北京市錦尚國(guó)際公寓策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-10 22:55:00 本頁(yè)面
【正文】 面積 115平方米，其中別墅、高檔公寓平均面積 145平方米，普通商品住宅、經(jīng)濟(jì)適用房單套面積接近，分別為113平方米和 116平方米。昌平區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房預(yù)售面積達(dá)到 223萬(wàn)平方米，占全市經(jīng)濟(jì)適用房預(yù)售面積的 57%，從而也提高了昌平居住物業(yè)預(yù)售總量。 統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 普通商品房 ( 預(yù)售 ) 經(jīng)濟(jì)適用房 ( 預(yù)售 ) 存量房 ( 過(guò)戶 ) 再上市房 ( 過(guò)戶 ) 小計(jì) 成交面積 ( 平方米 ) 14312987 4536308 2613580 1189742 21871949 成交套數(shù) (套 ) 114143 33979 18051 17567 192876 成交金額 (元 ) 90525478456 11874560200 8143259356 3723775630 12105070876 成交均價(jià) ( 元 /平方米 ) 6628 3080 3230 3207 中國(guó)最大管理資源中心 從 2020年全年的房屋銷售面積來(lái)看，普通商品房比例為 63%，經(jīng)濟(jì)適用房（預(yù)售）比例為 19%，存量房（過(guò)戶）比例為 12%，再上市房（二手房）比例為 6%。 中國(guó)最大管理資源中心 從 2020年全年普通商品房（預(yù)售）的銷售比例來(lái)看，普通住宅比例為 86%，別墅、高檔公寓比例為7%，辦公比例為 2%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房比例為 2%。朝陽(yáng)區(qū)除了普通商品住宅預(yù)售量最大外，也是高檔公寓、別墅預(yù)售量最大的區(qū)域，高檔住宅銷售套數(shù)、面積均超過(guò)全市的 40％。對(duì)普通商品住宅來(lái)說(shuō)，西城、東城、懷柔平均單套建筑面積較大，分別達(dá)到 17 15 170平方米。 從住宅交易全年價(jià)格走勢(shì)看，年初成交價(jià)格較高，以后隨著交易放量，全年價(jià)格變化平穩(wěn)。 較經(jīng)濟(jì)適用房、普通商品住宅，別墅、高檔公寓項(xiàng)目本市居民購(gòu)買比例大幅降低，而非本市個(gè)人購(gòu)買比例則超過(guò)了 30％。 中國(guó)最大管理資源中心 住宅整體價(jià)格下降空間較小，未來(lái)有上漲支撐力 北京住宅市場(chǎng)平均價(jià)格呈穩(wěn)步下落的趨勢(shì)，主要原因有兩個(gè)： 一、低價(jià)經(jīng)濟(jì)適用房的大量銷售； 二、郊區(qū)低價(jià)住宅銷售量逐年增加。 很多低密度項(xiàng)目于 2020 年開盤供應(yīng)。 而對(duì)于郊區(qū)住宅來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利好的信息。 中國(guó)最大管理資源中心 由北京鴻興安房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè) ， 現(xiàn)房約 20萬(wàn)平米 ， 塔樓結(jié)合板樓設(shè)計(jì) ， 分散式綠化 。 完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)的不足也是我們?cè)阡N售過(guò)程中要注意的， 應(yīng)有針對(duì)性的提升項(xiàng)目的性價(jià)比 。 中國(guó)最大管理資源中心 房地產(chǎn)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的完善和補(bǔ)充才能真正的推向市場(chǎng) ， 接受市場(chǎng)的考驗(yàn)并被市場(chǎng)所接納 ， 成為區(qū)域市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品 。 專業(yè)的銷售公司應(yīng)該從設(shè)計(jì)開始 ，小區(qū)規(guī)劃 ， 戶型調(diào)整 ， 到室內(nèi)管線的布局合理性 ， 及時(shí)配合開發(fā)商及相關(guān)單位提出合理化建議 ， 避免在以后的工作中再進(jìn)行改動(dòng)和大范圍的調(diào)整 ， 從業(yè)主居住的角度出發(fā) ， 讓產(chǎn)品更趨人性化 ，減少開發(fā)商因前期工作準(zhǔn)備不足而造成的損失 。以上元素及更多的產(chǎn)品元素運(yùn)用才能有效的支持項(xiàng)目的銷售，最終讓客戶了解和接受本項(xiàng)目。 使產(chǎn)品順利的走向成熟期 。 自終端消費(fèi)者 —— 開發(fā)商。 市場(chǎng) —— 產(chǎn)品專業(yè)的銷售人員會(huì)敏銳的把握市場(chǎng)的信息反饋。