【正文】 結(jié) 束 語本方案從整體思路上對仁和廣場項目的營銷推廣進(jìn)行了闡述，但是在項目運(yùn)作的具體過程中，存在許多變數(shù)和不可預(yù)見因素，無法進(jìn)行具體的安排，建議暫時隨市場變化、項目進(jìn)展隨機(jī)調(diào)整完善。銷售文件、物品印刷制作費用；如樓書、折頁、紙袋、海報等。4）、家電與地產(chǎn)：通過與國美、蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系提升仁和廣場項目的知名度和美譽(yù)度，彰顯樓盤的高檔品質(zhì)，加強(qiáng)了樓盤競爭力。凝聚人氣、擴(kuò)大項目和開發(fā)商知名度的大型活動與面向客戶，提高項目品位和附加價值的小型活動應(yīng)交叉進(jìn)行。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，應(yīng)設(shè)計制作公司網(wǎng)頁，同時可與攀枝花信息港、攀枝花公眾信息網(wǎng)、攀枝花電信網(wǎng)站、攀枝花黃頁等建立長期合作關(guān)系，對公司和項目進(jìn)行及時有效地宣傳。在攀枝花電視臺（2套）、市有線電視臺、攀鋼（2套）進(jìn)行投放，簽訂長期合作合同，并與仁和廣場邊項目項目進(jìn)行捆綁式宣傳。如：百貨大樓、過街天橋廣告位、機(jī)場路口交叉處的大型標(biāo)準(zhǔn)立柱廣告位。3）、攀枝花晚報——晚報是報業(yè)集團(tuán)主辦的一份面向城市居民的地域性生活類日報。 第五部份 項目媒體廣告宣傳策略原則與目標(biāo)：堅持形式的多樣性、主題的統(tǒng)一性，廣告發(fā)布系列化、立體化，配合營銷推廣進(jìn)度，有重點、有選擇把主題分階段演進(jìn)?！翡N售專用模型：充分展示小區(qū)總體布局、建筑風(fēng)格、戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶，了解項目主要信息。此外通過高素質(zhì)銷售人員的專業(yè)講解、演示，對項目的背景、產(chǎn)品和推廣主題等有更深理解和接受，從而促進(jìn)銷售。首先只有找出項目的目標(biāo)客戶群，才能準(zhǔn)確分析、研究其生活現(xiàn)狀和需求、消費習(xí)慣和心態(tài)等內(nèi)容，最終通過有針對性的營銷推廣促使其潛在消費力向現(xiàn)實消費力轉(zhuǎn)化。另外如果項目搶在大批經(jīng)濟(jì)適用房面市以前銷售大部分，可以減少市場風(fēng)險?！粢浴靶隆焙汀昂蟆钡仍~來形容本項目在開發(fā)模式和人居理念等方面的超前和領(lǐng)先姿態(tài)，表達(dá)一種與時俱進(jìn)的生活品質(zhì)和企業(yè)品牌內(nèi)涵。（3）看好仁和片區(qū)文化教育環(huán)境以及發(fā)展前景的外地（區(qū)）成功人士購買用途：居家、投資客戶特征：他們大多屬于那種家庭富裕，但是家庭外部環(huán)境不理想的類型。 消費群類別：（1）、工商業(yè)私營企業(yè)主購買用途：居家、投資、休閑客戶來源：攀枝花本地經(jīng)營者，在仁和片區(qū)經(jīng)商或在市區(qū)投資的私營業(yè)主；外地在攀枝花工商業(yè)經(jīng)營者，尤其是來自攀枝花市下屬區(qū)、縣的成功私營業(yè)主?！敉ㄟ^市場推廣，使消費者形成“仁和片區(qū)是攀枝花最適合居住的地方，仁和廣場項目擁有仁和區(qū)最好的生活環(huán)境與配套設(shè)施，在仁和廣場項目居住可以享受一種全新的尊貴、悠閑生活”的概念。但是從仁和片區(qū)的大環(huán)境與項目的小環(huán)境分析，本項目的硬件條件還是較優(yōu)越，只要在營銷推廣上循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過專業(yè)操作尋找市場差異點、產(chǎn)品個性點，以及對消費者進(jìn)行一定的消費觀念和生活方式的引導(dǎo)，總得來說我公司對本項目的成功運(yùn)作充滿信心。四、項目威脅點（T） ◆中高檔樓盤下半年推出較多。攀枝花“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略規(guī)劃給本地工業(yè)帶來寬松的政策環(huán)境與發(fā)展空間，使這部分人先富起來，成為高檔物業(yè)主力消費群。加之攀鋼系統(tǒng)在成都（攀成鋼）、北海、重慶（渝太白）、江油（攀長鋼）等地均有自己系統(tǒng)開發(fā)的房地產(chǎn)項目，因此異地置業(yè)分流了部分高端客戶。 金沙江已形成南北“一體化”，炳草崗片區(qū)和攀鋼江北片區(qū)相互間隔只有5公里左右，其中高檔住房對攀鋼中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部吸引較大。