【文章內(nèi)容簡介】 外，往往有較多的其他收入。在單位有一定職務(wù)和地位，消費能力較強，消費意識較為超前，容易接受新生事物，年齡一般在3045歲之間，是多層住宅尤其是復(fù)式、越式的主力消費群。客戶關(guān)注：戶型、價格、環(huán)境、配套等。（3）看好仁和片區(qū)文化教育環(huán)境以及發(fā)展前景的外地（區(qū)）成功人士購買用途：居家、投資客戶特征：他們大多屬于那種家庭富裕，但是家庭外部環(huán)境不理想的類型。仁和片區(qū)有攀枝花最好的初高中：大河中學；還有醫(yī)院、銀行與各政府部門，因而人文環(huán)境十分優(yōu)越，空氣質(zhì)量高這些是他們選擇仁和廣場邊項目的主要原因?？蛻絷P(guān)注：價格、配套、交通、自然環(huán)境和人文環(huán)境是他們關(guān)注的焦點。（4）、積蓄較多的離退休地方名流人士購買用途：居家、休閑客戶來源：攀枝花市內(nèi)各企事業(yè)單位、文化教育和藝術(shù)團體的離退休名流人士客戶特征：這部分人曾擔任過單位的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，或者是本領(lǐng)域內(nèi)的名流人士，他們功成名就、積蓄較多、子女都已成家立業(yè)等，選擇仁和廣場邊項目這種生態(tài)公園住宅安度晚年是其較為理想的選擇。 客戶關(guān)注：便利的生活配套設(shè)施、幽靜康樂的項目環(huán)境、具有投資性的價格。第三部分 項目營銷推廣主題 一、項目推廣主題推廣主題（主廣告語）：新中心，新典范，新仁和主題內(nèi)涵：◆本主題是站在經(jīng)營城市、品牌運作、創(chuàng)新生活的高度上提出的，強調(diào)仁和片區(qū)發(fā)展的整體性?！羧屎蛷V場項目這種中密度生態(tài)社區(qū)，將市區(qū)繁華與郊野清新完美融為一體，是城市居住中心區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造最優(yōu)秀人居環(huán)境的典范?！簟昂蟋F(xiàn)代生活”是仁和廣場項目要引導(dǎo)的一種新式生活方式，它摒棄現(xiàn)代工業(yè)文明的死板、單調(diào)和快節(jié)奏，以運動、休閑、養(yǎng)生為特征，追求一種小景觀、大配套、獨社區(qū)的泛公園居住模式?！粢浴靶隆焙汀昂蟆钡仍~來形容本項目在開發(fā)模式和人居理念等方面的超前和領(lǐng)先姿態(tài)，表達一種與時俱進的生活品質(zhì)和企業(yè)品牌內(nèi)涵。輔助廣告語：城市邊緣的香格里拉配合主廣告語在一定的場所和資料上使用，如：銷售資料、現(xiàn)場形象包裝、戶外廣告等。突出項目生態(tài)主題和樓盤檔次，增強消費者對項目品質(zhì)的認識。二、項目推廣主題體系架構(gòu)（賣點構(gòu)成）物質(zhì)層面◆為數(shù)不多的特殊地理位置（城市副中心區(qū)域、大河中學旁、仁和區(qū)開發(fā)前延。集休閑、運動、度假、娛樂、餐飲為一體的“吃、喝、玩、樂”綜合性地理位置。）◆建筑形式多樣性、先進性◆各種配套設(shè)施完善（社區(qū)內(nèi)外商業(yè)、娛樂、會所配套等）精神層面◆小景觀、大配套、獨社區(qū)的生態(tài)公園住宅模式◆以運動、休閑、養(yǎng)生為特征的后現(xiàn)代生活◆優(yōu)秀的物業(yè)管理◆人與建筑、人與自然的和諧、共生三、推廣主題的階段性演繹項目推廣主題隨項目的工程進度、市場認知程度、賣點價值凸顯程度、目標客戶（意向性客戶）占有量、宏觀市場格局的演變而有所不同，上述各種因素是隨時間的延續(xù)而相互作用的，因此不同營銷期有不同的重點。