140平方米－ 150平方米的三居室戶型占到相當(dāng)大的比例，這決定了本案客戶群相對(duì)層次較高并主要以家居為主，而且本項(xiàng)目全板樓的設(shè)計(jì)，戶戶朝陽，同時(shí)樓的朝向向東偏 29度，可以先于正南的房屋感受到陽光，而且北向房屋也能在下午有陽光進(jìn)入，堪稱陽光是這里是唯一的主角。 “奧運(yùn)核心區(qū) ” 的概念，可以在市場(chǎng)中樹立更加鮮明的形象。因案名已經(jīng)影射了項(xiàng)目地段，當(dāng)然可以吸中關(guān)村和朝陽亞奧區(qū)域的客戶，而 “ 奧運(yùn) ” 的概念又?jǐn)U大了客戶群。 導(dǎo)向性：將項(xiàng)目 “ 奧運(yùn)地產(chǎn) ” 的特點(diǎn)直接體現(xiàn) 識(shí)別性：在傳播上易將明顯區(qū)別其它產(chǎn)品 易讀性：朗朗上口，容易記憶 營(yíng)銷推廣 三、營(yíng)銷策略 1. 產(chǎn)品 組合 本項(xiàng)目雖然規(guī)模不大 ， 只有 494套商品房可以銷售 ， 但如果在銷售期間一并推出 ， 不利于銷售的整體控制 。 因此 采取封存部分樓宇 ，并分階段推出 ， 為大客戶推薦留有保障 ， 同時(shí)挖掘戶型所具有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ， 如雙主臥的概念 ， 在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量非常稀少的情況下 ， 制造緊張感 ， 推進(jìn)銷售 。 推出樓宇次序 戶型 套數(shù) 面積 （ 平米 ） 6 兩居 22套 85132 三居 110套 125146 四居 10套 157167 5 兩居 29套 93
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