某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-23 06:14本頁面
【正文】 良居 ?地鐵首府 ?鼎翰名苑 ?東城新一家 ?高科 淺水灣 ?中新浐灞半島 ?御錦城 ?浐灞 1號 集體用地，非正規(guī)城改 正規(guī)商品房或可變性為商品房，目前五證不全 正規(guī)商品房，大盤規(guī)劃 商品房 +同樣生態(tài)附加值 +較低價格 =超高性價比，攫取中間客戶 居住為主 關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì) 偏好浐灞區(qū)域 價格敏感 項(xiàng)目產(chǎn)品 價格定位 ?世園茗城 ?灞柳良居 ?地鐵首府 ?鼎翰名苑 ?東城新一家 ?高科 淺水灣 ?中新浐灞半島 ?御錦城 ?浐灞 1號 集體用地，非正規(guī)城改 正規(guī)商品房或可變性為商品房，目前五證不全 正規(guī)商品房，大盤規(guī)劃 中間價位約 45005000元 /㎡ 項(xiàng)目 售價 世園茗城 3900 灞柳良居 4000 地鐵首府 3200 項(xiàng)目 售價 鼎翰名苑 ？ 東城新一家 預(yù)計(jì) 4500 高科 淺水灣 6000 中新浐灞半島 7500 浐灞 1號 6500 御錦城 6500 均價約 3700元 /㎡ 45005000元 /㎡ 均價約 6650元 /㎡ 怎么銷售 ?高性價比賣點(diǎn)羅列，項(xiàng)目充分包裝，區(qū)域項(xiàng)目客群吸引； ?低開高走，分批推出； ?促銷、宣傳多樣化，營銷活動細(xì)致結(jié)合； 推 2的一居和二居時并期排號 1三居，見機(jī)推出部分房源 低單價、低總價迅速出貨，營造項(xiàng)目口碑 前期 2樓一居、二居入市小面積產(chǎn)品以低總價迅速出貨，形成市場口碑 中期 4樓住宅部分入市 4住宅以通透、采光性好的二居產(chǎn)品打造形象產(chǎn)品 后期 3河景高層拉升價格借生態(tài)資源景觀打造舒適性河景高層住宅 1三居大面積產(chǎn)品出貨慢，貫穿在其他 3棟樓推貨過程中；最后推出商業(yè)產(chǎn)品 2》 4》 3》 商業(yè) 1 2樓住宅面積分布情況 房型 面積 套數(shù) 比例 一居 55㎡ 26 20% 二居 99㎡ 26 20% 100㎡ 52 40% 105㎡ 26 20% 總計(jì) 130 100% 1樓住宅面積分布情況 房型 面積 套數(shù) 比例 三居 135㎡ 58 50% 139㎡ 58 50% 總計(jì) 116 100% 怎么銷售 推售次序 怎么銷售 推售次序 4月 9月 10月 推廣渠道安排預(yù)期 2低價“超高性價比”入市，快速回籠資金 4蓄水，階段解籌 3瞰景優(yōu)勢，價格拉升區(qū) 1三室蓄水或高價訂房定價，蓄水客戶后期分階段性解籌，或后期一次性解決前期潛在客戶 商業(yè)產(chǎn)品銷售 階段推貨，戶型搭配，住宅先于商業(yè) 銷售部開放前準(zhǔn)備 確定工程進(jìn)度 價格體系確定 銷售部包裝完成 1月 1日 1月 31日 2月 31日 3月 31日 銷售部開放 房展會前準(zhǔn)備 房展會 確定推廣計(jì)劃 前期客戶積累 消化展會客戶 前期客戶消化 世園會強(qiáng)勢推廣 2樓 入市時間 1樓 首推產(chǎn)品確定 據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品調(diào)整 前期排號 據(jù)排號情況決定是否解籌部分房源 銷售部正式對外開放 借助房展會進(jìn)行一次強(qiáng)銷 55㎡ 一居 29套 100㎡ 二居 59套 展會前強(qiáng)勢推廣 展會期間產(chǎn)品加推 99㎡ 二居 29套 135㎡ 三居 50套 105㎡ 二居 29套 銷售物料設(shè)計(jì)制作 怎么銷售 開發(fā)周期 銷售準(zhǔn)備 春 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 工程進(jìn)度 營銷節(jié)點(diǎn) 任務(wù)節(jié)點(diǎn) 挖坑打樁 正負(fù)零 繼續(xù)開工 世園會期間停工 完善工地形象建立客戶信心 A：項(xiàng)目開工后，必須按相應(yīng)時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行； B：工期與客戶回款息息相關(guān)； C：進(jìn)度逾期將極大動搖客戶信心，并對銷售產(chǎn)生極大阻力 景觀 部分小型、精致性景觀先行樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象 全面配合品鑒會執(zhí)行樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象 內(nèi)部認(rèn)籌期 一次強(qiáng)銷期 調(diào)整期 二次強(qiáng)銷期 攻堅(jiān)期 預(yù)備清盤 打開市場，全方位推廣 （詳見推廣計(jì)劃表） 通過開工及品鑒活動建立 客戶信心 ，為銷售工作展開做鋪墊 根據(jù)客戶反應(yīng)，利用價格策略進(jìn)行銷售均衡引導(dǎo) 加強(qiáng)輔助推廣，保持項(xiàng)目恒溫于市場，為展會前后強(qiáng)銷做好準(zhǔn)備 推出老帶新政策，利用口碑效應(yīng)擴(kuò)大成交量 客戶答謝會 借世園會擴(kuò)大推廣面，整合營銷渠道利用價格策略使房源均衡銷售 根據(jù)前期客戶對戶型、面積等的需求及市場反應(yīng)進(jìn)行分析，調(diào)整并確定所剩產(chǎn)品方案，為二次強(qiáng)銷做好準(zhǔn)備 對 3價格進(jìn)行大幅拉升，穩(wěn)固前期客戶的同時，保證利潤最大化 配合推廣將商業(yè)部分推向市場，進(jìn)行商業(yè)部分客戶蓄水積累 推出相應(yīng)優(yōu)惠為順利清盤創(chuàng)造條件 對商業(yè)部分進(jìn)行推廣分割，并配合推廣宣傳，對商業(yè)部分進(jìn)行招商 與相關(guān)合作單位進(jìn)行等價值換，全面清盤 目標(biāo)：低總價產(chǎn)品面式 迅速回籠資金 目標(biāo)： 穩(wěn)定客戶 打消顧慮 擴(kuò)大回款 促進(jìn)成交 房展會 怎么銷售 開發(fā)周期 方法一 區(qū)域宣傳配合銷售氛圍的營造，提供給客
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