【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 豪華、尊貴、寬敞空中花園 —— 立體生態(tài)綠化216。 建議辦公部分每 4層設(shè)一個(gè)雙層挑高空中花園 (位置如圖所標(biāo) )；216。 提升整體品質(zhì)和外立面形象；N頂層—— 商務(wù)會(huì)所設(shè)置N頂層 商務(wù)會(huì)所： 700㎡216。 頂層的層高適度加大；216。 頂層會(huì)所，提升項(xiàng)目檔次；頂層—— 商務(wù)會(huì)所功能216。 共享商務(wù)會(huì)所– 功能：可舉行現(xiàn)代化視聽會(huì)議的大會(huì)議室（ 40人）、小會(huì)議室（ 15—20 人）、商務(wù)中心、商務(wù)簡(jiǎn)餐、清吧、健身房等；216。 商務(wù)中心服務(wù)內(nèi)容– 即租即用的辦公場(chǎng)地：會(huì)議室、會(huì)客室；– 配套的辦公設(shè)備：高速上網(wǎng)、辦公設(shè)備（彩色大型復(fù)印機(jī)等）、彩色打印和裝訂；– 以公司或辦事處名義專線接聽電話，并提供及時(shí)轉(zhuǎn)接、留言、業(yè)務(wù)介紹等服務(wù)；– 票務(wù)訂購(gòu)、高檔會(huì)務(wù)服務(wù)、商務(wù)速記；– 工商稅務(wù)替代辦理、代繳水電費(fèi)。一、 平面布局優(yōu)化建議二、產(chǎn)品核心價(jià)值打造三、產(chǎn)品細(xì)節(jié)規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃建議產(chǎn)品細(xì)節(jié)規(guī)劃建議 軟性配套 共享式商務(wù)空間高端物業(yè)管理硬件設(shè)施電梯配置層高舒適其他建議 走廊、智能化等軟性配套—— 每層共享式商務(wù)服務(wù)空間216。 功能：– 專業(yè)的公共秘書服務(wù)；– 客戶洽談、休息等；– 配置專用商務(wù)辦公飲水機(jī)；軟性配套—— 高端物業(yè)管理216。 五大行物業(yè)管理公司；216。 五星級(jí)酒店管理顧問(wèn)；216。 酒店級(jí)物管模式；216。 會(huì)員式服務(wù)聯(lián)盟；硬件設(shè)施—— 品牌高速電梯216。 品牌– 建議采用三菱電梯；– 優(yōu)先考慮樓層直達(dá)電梯；216。 速度– 3米 /秒以上；216。 高度– 轎箱高度 216。 設(shè)置– 電梯分高低區(qū)停靠硬件設(shè)施—— 保證舒適層高，梁中穿孔216。 層高– 層高是體現(xiàn)客戶辦公利用效率及空間舒適度的重要指標(biāo)之一；– 層高 ，保證凈高 ；凈 高預(yù)留管道孔其他優(yōu)化建議—— 走廊：公共空間的營(yíng)造216。 走道寬敞、明亮；216。 地面鋪適大理石或其他能體現(xiàn)檔次的材料；216。 走道 (廊 )主題、情景化；– 主題走廊，使單調(diào)的走廊獨(dú)具情調(diào)，辦公環(huán)境更優(yōu)美；調(diào)整樓梯位置，實(shí)現(xiàn)自然采光，提高品質(zhì)主題走廊自然采光其他優(yōu)化建議—— 智能化216。 空調(diào)系統(tǒng)– 中央空調(diào)；– 分戶計(jì)量 ；216。 門禁系統(tǒng)216。 網(wǎng)絡(luò)地板216。 新風(fēng)系統(tǒng)216。 5A智能化216。 呼吸幕墻– 對(duì)流空氣– 保溫隔熱– 隔 音地板網(wǎng)絡(luò)、弱電線路樓板網(wǎng)絡(luò)地板呼吸幕墻門禁系統(tǒng)其他優(yōu)化建議—— 景觀小品216。 在建筑外考慮水景、綠化、雕塑等小品設(shè)計(jì)，為項(xiàng)目增色其他優(yōu)化建議—— 屋頂花園216。 