盛世華庭2009年度營銷策劃報告-在線瀏覽
2025-03-11 00:12本頁面
【正文】 積從 2022年年底以來直線下降，有業(yè)內(nèi)人士稱，吉安市房地產(chǎn)行業(yè)將有可能進(jìn)入另一拐點。其中，吉州區(qū)銷售 2252套，同比下降 %，青原區(qū)銷售 421套，同比下降 %；同時吉州區(qū)城區(qū)商品房均價達(dá)到 /平方米，同比增長 %，而青原區(qū)均價則為 /平方米，同比下降 %。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 ② 房地產(chǎn)投資規(guī)模理性縮減 近年來，吉安市房地產(chǎn)業(yè)一年一個臺階，一直處于快速發(fā)展水平，已成為吉安市地方財政的重要支柱之一。 ■ 此外，吉安市房地產(chǎn)行業(yè)還存在兩大特點： 其一是商品房開發(fā)結(jié)構(gòu)明顯不合理。”而市中心城區(qū)的這一比例僅為 %。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 ③ 08年末各大樓盤活動平凡 08年新推樓盤有：穗華名郡、水岸名都、桃源盛景、東方瀾園、古南花園。直到 08年 11月下旬開始，各大樓盤才幡然醒悟，紛紛拿出各自殺手锏重磅推出市場，使得市場上一時風(fēng)起云涌，各種優(yōu)惠政策頻頻通過電視、報紙、手機(jī)等渠道發(fā)布。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 各項目近期營銷活動一覽表 ■ 水岸名都： 11月份起開展購房保障計劃，首付一萬，一年內(nèi)降價補(bǔ)足差價。以及元旦購房感恩回報， 1— 15日折扣加現(xiàn)金優(yōu)惠，老客戶帶新客戶來訪另有禮品來訪。 ■ 香謝麗都：推出高層 1— 5樓，一口價 1988元 /㎡ ， 1— 5層為沒有電梯，為樓梯房， 5層以上才能乘坐電梯。 ■ 銀杏古南花園： 1月 1日，新年限量特惠酬賓，三樓 1898元/㎡ ，復(fù)式樓 1398元 /㎡ 。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 各項目近期營銷活動一覽表 ■ 創(chuàng)天 2期： 1月 10日開盤，開盤價格 1588元 /㎡ （折后）起。當(dāng)天一次性 94折，首付50%按揭 96折，首付 30%按揭 98折。 ■ 名人●東方巴黎： 1月 10日，震撼一口價 2388元 /平方米，簽約再送 3000元 /套。 ■ 水岸綠洲：最高優(yōu)惠 10萬。 ■ 宜家公園： 11月下旬推出 1000元訂房，一年內(nèi)無理由退房計劃。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 ■ 以上樓盤紛紛推出各自的營銷活動，總結(jié)歸納為“低首付”、“低折扣”、“低起價”、“一口價”等，活動力度及強(qiáng)度都屬吉安市罕見，但是卻是有人歡喜有人憂。 所以推廣時機(jī)是關(guān)鍵，萬不能跟風(fēng)而行，而應(yīng)把握時間，第一時間占領(lǐng)市場。 所以推廣力度也是關(guān)鍵，萬不能蜻蜓點水，而應(yīng)把握消費(fèi)者心理，強(qiáng)勢登場。 1 目標(biāo)梳理 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 微觀市場分析 個案調(diào)查分析 市場分析結(jié)論 SWOT 分 析 項目核心賣點 1 目標(biāo)梳理 項目產(chǎn)品定位 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 在前部分針對本案 2022年的營銷目標(biāo)梳理和市場環(huán)境分析后，其次我們就必須清楚地認(rèn)識自己，才知道如何運(yùn)用自己最厲害的“矛”，去擊破消費(fèi)者購房心里最深處的“盾”，即需要對本案作深刻的 SWOT分析。 市場機(jī)遇分析 threat 市場威脅分析 opportunity ■ 濱江商圈的啟動建設(shè)和區(qū)政府搬遷，同時青原步行街也迎來新一輪的招商推進(jìn)，商業(yè)人氣和社區(qū)已慢慢成熟； ■隨著政府全方位的政策救市，消費(fèi)者對樓市信心逐漸提高。 SWOT 分 析 項目核心賣點 1 目標(biāo)梳理 項目產(chǎn)品定位 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 項目劣勢分析 weakness ■ 因受樓市大環(huán)境的影響，吉安諸多樓盤已全面打起價格搶奪客戶戰(zhàn)，而本案受到成本制約，故價格優(yōu)勢無存； ■小區(qū)外在形象包裝欠缺，即項目外圍導(dǎo)示系統(tǒng)欠缺。 鉆石地標(biāo) ■ 城熟傾城 SWOT 分 析 項目核心賣點 1 目標(biāo)梳理 項目產(chǎn)品定位 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 SWOT 分 析 項目核心賣點 1 目標(biāo)梳理 項目產(chǎn)品定位 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 我們給了青原區(qū)居住一個全新的高度，首個純小高層住宅群，是東城標(biāo)志性建筑群；是東城的未來，所有的一切都向我們看齊； 我們開創(chuàng)了吉安市首個 MINI小戶型，是我們對生活空間的一個全新的定義；我們是吉安市時尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個城市生活的潮流； SWOT 分 析 項目核心賣點 1 目標(biāo)梳理 項目產(chǎn)品定位 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 上市場和項目本身的種種分析，我公司建議盛世華庭在 2022年度的整體項目定位為： 2022生活感動年 盛世華庭 LOGO 營銷傳播核心 營銷定位分析 1 目標(biāo)梳理 營銷策略建議 2 市場分析 3 項目分析 4 營銷策略 5 營銷執(zhí)行 盛世華庭自 2022年 8月亮相吉安以來，一直提出“繁華街區(qū)生活，領(lǐng)演東城變遷”。 即針對 1樓的大戶型和 2樓 MINI小戶型，在現(xiàn)有的價格水平上，加以局部的調(diào)整。在整個銷售過程當(dāng)中，價格因素最為敏感。 改善客戶對項目的
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