某地產(chǎn)華庭房地產(chǎn)項目xxxx年營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-14 07:17本頁面
【正文】 期： 2棟 11層小高層、 4棟多層共推出 700余套； 多層 2690，小高層 2900，一次性 3%最高優(yōu)惠 3萬。 17+24=41套， 41/96=%剩余單位略多； 17/96=%，剩余單位略少。 2號樓中間層貨源緊缺！一定要嚴控中間層貨源銷售！ 2號樓加上 2單元的剩余單位也不過 41套，也不算多！ 剩余單位中， 26層中間層單位過少 ，需要特別嚴控！ 2號樓的 34月營銷思路 3月 31號之前，適度漲價的 2號樓 1層和 8層單位有成交！ 4月 10號左右，解決 2單元問題，政協(xié)團購最后成交時間！ 4月 24號之前， 2號樓剩余單位保持在 20套左右。 4月中旬銷售思路 根據(jù) 3月份銷售情況，調(diào)整價格。 面價加 5000，對外宣傳“ 5000抵 10000” 其實根本沒動銷售價格。 5000抵 10000，龍湖華庭 2號樓清盤特惠！ 2號樓清盤思路 4月底， 2號樓剩余單位被控制在 1520套， 1520套的銷售策略：“嚴控節(jié)奏，小幅推售，批批漲價！” 每次都對外宣稱，是開發(fā)商親戚的購買的 2套房源，稀缺，難得，錯過就不再有。 2號樓部分單位，享受和 1號樓單位一樣的成交價格！甚至還要高于 1號樓單位成交價格！ 二、二期整體營銷思路 我們的貨源 1號樓和 4號樓， 1號樓 12層； 4號樓 8層。 共計 205套， 24400平米左右。 現(xiàn)有的包裝和推廣，已經(jīng)為項目期房銷售帶來了“高溢價”， 但依照現(xiàn)有的包裝定位，要實現(xiàn)更高的售價，需要更多的資源支撐。 售房部放置局部真實立面展示 細：細致。 停車位 垃圾桶 原則： 品牌建材實物展示， 盡量縮短現(xiàn)房和期房之間的差距。 — 018歲全程教育體系，讓孩子贏在起跑線上 — 息縣中心幼兒園，門前小學，中學，附近第一高中 …… 媒體運用： DM單、過街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 媒體 釋放賣點 停止仰慕 /選擇居住 *月 *日， 5000抵 10000VIP全城公開招募 媒體運用： 戶外看板、電視臺飛播、 DM單、 過街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； VIP會員 全城招募 前期升溫（ 2期單位蓄客期），達到的目標 以活動制造熱點，推出認購策略，廣泛積累客群 . 階段活動配合 “有才的孩子，公館級的家！” —— 息縣少兒才藝大賽 通過以家庭為單位，以少兒才藝大賽為契機的活動，將項目矚目度逐步推高。 信大禮遇 感恩業(yè)主 —— 龍湖華庭“好鄰居分享計劃” 為答謝廣大客戶朋友對信大的關(guān)心和支持，信大置業(yè)特推出老客戶帶新客戶優(yōu)惠政策，即“好鄰居分享計劃”。老客戶介紹新客戶成功購買龍湖華庭房產(chǎn)，老客戶即可獲贈二年物業(yè)管理費，新客戶獲贈一年物業(yè)管理費。新客戶必須為第一次到訪，以往到訪過的不計入老帶新政策。 老客戶帶新客戶成交后，贈送老客戶物業(yè)管理費二年，減免新客戶房屋總價 2023元。 已購房產(chǎn)客戶再次或多次購買： （ 1）夫妻關(guān)系只需填寫再購證明，經(jīng)確認后便可減免所購上一套房產(chǎn)物業(yè)管理費兩年。 （ 2）個人在龍湖華庭多次購買房產(chǎn)，每購一套均減免上一套所購房產(chǎn)物業(yè)管理費二年。此類老客戶若成功介紹新客戶購買龍湖華庭房產(chǎn) (新客戶已簽合同 )，則老客戶購買龍湖華庭房產(chǎn)后可減免二年的物業(yè)費用，新客戶減免房屋總價 2023元。 本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。 ? 戶外廣告 項目的戶外廣告位目前略少，建議增加 2處戶外廣告位。 ? 息縣吧網(wǎng)絡(luò)輿論造勢 樓盤活動通知，形象，賣點展示 ? 出租車體廣告 ? 項目銷售信息、工程進度等傳遞 廣泛傳播，活動蓄水，拉動全“城”置業(yè)熱忱。 廣蓄水，緊放閘，有節(jié)奏地釋放 2期貨源。 項目營銷時間節(jié)點 2023年 08. 20 1號樓蓄水期 認籌期 4號樓認籌 …… 項目形象展示拔高 前期積累客戶發(fā)卡 1號樓認籌
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