某地產(chǎn)大連西山項目營銷策劃報告-在線瀏覽
2025-02-14 07:20本頁面
【正文】 1 2 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？ 精確的產(chǎn)品定位。 合作形式 由萬科公司負(fù)責(zé)整體規(guī)劃設(shè)計，雙方劃分地塊自行設(shè)計單體、自行開發(fā)、自行定價銷售，后期由萬科物業(yè)為對方小區(qū)提供物業(yè)管理指導(dǎo)； 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛在大連西山項目的實(shí)施過程 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛在大連西山項目的實(shí)施過程 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 1 2 西山的目標(biāo)客戶是誰？ 目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？ 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛在大連西山項目的實(shí)施過程 — 找到目標(biāo)客戶 第一階段 找到目標(biāo)客戶 客戶 產(chǎn)品 土地 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 跳出專業(yè)，關(guān)注戰(zhàn)略 總經(jīng)理 提出總經(jīng)理對項目的要求： 品牌 —— 品牌承擔(dān)在細(xì)分市場地位的責(zé)任； 經(jīng)營 —— 對現(xiàn)金流和利潤的取舍和要求等； 發(fā)展 —— 土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系； 開發(fā) —— 具體對項目開發(fā)周期等的要求。 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛在大連西山項目的實(shí)施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 建立從客戶到土地的邏輯 營銷 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 類別 TCG1 TCG2 TCG3 TCG4 TCG5 富貴之家 社會 新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 細(xì)分 富貴1 富貴2 青年之家 青年持家 小太陽 后小太陽 孩子3代 老人1代 老人2代 老人3代 判斷 √ √ ⅹ √ √ 提交： 《土地屬性分析清單》 【成果文件】 《市場競爭分析報告》 【成果文件】 第三對 眼睛 任務(wù) 1：回答什么客戶愿意選擇此處購房？ 支持工具：【城市地圖】、【城市客戶細(xì)分報告】 《土地屬性分析清單》綱要： ? 什么客戶能夠認(rèn)同區(qū)域歷史屬性、產(chǎn)業(yè)特征、自然資源等等； ? 不同客戶基于其購房的核心價值觀不同會針對教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)、娛樂、景觀等特別的偏好與取舍。 客戶判斷：富貴之家、健康養(yǎng)老、社會新銳對區(qū)域評價較高 ?項目優(yōu)越的自然景觀吸引富貴之家、健康養(yǎng)老客戶； ?萬科品牌、未來交通的改善吸引社會新銳的關(guān)注； ?由于良好教育的缺失和無法在近期改善，望子成龍家庭對區(qū)域評價較低。 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 流程： 七對眼睛 在大連西山項目 的實(shí)施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 第一階段總結(jié)： 總經(jīng)理 財務(wù) 營銷 成本 過程成果文件： 【營銷】《土地屬性分析清單》 【營銷】《市場競爭分析報告》 【營銷】《初步目標(biāo)客戶定位說明》 【成本】《單一成本測算表格》 第一階段成果： 找到了目標(biāo)客戶 限定了設(shè)計準(zhǔn)則 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛 在大連西山項目 的實(shí)施過程 —— 找到解決方案 客戶 產(chǎn)品 土地 第二階段 找到解決方案 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對眼睛 在大連西山項目 的實(shí)施過程 —— 找到解決方案 設(shè)計 提交： 《宗地分析報告》 【成果文件】 《一張草圖》 【成果文件】 第五對 眼睛 任務(wù)：按照目標(biāo)客戶的要求排方案 山、水景觀資源最高區(qū)位： 富貴 1－聯(lián)排 地勢較緩，舒適安逸區(qū)位： 健康養(yǎng)老－多層 山水資源次優(yōu)區(qū)位： 富貴 2－六甲山 入口商業(yè)區(qū)位： 社會新銳－高層 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要
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