某地產(chǎn)紅郡營銷策劃報告-在線瀏覽
2025-03-22 04:54本頁面
【正文】 ， 更是對一種英國貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。 紅郡 —— 一件傳承英倫高貴血統(tǒng)的奢侈品。這是一種內(nèi)斂的高貴。 /14棟 南偏西 30176。 7 綜合分析結(jié)果 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 區(qū)域為好 區(qū)域為次好 區(qū)域為中 推案原則 根據(jù)工程節(jié)點 ,以及客戶積累量，分批分組團推案； 每批好、次好、中產(chǎn)品組合推案，客戶含蓋面廣，保證去化率； 保留部分最佳位置最后推，以實現(xiàn)該區(qū)域價格提升。 第二批： 40套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎(chǔ)上提升價格， 穩(wěn)步實現(xiàn)價值 。 推盤方案一 第一批 第二批 第三批 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 12套 18套 16套 次好 10套 18套 22套 中 12套 6套 方案一推盤優(yōu)點： ? 三次推案，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例逐步上升，價格提升支持力度大； 推盤缺點： ? 首批“中”類產(chǎn)品較多，影響開盤銷售率； 方案一測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 34 40+4余量 38+6余量 去化量 30 38 44 去化率 88% 86% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7200 9120 10560 成交金額（萬元） 6480 8664 10560 鎮(zhèn)江萬科紅郡標一段：共計 112套聯(lián)排，總建面積約26880（不含地下室），按單套 240平米計算。 ?預(yù)計標一段回籠資金 ，成交均價： 9562元 /平方米 ； 第一批： 36套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價格測試 。 第三批： 26套，次好與好兩類產(chǎn)品，通過位置較好區(qū)域來 實現(xiàn)價格創(chuàng)高 ，為二標段整體提價樹立價格支撐?？尚纬伞叭f科專欄形式” 點 企業(yè)推介 /高檔社區(qū)直投 /高端客戶短信（銀行、 4S店、移動） /南京房房展會或萬科會活動 打入高端圈層，引入客戶獎勵機制：提出“介紹型”客戶獎勵，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過萬科產(chǎn)品），可享受“參加奧運會”或其他方式的同等獎勵。 紅郡，從英國到上海，再到鎮(zhèn)江 唯一 紅郡：敢為鎮(zhèn)江紅，英式貴族風(fēng)貌紅遍鎮(zhèn)江 無價 紅郡：鎮(zhèn)江的無價，英國奢侈品聯(lián)展 方向 紅郡：鎮(zhèn)江貴族生活標簽 手段 活動策動 /新聞導(dǎo)向 /話題營銷 /體驗之旅 關(guān)鍵點 三大活動： 見面會 /體驗 /推介 示范區(qū)實景力現(xiàn)，體驗周活動 聯(lián)合英國商會 ,在鎮(zhèn)江舉行奢侈品并攜國際一線品牌參加展示活動。 第一階段執(zhí)行手法 2023/26 時間 主線 內(nèi)容 2月 萬科 08重要作品 敬請期待 （告知期待） 推廣語：萬科 08重要作品，敬請期待 色系：酒紅色 調(diào)性： LOGO+文字，預(yù)告引起期待 戶外更換： 紅郡接待門口燈箱 解放路橋高炮 項目現(xiàn)場高炮 園林局辦公樓西墻體廣告 大市口房產(chǎn)大廈樓頂三面翻 另外考慮增加：南京至鎮(zhèn)江口高速公路高炮 紅郡戶外需求（萬科現(xiàn)有資源選點）： 解放路橋高炮 (圖示面的背面 ) 項目現(xiàn)場高炮 (圖示面 ) 園林局辦公樓西 墻體廣告 (圖示面 ) 大市口房產(chǎn)大廈樓頂三面翻（無圖示） 時間 主線 內(nèi)容 3月份 紅郡 見面會 通道 時間 主題 市區(qū)售樓處開放 3/1 市區(qū)接待進駐 鎮(zhèn)江國際飯店 3/2 23 來自英倫的貴族別墅 /預(yù)約生活 ——和莎士比亞一起品味午后紅茶 （邀請新、老客戶參加） 鎮(zhèn)江
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