澳景花庭營銷策劃報告-在線瀏覽
2024-10-26 19:58本頁面
【正文】 外因 內(nèi)因 內(nèi)部管理存在缺陷，現(xiàn)場銷售能力差。 SWOT —— 項目優(yōu)勢 開發(fā)商實力 — 中國房產(chǎn) ,實力體現(xiàn)。 高實用率 — 區(qū)域內(nèi)實用率最高的項目。 自身威脅。 目標客戶 賣點提煉 區(qū)位價值 建筑風格 樓盤硬件 毛坯房 較高實用率 陽光板樓 區(qū)域覆蓋面廣 區(qū)域供應稀缺 奧運核心區(qū)域 開放式陽臺 24小時熱水 戶式中央空調(diào) 形象定位 本案品牌的核心 DNA —— 中國房產(chǎn)旗下的 奧運村 核心區(qū)的高尚宜居社區(qū) —— 品牌定位高度 案名 二、推廣案名 推薦案名： 戶戶朝陽 奧運地產(chǎn) 市場定位 l產(chǎn)品定位 奧運核心 l定位 l形象 500多套住宅里， 140平方米－ 150平方米的三居室戶型占到相當大的比例，這決定了本案客戶群相對層次較高并主要以家居為主，而且本項目全板樓的設計，戶戶朝陽，同時樓的朝向向東偏 29度，可以先于正南的房屋感受到陽光，而且北向房屋也能在下午有陽光進入，堪稱陽光是這里是唯一的主角。因案名已經(jīng)影射了項目地段，當然可以吸中關村和朝陽亞奧區(qū)域的客戶，而 “ 奧運 ” 的概念又擴大了客戶群。 因此 采取封存部分樓宇 ，并分階段推出 ， 為大客戶推薦留有保障 ， 同時挖掘戶型所具有的特點和優(yōu)勢 ， 如雙主臥的概念 ， 在區(qū)域內(nèi)供應量非常稀少的情況下 ， 制造緊張感 ， 推進銷售 。 02 底商銷售 1256。 20xx年 2月 20xx年 4月 整個銷售周期設定為 15個月 銷售額的 % 930萬 全方位傳播 項目核心價值 促銷活動 售樓處包裝 戶外 報紙 網(wǎng)絡 雜志 主題活動 認知 認同 認購 序號 項目 引導期 強銷期 延續(xù)期 后期 合計 比例 1 售樓部裝修包裝 40 40 % 2 其中 路牌、平面媒體 335 100 85 80 600 % 網(wǎng)絡 15 10 10 20 55 % 3 工地包裝 5
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