【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外，往往有較多的其他收入。在單位有一定職務(wù)和地位，消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)較為超前，容易接受新生事物，年齡一般在3045歲之間，是多層住宅尤其是復(fù)式、越式的主力消費(fèi)群。客戶關(guān)注：戶型、價(jià)格、環(huán)境、配套等。（3）看好仁和片區(qū)文化教育環(huán)境以及發(fā)展前景的外地（區(qū)）成功人士購(gòu)買用途：居家、投資客戶特征：他們大多屬于那種家庭富裕，但是家庭外部環(huán)境不理想的類型。仁和片區(qū)有攀枝花最好的初高中：大河中學(xué)；還有醫(yī)院、銀行與各政府部門，因而人文環(huán)境十分優(yōu)越，空氣質(zhì)量高這些是他們選擇仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目的主要原因?？蛻絷P(guān)注：價(jià)格、配套、交通、自然環(huán)境和人文環(huán)境是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。（4）、積蓄較多的離退休地方名流人士購(gòu)買用途：居家、休閑客戶來源：攀枝花市內(nèi)各企事業(yè)單位、文化教育和藝術(shù)團(tuán)體的離退休名流人士客戶特征：這部分人曾擔(dān)任過單位的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，或者是本領(lǐng)域內(nèi)的名流人士，他們功成名就、積蓄較多、子女都已成家立業(yè)等，選擇仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目這種生態(tài)公園住宅安度晚年是其較為理想的選擇。 客戶關(guān)注：便利的生活配套設(shè)施、幽靜康樂的項(xiàng)目環(huán)境、具有投資性的價(jià)格。第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題 一、項(xiàng)目推廣主題推廣主題（主廣告語）：新中心，新典范，新仁和主題內(nèi)涵：◆本主題是站在經(jīng)營(yíng)城市、品牌運(yùn)作、創(chuàng)新生活的高度上提出的，強(qiáng)調(diào)仁和片區(qū)發(fā)展的整體性?！羧屎蛷V場(chǎng)項(xiàng)目這種中密度生態(tài)社區(qū)，將市區(qū)繁華與郊野清新完美融為一體，是城市居住中心區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造最優(yōu)秀人居環(huán)境的典范。◆“后現(xiàn)代生活”是仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目要引導(dǎo)的一種新式生活方式，它摒棄現(xiàn)代工業(yè)文明的死板、單調(diào)和快節(jié)奏，以運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征，追求一種小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的泛公園居住模式。◆以“新”和“后”等詞來形容本項(xiàng)目在開發(fā)模式和人居理念等方面的超前和領(lǐng)先姿態(tài)，表達(dá)一種與時(shí)俱進(jìn)的生活品質(zhì)和企業(yè)品牌內(nèi)涵。輔助廣告語：城市邊緣的香格里拉配合主廣告語在一定的場(chǎng)所和資料上使用，如：銷售資料、現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、戶外廣告等。突出項(xiàng)目生態(tài)主題和樓盤檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)識(shí)。二、項(xiàng)目推廣主題體系架構(gòu)（賣點(diǎn)構(gòu)成）物質(zhì)層面◆為數(shù)不多的特殊地理位置（城市副中心區(qū)域、大河中學(xué)旁、仁和區(qū)開發(fā)前延。集休閑、運(yùn)動(dòng)、度假、娛樂、餐飲為一體的“吃、喝、玩、樂”綜合性地理位置。）◆建筑形式多樣性、先進(jìn)性◆各種配套設(shè)施完善（社區(qū)內(nèi)外商業(yè)、娛樂、會(huì)所配套等）精神層面◆小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的生態(tài)公園住宅模式◆以運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征的后現(xiàn)代生活◆優(yōu)秀的物業(yè)管理◆人與建筑、人與自然的和諧、共生三、推廣主題的階段性演繹項(xiàng)目推廣主題隨項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場(chǎng)認(rèn)知程度、賣點(diǎn)價(jià)值凸顯程度、目標(biāo)客戶（意向性客戶）占有量、宏觀市場(chǎng)格局的演變而有所不同，上述各種因素是隨時(shí)間的延續(xù)而相互作用的，因此不同營(yíng)銷期有不同的重點(diǎn)。