營(yíng)造綠色、生態(tài)辦公概念– 可欣賞裙樓的綠化；– 設(shè)置樓梯至頂層，俯瞰全城景色；項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)：城市核心區(qū) 項(xiàng)目核心問(wèn)題：市場(chǎng)定位價(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)營(yíng)造外立面形象的設(shè)計(jì)產(chǎn)品硬件的塑造軟性服務(wù)的配置綠色生態(tài)的概念……產(chǎn)品塑造基礎(chǔ)上的價(jià)格突破下篇 項(xiàng)目營(yíng)銷部分內(nèi)容框架六、營(yíng)銷定位七、營(yíng)銷執(zhí)行八、案場(chǎng)管理核心價(jià)值點(diǎn)的對(duì)接營(yíng)銷定位形象定位營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷定位?意在打造 “ 五星級(jí)共享服務(wù)寫字樓 ” 的高端產(chǎn)品定位。?項(xiàng)目位于淮安市中心，項(xiàng)目地塊相當(dāng)于南京新街口核心地段。?淮安中央新亞國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司投資 ,在淮安市中心建立的建筑面積超 18萬(wàn)的集辦公、購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)等為一體的大型購(gòu)物中心。三大核心價(jià)值：地緣價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌支持核心價(jià)值點(diǎn)的對(duì)接項(xiàng)目營(yíng)銷定位城市會(huì)客廳 首席商務(wù)領(lǐng)地城市會(huì)客廳將一個(gè)城市的人文精神以及現(xiàn)代科技文明濃縮在一個(gè)項(xiàng)目上，彰顯了本案作為淮安市政府2023年 1號(hào)重點(diǎn)工程的地位。首席項(xiàng)目作為淮安市唯一一家 “ 五星級(jí)共享服務(wù)寫字樓 ” ， “ 首席 ” 一詞當(dāng)之無(wú)愧。商務(wù)領(lǐng)地地處市中財(cái)富高地， 8層商業(yè)用房、 17層近 4萬(wàn)方的商務(wù)辦公寫字樓體量，無(wú)不體現(xiàn)項(xiàng)目濃郁的商業(yè)氛圍。項(xiàng)目形象定位主打廣告語(yǔ)：主打廣告語(yǔ)： 2023開啟淮安頂級(jí)商務(wù)元年！開啟淮安頂級(jí)商務(wù)元年！ 2023年對(duì)于淮安來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。 這一年，由中央商場(chǎng)與江蘇中央新亞投資 1億打造的 “ 淮安中央新亞國(guó)際廣場(chǎng)有限公司 ” ，在淮安市的商業(yè)中心以商業(yè)地產(chǎn)模式運(yùn)作，開發(fā)建設(shè)總建筑面積約 18萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 —— 中央新亞國(guó)際廣場(chǎng)。這一蘇北最大 “ 商業(yè)航母 ” 的出現(xiàn)，意味著淮安市中心將出現(xiàn)一座集休閑、娛樂(lè)、辦公為一體的城市綜合體，同時(shí)也意味著一個(gè)淮安城市新地標(biāo)的榮耀登場(chǎng)！ 中央新亞國(guó)際廣場(chǎng)，中央新亞國(guó)際廣場(chǎng)， 2023開啟淮安頂級(jí)商務(wù)元年！開啟淮安頂級(jí)商務(wù)元年！項(xiàng)目形象定位營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)建立超越于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心精神理念，樹立本案的強(qiáng)勢(shì)品牌和獨(dú)特個(gè)性。、建立超越于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心精神理念，樹立本案的強(qiáng)勢(shì)品牌和獨(dú)特個(gè)性。