攀枝花仁和項目營銷策劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 度時間為準）根據(jù)整體營銷推廣原則、工程進度以及資金運轉(zhuǎn)狀況，在推廣節(jié)奏和推廣主題的遞進上暫做如下安排：營銷階段時間劃分階段推廣重點專題推廣活動導(dǎo)入期2007年4下旬月5月上旬項目形象：生態(tài)高層住宅暫未定內(nèi)部認購期2007年6月中旬7月下旬暫未定開盤期2007年8月項目形象：新中心、新典范、新仁和；新人居典范 后現(xiàn)代生活；公司品牌：實力、信譽、理念超前的專業(yè)地產(chǎn)公司；項目品質(zhì)：優(yōu)環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)、建筑風(fēng)格及戶型、園林設(shè)計、行業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢暫未定強銷期2007年8月暫未定調(diào)整期2007年9月上旬中旬項目品質(zhì)暫未定次強銷期2007年9月下旬品質(zhì)兌現(xiàn)：（樣板房全面開放）公司品牌：深化項目升值：仁和區(qū)發(fā)展前景；市政建設(shè)的完善暫未定鞏固期2007年10月初項目品質(zhì)、工程進度、質(zhì)量暫未定強銷期2007年10月上旬下旬現(xiàn)房實景、教育資源、內(nèi)部環(huán)境、內(nèi)部及社會綜合配套、物業(yè)管理暫未定調(diào)整期2007年11月掃尾期2007年12月品牌延續(xù)暫未定四、推廣策略（一）、項目包裝樓盤視覺形象（1）、營銷目標：通過建立仁和廣場項目獨有的識別系統(tǒng)和視覺形象，使樓盤形象與推廣概念具像化，以便于其在后續(xù)推廣中給客戶留下深刻、明確的印象?！裟廴藲??！粢龑?dǎo)性：引導(dǎo)消費觀念和生活方式的革新，充分發(fā)掘市場潛力，蓄勢待發(fā)?！魧I(yè)性：營銷推廣理念和手法要專業(yè)和先進，并應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況。）◆建筑形式多樣性、先進性◆各種配套設(shè)施完善（社區(qū)內(nèi)外商業(yè)、娛樂、會所配套等）精神層面◆小景觀、大配套、獨社區(qū)的生態(tài)公園住宅模式◆以運動、休閑、養(yǎng)生為特征的后現(xiàn)代生活◆優(yōu)秀的物業(yè)管理◆人與建筑、人與自然的和諧、共生三、推廣主題的階段性演繹項目推廣主題隨項目的工程進度、市場認知程度、賣點價值凸顯程度、目標客戶（意向性客戶）占有量、宏觀市場格局的演變而有所不同，上述各種因素是隨時間的延續(xù)而相互作用的，因此不同營銷期有不同的重點。輔助廣告語：城市邊緣的香格里拉配合主廣告語在一定的場所和資料上使用，如：銷售資料、現(xiàn)場形象包裝、戶外廣告等。第三部分 項目營銷推廣主題 一、項目推廣主題推廣主題（主廣告語）：新中心，新典范，新仁和主題內(nèi)涵：◆本主題是站在經(jīng)營城市、品牌運作、創(chuàng)新生活的高度上提出的，強調(diào)仁和片區(qū)發(fā)展的整體性。仁和片區(qū)有攀枝花最好的初高中：大河中學(xué)；還有醫(yī)院、銀行與各政府部門，因而人文環(huán)境十分優(yōu)越，空氣質(zhì)量高這些是他們選擇仁和廣場邊項目的主要原因?？蛻籼卣鳎哼@部分人除了工資之外，往往有較多的其他收入。客戶特征：這些私營業(yè)主正處于事業(yè)的黃金時期，工作節(jié)奏快，沒有多少時間陪伴家人，但盡量給家人尤其是孩子提供良好的生活、學(xué)習(xí)條件和居住環(huán)境?！艟幼∫蟾撸捍蠖鄬儆诟纳凭幼l件的再次置業(yè)，對居住環(huán)境、樓盤綜合素質(zhì)、物業(yè)管理和服務(wù)等要求高，追求高品質(zhì)和高品位的尊貴、悠閑生活。