簡單演示如下： 項目品質(zhì)（硬性、軟性） 開發(fā)理念仁和區(qū)中心，仁和廣場項目 生態(tài)高層住宅 新人居典范 后現(xiàn)代生活 營銷推廣 目標客戶（價值觀、趣味取向） 城市邊緣的香格里拉 實現(xiàn)銷售、回籠資金第四部分 項目營銷推廣策略一、推廣原則 ◆速度性：營銷推廣尤其是銷售進度上，應(yīng)注重速度。當前國家宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)開發(fā)進行了相應(yīng)的約束，資金借貸門檻更高，因此項目自身資金回流速度要求高。另外如果項目搶在大批經(jīng)濟適用房面市以前銷售大部分，可以減少市場風險?！魧I(yè)性：營銷推廣理念和手法要專業(yè)和先進，并應(yīng)充分結(jié)合當?shù)貙嶋H情況?！舳鄻有裕和茝V形式和表現(xiàn)方法要有多樣性。在統(tǒng)一主題下，運用項目包裝、廣告宣傳、活動營銷、關(guān)系營銷、復(fù)合地產(chǎn)營銷等多種手法來進行整合營銷?！粽w性：從城市經(jīng)營、品牌建設(shè)、人居改革的高度，整體把小景觀、大配套、獨社區(qū)的“新人居典范”和運動、休閑、養(yǎng)生為特征的“后現(xiàn)代生活”宣傳透徹?！粢龑?dǎo)性：引導(dǎo)消費觀念和生活方式的革新，充分發(fā)掘市場潛力，蓄勢待發(fā)。◆轟動性：在廣告宣傳要大氣、系列化、立體化，活動營銷上講究高規(guī)格、大規(guī)模、強影響力，短時間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。 二、推廣重點◆市場細分、目標客戶群的鎖定和分析。首先只有找出項目的目標客戶群，才能準確分析、研究其生活現(xiàn)狀和需求、消費習慣和心態(tài)等內(nèi)容，最終通過有針對性的營銷推廣促使其潛在消費力向現(xiàn)實消費力轉(zhuǎn)化。◆凝聚人氣。項目因地處仁和片區(qū)，周邊人氣較旺，有效需求較大。因此通過宣傳“新人居典范”“后現(xiàn)代生活”等來吸引市民關(guān)注，讓地段、配套成為本項目的最大賣點，并以此帶動仁和廣場項目的銷售。◆把“生態(tài)高層住宅”、“新人居典范、后現(xiàn)代生活”等宣傳透徹，做到虛實結(jié)合、理念與產(chǎn)品結(jié)合、消費引導(dǎo)與促銷結(jié)合等。三、推廣節(jié)奏（暫定時間，具體時間以開發(fā)進度時間為準）根據(jù)整體營銷推廣原則、工程進度以及資金運轉(zhuǎn)狀況，在推廣節(jié)奏和推廣主題的遞進上暫做如下安排：營銷階段時間劃分階段推廣重點專題推廣活動導(dǎo)入期2007年4下旬月5月上旬項目形象：生態(tài)高層住宅暫未定內(nèi)部認購期2007年6月中旬7月下旬暫未定開盤期2007年8月項目形象：新中心、新典范、新仁和；新人居典范 后現(xiàn)代生活；公司品牌：實力、信譽、理念超前的專業(yè)地產(chǎn)公司；項目品質(zhì)：優(yōu)環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)、建筑風格及戶型、園林設(shè)計、行業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢暫未定強銷期2007年8月暫未定調(diào)整期2007年9月上旬中旬項目品質(zhì)暫未定次強銷期2007年9月下旬品質(zhì)兌