簡(jiǎn)單演示如下： 項(xiàng)目品質(zhì)（硬性、軟性） 開發(fā)理念仁和區(qū)中心，仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目 生態(tài)高層住宅 新人居典范 后現(xiàn)代生活 營(yíng)銷推廣 目標(biāo)客戶（價(jià)值觀、趣味取向） 城市邊緣的香格里拉 實(shí)現(xiàn)銷售、回籠資金第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略一、推廣原則 ◆速度性：營(yíng)銷推廣尤其是銷售進(jìn)度上，應(yīng)注重速度。當(dāng)前國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行了相應(yīng)的約束，資金借貸門檻更高，因此項(xiàng)目自身資金回流速度要求高。另外如果項(xiàng)目搶在大批經(jīng)濟(jì)適用房面市以前銷售大部分，可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！魧I(yè)性：營(yíng)銷推廣理念和手法要專業(yè)和先進(jìn)，并應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況?！舳鄻有裕和茝V形式和表現(xiàn)方法要有多樣性。在統(tǒng)一主題下，運(yùn)用項(xiàng)目包裝、廣告宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷等多種手法來進(jìn)行整合營(yíng)銷?！粽w性：從城市經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)、人居改革的高度，整體把小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的“新人居典范”和運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征的“后現(xiàn)代生活”宣傳透徹。◆引導(dǎo)性：引導(dǎo)消費(fèi)觀念和生活方式的革新，充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，蓄勢(shì)待發(fā)?！艮Z動(dòng)性：在廣告宣傳要大氣、系列化、立體化，活動(dòng)營(yíng)銷上講究高規(guī)格、大規(guī)模、強(qiáng)影響力，短時(shí)間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點(diǎn)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。 二、推廣重點(diǎn)◆市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶群的鎖定和分析。首先只有找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，才能準(zhǔn)確分析、研究其生活現(xiàn)狀和需求、消費(fèi)習(xí)慣和心態(tài)等內(nèi)容，最終通過有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣促使其潛在消費(fèi)力向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力轉(zhuǎn)化?！裟廴藲?。項(xiàng)目因地處仁和片區(qū)，周邊人氣較旺，有效需求較大。因此通過宣傳“新人居典范”“后現(xiàn)代生活”等來吸引市民關(guān)注，讓地段、配套成為本項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，并以此帶動(dòng)仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的銷售?！舭选吧鷳B(tài)高層住宅”、“新人居典范、后現(xiàn)代生活”等宣傳透徹，做到虛實(shí)結(jié)合、理念與產(chǎn)品結(jié)合、消費(fèi)引導(dǎo)與促銷結(jié)合等。三、推廣節(jié)奏（暫定時(shí)間，具體時(shí)間以開發(fā)進(jìn)度時(shí)間為準(zhǔn)）根據(jù)整體營(yíng)銷推廣原則、工程進(jìn)度以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，在推廣節(jié)奏和推廣主題的遞進(jìn)上暫做如下安排：營(yíng)銷階段時(shí)間劃分階段推廣重點(diǎn)專題推廣活動(dòng)導(dǎo)入期2007年4下旬月5月上旬項(xiàng)目形象：生態(tài)高層住宅暫未定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2007年6月中旬7月下旬暫未定開盤期2007年8月項(xiàng)目形象：新中心、新典范、新仁和；新人居典范 后現(xiàn)代生活；公司品牌：實(shí)力、信譽(yù)、理念超前的專業(yè)地產(chǎn)公司；項(xiàng)目品質(zhì)：優(yōu)環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)、建筑風(fēng)格及戶型、園林設(shè)計(jì)、行業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)暫未定強(qiáng)銷期2007年8月暫未定調(diào)整期2007年9月上旬中旬項(xiàng)目品質(zhì)暫未定次強(qiáng)銷期2007年9月下旬品質(zhì)兌