樹立仁和片區(qū)新形象，宣傳小區(qū)配套加市政配套的模式改變攀枝花人某些陳舊觀念，充分發(fā)掘出高檔住宅的市場潛力。◆為了與上?；ㄍ旰痛禾旎▓@相區(qū)別，本項目不提“大盤”和“豪宅”概念，用“高層生態(tài)”對仁和廣場項目物業(yè)檔次進行定位。第二部分 項目市場定位一、項目產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念：生態(tài)高層住宅 定位依據(jù)：◆項目位于仁和住宅區(qū)黃金區(qū)域，臨進廣場、仁和溝及仁和新街，周邊生活配套基礎(chǔ)設(shè)施完善?！敉瑓^(qū)域的樓盤競爭相當(dāng)激烈春天花園三期、上?；▓@二期、寶島花園等。如：炳草崗的曼哈頓廣場、金歐廣場、龍江明珠、新宏國際、中房陽光大廈等項目的強大的競爭威脅。但仍留給仁和廣場項目一定市場空間，通過先進的營銷策劃和品牌包裝，可以進一步提高樓盤綜合質(zhì)素和附加價值、更好的引導(dǎo)消費觀念和生活方式的革新，促進仁和廣場項目的順利銷售。◆攀鋼未來的發(fā)展和機構(gòu)改革給房地產(chǎn)帶來較大的市場機會。三、項目機會點（O）宏觀層面◆城市發(fā)展帶來住宅發(fā)展新空間。微觀層面◆ 仁和廣場項目小區(qū)占地面積相對較小，屬中中小型項目，項目內(nèi)公共配套必然較少，無法與周邊大盤相比（如上海花園、春天花園以及攀鋼經(jīng)濟適用房）。 ◆ 異地置業(yè)。而且下半年也是炳草崗?fù)瞥鲰椖枯^多的時間。攀枝花市區(qū)現(xiàn)有人口不足60萬，其中炳草崗片區(qū)人口就有30萬左右。開發(fā)商在攀枝花引入本公司房地產(chǎn)全程營銷策劃，本公司可利用專業(yè)優(yōu)勢和成都、昆明等房地產(chǎn)相對發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗對項目整體運作提供強有力的支持?！羧屎蛷V場項目與新街規(guī)劃的“一體化”優(yōu)勢明顯。仁和區(qū)建設(shè)速度快、水平高，成為以大空間、大綠化、大水面、大手筆為主調(diào)的現(xiàn)代化新城，以規(guī)劃細、環(huán)境美、前景好的特點，已成為市民投資和居住的最佳選擇。◆房地產(chǎn)進入良性發(fā)展階段?！舾纳凭幼l件成為市民購房的主要目的。一、項目優(yōu)勢（S）宏觀層面◆住宅市場消費潛力巨大?，F(xiàn)特提交本報告，以明確營銷推廣的操作思路和工作環(huán)節(jié)，保證后續(xù)工作順利、有序、有效進行，供各方參考。 新中心、新典范、新仁和 攀枝花仁和廣場項目營銷策劃報告 攀枝花仁和廣場項目營銷策劃報告（因項目案名暫未確定，以下報告中案名暫為仁和廣場項目）策劃單位：攀枝花叡智置業(yè)顧問有限公司臨時項目負責(zé)人: 羅明亮（公司副總經(jīng)理） 臨時項目組成員: 羅明亮（公司副總經(jīng)理） 王明（銷售經(jīng)理）王江（策劃師） 劉成（策劃師）劉曉微（設(shè)計師） 報告撰寫: 羅明亮、王江、劉成校 對: 劉麗娜完成時間: 2007年4月注：因本項目現(xiàn)在處于前期籌備階段，所以報告內(nèi)具體數(shù)據(jù)無法體現(xiàn)，待項目規(guī)劃、報建等工作跟上后，再作具體調(diào)整，本報告目前內(nèi)容只是側(cè)重于項目推方及營銷策劃方面。為了促進攀枝花市仁和廣場項目的順利銷售，同時通過項目全面樹立浩瀚商貿(mào)公司、中偉房地產(chǎn)開發(fā)公司良好企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新人居典范，我們從市場格局的變化入手，深入分析項目的優(yōu)劣勢，對項目的市場定位、推廣主題和營銷策略以及價格體系的制定原則進行了完整的營銷策劃。在市場調(diào)查、前期資料參
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1