◆強(qiáng)強(qiáng)合作，精益求精。其它城區(qū)改造難度大、建設(shè)空間狹小、生活配套不完善。鋼鐵經(jīng)濟(jì)及其相關(guān)特色農(nóng)業(yè)繁榮興旺，“攀西地區(qū)高效經(jīng)濟(jì)圈”初顯成效，基礎(chǔ)設(shè)施完善、交通發(fā)達(dá)。為了促進(jìn)攀枝花市仁和廣場項目的順利銷售，同時通過項目全面樹立浩瀚商貿(mào)公司、中偉房地產(chǎn)開發(fā)公司良好企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新人居典范，我們從市場格局的變化入手，深入分析項目的優(yōu)劣勢，對項目的市場定位、推廣主題和營銷策略以及價格體系的制定原則進(jìn)行了完整的營銷策劃?，F(xiàn)特提交本報告，以明確營銷推廣的操作思路和工作環(huán)節(jié)，保證后續(xù)工作順利、有序、有效進(jìn)行，供各方參考?！舾纳凭幼l件成為市民購房的主要目的。仁和區(qū)建設(shè)速度快、水平高，成為以大空間、大綠化、大水面、大手筆為主調(diào)的現(xiàn)代化新城，以規(guī)劃細(xì)、環(huán)境美、前景好的特點，已成為市民投資和居住的最佳選擇。開發(fā)商在攀枝花引入本公司房地產(chǎn)全程營銷策劃，本公司可利用專業(yè)優(yōu)勢和成都、昆明等房地產(chǎn)相對發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗對項目整體運(yùn)作提供強(qiáng)有力的支持。而且下半年也是炳草崗?fù)瞥鲰椖枯^多的時間。微觀層面◆ 仁和廣場項目小區(qū)占地面積相對較小，屬中中小型項目，項目內(nèi)公共配套必然較少，無法與周邊大盤相比（如上海花園、春天花園以及攀鋼經(jīng)濟(jì)適用房）。◆攀鋼未來的發(fā)展和機(jī)構(gòu)改革給房地產(chǎn)帶來較大的市場機(jī)會。如：炳草崗的曼哈頓廣場、金歐廣場、龍江明珠、新宏國際、中房陽光大廈等項目的強(qiáng)大的競爭威脅。第二部分 項目市場定位一、項目產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念：生態(tài)高層住宅 定位依據(jù)：◆項目位于仁和住宅區(qū)黃金區(qū)域，臨進(jìn)廣場、仁和溝及仁和新街，周邊生活配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。樹立仁和片區(qū)新形象，宣傳小區(qū)配套加市政配套的模式改變攀枝花人某些陳舊觀念，充分發(fā)掘出高檔住宅的市場潛力?？蛻籼卣鳎哼@些私營業(yè)主正處于事業(yè)的黃金時期，工作節(jié)奏快，沒有多少時間陪伴家人，但盡量給家人尤其是孩子提供良好的生活、學(xué)習(xí)條件和居住環(huán)境。仁和片區(qū)有攀枝花最好的初高中：大河中學(xué)；還有醫(yī)院、銀行與各政府部門，因而人文環(huán)境十分優(yōu)越，空氣質(zhì)量高這些是他們選擇仁和廣場邊項目的主要原因。輔助廣告語：城市邊緣的香格里拉配合主廣告語在一定的場所和資料上使用，如：銷售資料、現(xiàn)場形象包裝、戶外廣告等?！魧I(yè)性：營銷推廣理念和手法要專業(yè)和先進(jìn)，并應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況?！裟廴藲?。（2）營銷手段：◆售樓書：專業(yè)的售樓資料?！舳Y 品：美觀、實用、傳遞銷售和項目品牌形象。迅速提高公司和項目的知名度，凝聚人氣，促進(jìn)銷售。目前，晚報每日16版（四開雙面套彩），周末8版，期發(fā)行量1萬份左右，覆蓋三區(qū)二縣，全市發(fā)行。2）、路燈旗或燈箱——渲染氣氛，有導(dǎo)示作用，效果較好，費用較低?！綦娕_廣告可選擇攀枝花廣播電臺交通音樂頻道，簽訂長期合作合同，利用某一個強(qiáng)勢欄目或整點報時或半點報時，對公司及項目進(jìn)行形象宣傳。廣告投放策略廣告周期廣告主題訴求重點廣告費用比率媒體投放廣告監(jiān)測階段性媒體長期媒體導(dǎo)入期生態(tài)高層住宅產(chǎn)品定位形象展示15%報紙、電視、戶外、戶外大型廣告牌、車體、路燈旗或燈箱、工地包裝、營銷中心展示常規(guī)監(jiān)測：銷售人員對來電和來客及時確認(rèn)其信息來源，并做好登記。活動形式及內(nèi)容 ◆常規(guī)活動：根據(jù)工程進(jìn)度或銷售進(jìn)度安排的面向客戶為主的活動。（前段時間工行與蘇寧的合作就是典范）（五）、關(guān)系營銷公共關(guān)系