食醋品牌營銷策劃全案(ppt45頁)7(編輯修改稿)
2025-02-11 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn) 代渠道作 為 形象渠道建 設(shè) 、流通渠道作 為銷 量渠道建 設(shè) ；? 加 強 經(jīng)銷 網(wǎng) 絡(luò) 的建 設(shè) ，塑造形象終 端；? 加 強 終 端 鋪 市及陳 列等的管理；產(chǎn)品聚焦? 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品整體 結(jié)構(gòu) 優(yōu) 化，淘汰無市 場 潛力的 SKU；? 實 施全面 質(zhì) 量 營銷 。使保寧醋成為 高品 質(zhì)標 準和要求的 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品與行 業(yè)標 準；? 組 建高、中、低檔三個 層 次的 產(chǎn)品 組 合，隨 時 彌補結(jié) 構(gòu)不足 ,以阻 擊競 爭 對 手，提升 銷 量。目標市場聚焦? 將目 標 市 場 分 為 A、 B、 C三 類 市 場；? 將四川、重 慶 等市場 建 設(shè) 成 為 根據(jù)地市 場 ，使之成為銷 量的支撐源泉；? 省外市 場選擇性、分 階 段開發(fā) 、重點市 場 重點 經(jīng)營 ；全面立體聚焦戰(zhàn)略品牌傳播聚焦? 品牌形象 傳 播的 VI統(tǒng) 一；? 建立媒介網(wǎng) 絡(luò) ，聚焦有效覆蓋的媒體、 實現(xiàn) 市 場 效益的最大化，保 證理念和形象的一致性和 連貫 性；? 品牌 傳 播落 實 到終 端，使品牌形象與客 戶 、消 費 者產(chǎn) 生 連 接；13年品牌營銷策略清晰品牌定位，重塑品牌形象（省內(nèi)解決品牌老化問題；省外解決 品牌認知的問題）；品牌 VI系統(tǒng)的優(yōu)化、導(dǎo)入、完善，統(tǒng)一消費者對品牌形象的認知；梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線，合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成分別針對現(xiàn)代渠道和流 通產(chǎn)品的產(chǎn)品組合 。打造明星 SKU群，形成一批年銷售上 100萬的 SKU，提升重點 SKU 的銷售占比；明確劃分市場類型、區(qū)分市場級別和進入秩序，投入配套資源 。 實現(xiàn)有效行銷組合，高效率運用行銷費用進行投入；第一階段：品牌營銷重點工作產(chǎn)品策略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略 整合行銷，集團軍作戰(zhàn)? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ：爭取最大市場份額及生意來源；? 形象產(chǎn)品 ：樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售；? 補位產(chǎn)品 ： 滿足細分市場的需求；? 攻擊產(chǎn)品 ： 應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大；策略規(guī)劃① 產(chǎn)品聚焦策略， 開發(fā)具有長期經(jīng)營價值和廣泛接受度的核心品項；② 產(chǎn)品梯度建設(shè) ,建立高、中、低三個價格檔的產(chǎn)品組合；③ 產(chǎn)品創(chuàng)新， 挖掘各區(qū)域不同類型的消費概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；④ 核心 SKU塑造 ,明確區(qū)域核心 SKU并做強制性鋪市要求； 中檔 高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類別新品類禮盒新類別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項以銷量、利潤、增長潛力等多項指標梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線1 2167。分步驟的解決方案167。分品類確定重點區(qū)域167。分區(qū)域、分渠道確定重點 SKU167。針對性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略167。分解形成戰(zhàn)略資源投入計劃167。在多品類的產(chǎn)品架構(gòu)下發(fā)動相應(yīng)的市場活動，達成相應(yīng)生意目標一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域、分渠道確定重點 SKU 圖例區(qū)域策略 市場聚焦策略連 “ 氣 ”現(xiàn)代渠道 +流通系統(tǒng) +餐飲渠道三線同時推進收 “ 盤 ”渠道全面進占，高密度網(wǎng)絡(luò)覆蓋布 “ 眼 ” ——關(guān)鍵點核心引爆三步攻城策略 —— 區(qū)域策略 重點市場打造策略策略 : 以重點市場 核心區(qū)域關(guān)鍵點 引爆， 分系統(tǒng)分區(qū)域 由點至線完成布局，復(fù)制區(qū)域布局經(jīng)驗，進一步 細分、拓展 網(wǎng)絡(luò)，完成 立體化網(wǎng)絡(luò) 布局，以達最優(yōu)市場成果！保寧醋重點市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則：保寧醋重點市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則： 原則一：原則一： 保寧醋的優(yōu)勢資源，集中在優(yōu)勢市場使用！ 原則二：原則二： 要高度重視區(qū)域市場關(guān)鍵點的選擇！ 原則三：原則三： 以市級為單位的區(qū)域市場，要有更深刻、全面的認識，按照其市場潛力和操作難度，重新評級，以確定其后操作進度和資源投入！““ 點線面點線面 ”
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