萬(wàn)達(dá)克拉中心營(yíng)銷(xiāo)策劃全案(ppt108頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-02 20:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間 主題：影響之前，先影響城市 目的：拉高期待，業(yè)界口碑迅速擴(kuò)散 ，攔截和蓄客必須此時(shí)進(jìn)行 第二階段 強(qiáng)銷(xiāo) 時(shí)間 主題：影響產(chǎn)生生產(chǎn)力 目的：給市場(chǎng)驚喜 品牌寫(xiě)字樓 拭目以待 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo) 時(shí)間 主題 :總領(lǐng)城市商務(wù)巢 目的：點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 圈子營(yíng)銷(xiāo) 政企公關(guān)活動(dòng) 熱銷(xiāo)拉升項(xiàng)目影響力 第四階段 （持續(xù)銷(xiāo)售 ） 階段主題：人，比更進(jìn)一步 目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)外地市場(chǎng)借勢(shì) 【寫(xiě)字樓階段推廣四大戰(zhàn)役】 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 加大渠道 住宅公寓部分推廣定位 成就一個(gè)城市的想象力 住宅公寓推廣定位 創(chuàng)造一種精神高度，讓目標(biāo)群體產(chǎn)生更近距離的心理認(rèn)同 創(chuàng)造一種生活形態(tài)，讓目標(biāo)群體產(chǎn)生近距離的熟悉或向往 將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)籌在“成就城市”說(shuō)辭下 “成就一個(gè)城市的想象力” 想象，是人類(lèi)創(chuàng)新的源泉。 想象的魅力在于它可以將你帶入一個(gè)虛擬世界， 但是，我們正在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。 放大的生活力量 住宅公寓 針對(duì)本地客群 放大的生活力量 放大的生活力量 “放大的形式多種多樣” “放大也可以很簡(jiǎn)單” 原來(lái)，是可以被放大的。 住宅公寓針對(duì)異地客群： 生命，本該如此湛藍(lán) 推廣戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)意展示 視覺(jué)體系（） 視覺(jué)體系（） 視覺(jué)體系（） 公關(guān)主線(xiàn) 產(chǎn)品傳播 品牌形象：系列高端活動(dòng) 客戶(hù)維護(hù)：促成銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 傳播戰(zhàn)術(shù)升級(jí)：全方位立體化 傳播定位升級(jí)：核心價(jià)值最大化 寫(xiě)字樓部分 寫(xiě)字樓的推廣歷來(lái)以小規(guī)模投入，地緣推廣和定向窄眾推廣為主要手段，尤其在投入運(yùn)營(yíng)后， 入主企業(yè)的商務(wù)往來(lái)本身就是很好的口碑手段。 但初次于市場(chǎng)亮相，仍建議采用一定的公眾推廣手段以加速形象的建立和基礎(chǔ)客源的積累。 寫(xiě)字樓部分 強(qiáng)銷(xiāo)期 【寫(xiě)字樓公關(guān)活動(dòng)總覽】 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 客戶(hù)答謝活動(dòng) 業(yè)內(nèi)論壇 體驗(yàn)樣板間設(shè)計(jì)活動(dòng) （產(chǎn)品運(yùn)用的各種細(xì)節(jié)） 新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng) 話(huà)題性 促進(jìn)銷(xiāo)售 關(guān)系維護(hù) 蓄客期 收尾期 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一：萬(wàn)達(dá)品牌形象帶產(chǎn)品傳播訴求核心； 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)二：現(xiàn)場(chǎng)包裝情景化，開(kāi)展商業(yè)街包裝，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感與本案的活力之城的理念更為貼切推廣， 襯托社區(qū)氛圍； 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)三：持續(xù)客戶(hù)保養(yǎng)活動(dòng)，塑造口碑傳播；同時(shí)加強(qiáng)老帶新的力度，增強(qiáng)優(yōu)惠政策； 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)四：延續(xù)優(yōu)勢(shì)媒體的投放組合，拓展外地媒體渠道。 住宅公寓部分 ◇ 與青島有生意來(lái)往或在青島幾個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)常駐外資企業(yè)中高級(jí)管 理層 ， 日 、 韓 、 臺(tái)協(xié)會(huì)成員 。 ◇ 因?yàn)槌鞘械钠焚|(zhì)提升會(huì)增加外來(lái)客戶(hù)的數(shù)量產(chǎn)品品質(zhì)吸引走南 闖北的客戶(hù) ， 讓他們?cè)敢?“
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