房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線瀏覽
2024-10-06 04:13本頁(yè)面
【正文】 新生的興趣，力爭(zhēng)使其成為穩(wěn)定客源。三、畢業(yè)季（夏季）主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級(jí)活動(dòng)”為主題，不惜損失利潤(rùn)、力爭(zhēng)客流，經(jīng)過(guò)多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號(hào)，考慮到畢業(yè)生時(shí)間緊，蔬菜、肉類(lèi)等原料低價(jià)供應(yīng)。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽車(chē)場(chǎng)，與汽車(chē)城相鄰而置?！?】SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)A、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于 最大的汽車(chē)部件生產(chǎn)基地 B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地70975M2，是較大型樓盤(pán)。D、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好，環(huán)境優(yōu)雅。項(xiàng)目劣勢(shì)A、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；B、配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。B、此項(xiàng)目與小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)。二、區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)群定位以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要客群；以市區(qū)、區(qū)客戶(hù)為輔助客群；（見(jiàn)市場(chǎng)分析報(bào)告客戶(hù)定位）三、項(xiàng)目推廣思路本案主題拓展全面圍繞“新鎮(zhèn)住宅”這一主線，以“品質(zhì)、智能、精致”三個(gè)支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動(dòng)等多種手段促銷(xiāo)，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷(xiāo)的目的。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤(pán)，大打智能化樓盤(pán)概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤(pán)還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。針對(duì)本案擁有的特殊性，我們?cè)谕茝V中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為住宅所具有的特色，通過(guò)立面線條及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線結(jié)合銷(xiāo)售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。（6）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，項(xiàng)目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶(hù)，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶(hù)盈清堂風(fēng)。【1】作足社區(qū)配套會(huì)所服務(wù)設(shè)計(jì)：可供開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有：模擬室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室、商務(wù)中心、健身房、全天候游泳場(chǎng)、住戶(hù)專(zhuān)車(chē)、商務(wù)部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、保齡球室、壁球場(chǎng)、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等。【3】在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品【4】會(huì)所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【5】項(xiàng)目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，點(diǎn)燃人氣；【6】物業(yè)管理設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購(gòu)物不方便的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立帶購(gòu)物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購(gòu)物憑證?！?】開(kāi)通業(yè)主往返市區(qū)專(zhuān)線車(chē)，用來(lái)積聚人氣。配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不太齊全；攻擊策略：在本項(xiàng)目的會(huì)所內(nèi)設(shè)施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強(qiáng)化會(huì)所功能，滿(mǎn)足緩解壓力的生理需求。攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的作用、以休閑廣場(chǎng)、運(yùn)場(chǎng)廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)提高的需求。十、營(yíng)銷(xiāo)核心理念廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用，本文對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況略作分析和總結(jié)，意在和大家共同探討。，推廣樓盤(pán)形象上個(gè)世紀(jì)90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”一概念，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，樓盤(pán)形象是基于樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而具有的一種比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。它包括對(duì)樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤(pán)的整體概念，如：親水樓盤(pán)，SOHO或智能化樓盤(pán)等，突出樓盤(pán)的建筑風(fēng)格，如：時(shí)尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤(pán)的戶(hù)型面積，戶(hù)型比例，中心景觀等。2，市場(chǎng)調(diào)查，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程中是很有必要的。3，樓盤(pán)的主題確立及形象推廣完成了樓盤(pán)的屬性定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，把握了營(yíng)銷(xiāo)方向后，營(yíng)銷(xiāo)隨即進(jìn)入了樓盤(pán)的主題確立及推廣的階段。在“后非典時(shí)代”，業(yè)界將會(huì)樹(shù)立起新的樓盤(pán)主題價(jià)值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在開(kāi)盤(pán)前較長(zhǎng)時(shí)期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤(pán)的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶(hù)。營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)應(yīng)從空間場(chǎng)的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶(hù)帶來(lái)色，聲，香，觸，法這五覺(jué)的沖擊，使客戶(hù)體驗(yàn)到樓盤(pán)的價(jià)值所在。體驗(yàn)場(chǎng)中，在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造好的效果將會(huì)使客戶(hù)感受到樓盤(pán)聚集的人氣和一種搶購(gòu)的氛圍，它將引發(fā)驚
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