在交付產(chǎn)品的最后日期前，銷售人員應(yīng)該先期對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)組成條件進(jìn)行先期的檢查，并從終端消費(fèi)者最終使用產(chǎn)品的角度尋找產(chǎn)品構(gòu)成要件的不足和構(gòu)成要件在使用過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)反饋給開發(fā)商，引導(dǎo)開發(fā)商進(jìn)行有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最后的補(bǔ)充和調(diào)整（例如：成品保護(hù)，暖氣位臵的調(diào)整）。 產(chǎn)品成熟期 中國(guó)最大管理資源中心 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品建議 中國(guó)最大管理資源中心 產(chǎn)品描述和產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目相對(duì)位臵優(yōu)越 ， 交通便利 ， 周邊配套齊備 ， 有一定的商業(yè)規(guī) 模 ， 按照開發(fā)商的價(jià)格策略設(shè)想 ， 在區(qū)域市場(chǎng)中應(yīng)屬于高端產(chǎn)品 。 小區(qū)的規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)都還大有潛力可挖，為配合預(yù)想中的 產(chǎn)品開發(fā)和銷售理念，建議將小區(qū)設(shè)計(jì)為具有現(xiàn)代感強(qiáng)烈的產(chǎn)品， 并輔之以相應(yīng)的日式景觀和現(xiàn)代感強(qiáng)烈建筑外觀設(shè)計(jì)。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風(fēng)量 、 形成美觀時(shí)尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。 推拉窗 、 平開窗 、 上旋窗 3種形態(tài)的結(jié)合可節(jié)約建筑安裝費(fèi)并真正從客戶使用的角度出發(fā) ， 體現(xiàn)了開發(fā)商細(xì)致入微的工作態(tài)度 。 各種管線預(yù)制于墻體內(nèi)部盡量減少占用有限的空間提高使用率和舒適度。 建造日式風(fēng)格園林，以坡狀綠地，結(jié)合噴泉和園林小品，形成景觀之間的起伏變化，豐富視覺層次，注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 人性化，完善高品質(zhì)服務(wù)，以小見其精制。如果采用，對(duì)于城區(qū)這樣的高端客戶來(lái)說(shuō)，就意味著項(xiàng)目在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二的高品質(zhì)感，躍然而出。 健身和多樣的運(yùn)動(dòng)設(shè)施可大幅提升項(xiàng)目的品質(zhì)感 ， 成為周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所沒(méi)有的賣點(diǎn) 。 產(chǎn)品定位銷售階段需突出 高品位 / 高品質(zhì) / 頂級(jí)社區(qū) 銷售定位 中國(guó)最大管理資源中心 物業(yè)服務(wù)與銷售結(jié)合互動(dòng) 本項(xiàng)目由于硬件設(shè)施沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)，所以應(yīng)該從軟性服務(wù)加以彌補(bǔ)，在銷售過(guò)程中就提供完善而細(xì)致的服務(wù)，從而使業(yè)主在接觸到此項(xiàng)目的同時(shí)，就體會(huì)到入住會(huì)享受的尊貴服務(wù)，例如：售樓處裝修為酒店式，有專職接待、倒水服務(wù)，將來(lái)要為客戶提供服務(wù)的車輛現(xiàn)在就可以提供服務(wù)等，從細(xì)節(jié)出發(fā)讓客戶理解地產(chǎn)服務(wù)的全新理念。我們尊貴不是喊出來(lái)的，我們的尊貴體現(xiàn)在我們的格調(diào)，我們的生活方式上。 建議方式 方式 2 大眾媒體 中國(guó)最大管理資源中心 開盤 7月 9月 10月 11月 12月 認(rèn)購(gòu) 準(zhǔn)備期 迅速熱炒期 調(diào)整消化期 奧運(yùn) 中秋節(jié) 新年答謝會(huì) 8月 銷 售 期 媒體強(qiáng)度 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 廣告推廣的階段性及實(shí)施細(xì)則 （周期 :6個(gè)月） 中國(guó)最大管理資源中心 錦尚國(guó)際公寓 銷售準(zhǔn)備 中國(guó)最大管理資源中心 宣
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