中原-北京cbd東區(qū)國(guó)際公寓營(yíng)銷策劃全案112頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超市 \精品店 地下部分單設(shè)入口，臺(tái)球、自助影院等 對(duì)現(xiàn)有會(huì)所的運(yùn)營(yíng) —— 提升信心、提供方便 62 增加一期業(yè)主生活便利性，為二期銷售提供支持 餐 廳 咖啡廳 臺(tái)球 超市 咖啡廳 63 東區(qū)首家異域風(fēng)情頂級(jí) SPA主題會(huì)所 64 和諧 / 美麗 / 健康 / 舒展 / 純凈 / 心境 海洋水療游泳池、香薰、草藥、鮮花、泥療．．． 65 品牌化管理彰顯項(xiàng)目品質(zhì) 物業(yè)管理的提升 66 禮賓服務(wù) /客務(wù)服務(wù) /管家特約服務(wù) /商務(wù)中心服務(wù) /餐飲服務(wù) 物業(yè)服務(wù)水平直接關(guān)系業(yè)主居住質(zhì)量，個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)是高檔項(xiàng)目的共性，定制式物業(yè)滿足業(yè)主不同需求，是項(xiàng)目整體品質(zhì)的突出表現(xiàn)。 專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì) 品牌化特色服務(wù) 67 提高社區(qū)的出租率和租金水平 —— 開(kāi)發(fā)商成立租務(wù)中心 增值服務(wù)提升 68 建外 soho、華貿(mào)中心都有自己的租務(wù)中心，東區(qū)國(guó)際公寓可以借助中原的地鋪網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)，綜合提升項(xiàng)目的租金水平，為投資業(yè)主提供全面的增值服務(wù)。 69 營(yíng)銷推廣價(jià)值提升體系 總體策略 \推廣渠道 \活動(dòng)營(yíng)銷 70 解決高端產(chǎn)品推廣，主要由兩大主要課題構(gòu)成 形象策動(dòng)力 深度產(chǎn)品認(rèn)知 71 高端產(chǎn)品推廣課題 形象力，豪宅第一元素 內(nèi)涵：就高端產(chǎn)品而言，形象策動(dòng)力，凌駕于一切功能屬性之上 72 解題關(guān)鍵： ?提煉最具沖擊力的唯一觀點(diǎn) ?塑造最具差異性的鮮明形象 ?以尊崇形象力感召目標(biāo)客群，配合其它兩大課題完成項(xiàng)目 知名 認(rèn)知 美譽(yù) 口碑的 全程形象塑造 73 高端產(chǎn)品推廣課題 深度推廣，實(shí)現(xiàn)深度產(chǎn)品認(rèn)知 內(nèi)涵：產(chǎn)品總是有優(yōu)勢(shì)的，只有針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有主題的深度傳播，才能真正助力銷售達(dá)成 74 ? 深度剖析產(chǎn)品，最大化提煉并包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) ? 在項(xiàng)目形象之下，塑造最具誠(chéng)信力的產(chǎn)品形象 ? 配合形象力，向市場(chǎng)進(jìn)行階段性深度傳播及詮釋 解題關(guān)鍵： 75 針對(duì)豪宅類推廣兩大主要課題，我司對(duì)東區(qū)國(guó)際營(yíng)銷核心目標(biāo)總結(jié)為 成功實(shí)現(xiàn)廣域市場(chǎng)知名度的締造 提升形象至區(qū)域主流高檔名盤 76 案名： 峰 匯 東區(qū)國(guó)際 Ⅱ 期 77 Slogan： CBD核心 煥錦力作 78 傳統(tǒng)的 大眾營(yíng)銷 方式為輔，達(dá)到社會(huì)廣大受眾認(rèn)知的基本要求。 利用中原獨(dú)有資源進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)是 小眾的低成本營(yíng)銷 ，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)低成本高效率。 大眾營(yíng)銷與資源整合營(yíng)銷配合傳播 79 推廣渠道核心 中原特色營(yíng)銷 戶外 報(bào)紙 電視 雜志 公關(guān)活動(dòng) 售樓處包裝 產(chǎn)品升級(jí) 認(rèn)知 心理認(rèn)同 實(shí)現(xiàn) 銷售 以渠道行銷及活動(dòng)為核心 ,以廣告及賣場(chǎng)行銷為輔助 80 階段性推廣 啟動(dòng)期 尾盤期 熱銷期 持續(xù)期 開(kāi)盤新聞發(fā)布活動(dòng)； 我司國(guó)際服務(wù)部 /租賃中心現(xiàn)場(chǎng)支持； 整盤均價(jià) 客戶積累 階段促銷； 系列名品活動(dòng)； 鋪墊期 營(yíng)銷成本 業(yè)主轉(zhuǎn)介； 老帶新優(yōu)惠； CRM系統(tǒng)客戶資源開(kāi)發(fā)； 物業(yè)價(jià)值論壇； 戶外廣告；路牌；網(wǎng)絡(luò)廣告 報(bào)紙廣告 :北青； 雜志；軟文宣傳； 特色開(kāi)盤； 嘉年華會(huì)； 特色營(yíng)銷 公關(guān)活動(dòng) 常規(guī)營(yíng)銷 樣板間開(kāi)放； 會(huì)所活動(dòng)； 81 貴族私享主題系列活動(dòng) 路易王朝 —— 軒尼詩(shī)、拿破侖等名酒品鑒； 名香品鑒 —— 頂級(jí)雪茄品鑒； 王者雄風(fēng) —— 奔馳、寶馬、沃爾沃等名車激賞； 時(shí)間之舞 —— 名表及古董表品鑒； 高爾夫精英杯球賽 82 名表古董表品鑒 83 高爾夫活動(dòng) 84 雪茄鑒賞活動(dòng) 85 價(jià)值提升體系的目的是價(jià)格提升 價(jià)格定位 \銷售周期 86 價(jià)格定位 初步入市價(jià)格 可比項(xiàng)目 成交價(jià)格 統(tǒng)計(jì) 區(qū)域價(jià)格確定 選擇 可比 項(xiàng)目 87 區(qū)域均價(jià) 從上表中得到區(qū)域均價(jià)為： 13115元 /平方米 88 項(xiàng)目的售價(jià)受多種因素影響 政策、市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品價(jià)值提升實(shí)施成果等多方面因素 項(xiàng)目初步價(jià)格定位區(qū)間： 項(xiàng)目均價(jià)預(yù)測(cè) 89 60%70%75%90%95%20%0%40%80%開(kāi)盤后2個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤后5個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤后7個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤后8個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤后11個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1