在市中心黃金地段，用、在市中心黃金地段，用 1年半時(shí)間去化整盤年半時(shí)間去化整盤 85%以上的房源，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷策以上的房源，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷策略、推售策略及價(jià)格策略的制定及有效把控，爭(zhēng)取項(xiàng)目整盤利潤(rùn)最大化。略、推售策略及價(jià)格策略的制定及有效把控，爭(zhēng)取項(xiàng)目整盤利潤(rùn)最大化。雙贏雙贏 ———— 品牌品牌 +利潤(rùn)利潤(rùn)營(yíng)銷總體策略216。 宣傳項(xiàng)目城市綜合體以及城市最高端寫字樓的雙重價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)只有城市綜合體，才能打造出最高端的寫字樓，同時(shí)對(duì)整體物業(yè)功能及辦公物業(yè)功能進(jìn)行強(qiáng)化，提升客群復(fù)合投資的意向，帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的銷售；216。 先求勢(shì)，后求利，先樹立產(chǎn)品的高端形象，還原項(xiàng)目黃金地段價(jià)值，再以 “ 小步快走 快打快銷 ” 的推盤節(jié)奏進(jìn)行快速銷售。216。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及圈層營(yíng)銷，幫助客群重點(diǎn)體驗(yàn)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，通過(guò) “ 客帶客 ”等活動(dòng)模式營(yíng)造消費(fèi)氣氛來(lái)獲得客群的廣泛認(rèn)同和欣賞。總體策略總體策略內(nèi)容框架六、營(yíng)銷定位七、營(yíng)銷執(zhí)行八、案場(chǎng)管理營(yíng)銷執(zhí)行推售策略價(jià)格策略推廣策略形象展示產(chǎn)品梯段劃分原則產(chǎn)品梯段劃分原則216。 如何劃分產(chǎn)品梯段？如何劃分產(chǎn)品梯段？ 項(xiàng)目 926層共 18層，劃分為 3個(gè)梯段：第一梯段： 914層，全做 1/2柱距，以 4858㎡ 小面積戶型為主；第二梯段： 1525層，全做 1個(gè)柱距，以 96116㎡ 小面積戶型為主第三梯段： 26層頂層，一半做高檔會(huì)所（建議不銷售），另一半分為 2個(gè)大面積辦公區(qū)做銷售（即整層的 1/4，共 2間）。 推售策略梯段 樓層 面積區(qū)間 單層套數(shù) 總套數(shù) 備注下梯段 914層4858㎡ 26套 156套 189。柱距面積84 ㎡ 2套 12套 西端頭戶型112 ㎡ 1套 6套 東端頭戶型上梯段 1525層112 ㎡ 1套 11套 東端頭戶型96116 ㎡ 14套 154套 南面戶型 84 ㎡ 2套 22套 西端頭戶型頂層 26層整層面積的 1/2 1套 1套 做高端共享會(huì)所整層面積的 1/4 2套 2套 做大型辦公926層銷售套數(shù)總計(jì)： 363套（不含高端共享會(huì)所）注：以上套數(shù)和面積均為分割面積，實(shí)際銷售中將根據(jù)客群需求進(jìn)行靈活組合；4858 ㎡ 26套 84 ㎡ 2套 112 ㎡ 2套 914層標(biāo)準(zhǔn)層平面圖84 ㎡ 2套 112 ㎡ 2套 1825層標(biāo)準(zhǔn)層平面圖96116 ㎡ 14套188。層 2套 189。 層 1套 26層標(biāo)準(zhǔn)層平面圖推售的理由？推售的理由？216。 914層樓層相對(duì)較低，景觀視野較差，以小戶型面積段為主可以吸引更多的客群，從而增加門檻安全性； 實(shí)際銷售時(shí)北 面單位以一個(gè)分割單元進(jìn)行銷售，南面南面以 2個(gè)分割單元進(jìn)行銷售。216。 1525層景觀及視野較好，按照一個(gè)柱距進(jìn)行分割。216。 實(shí)際銷售時(shí)， 1520層南面單元 以 2個(gè)分割單元進(jìn)行銷售。 北 面單位以一個(gè)分割單元進(jìn)行銷售； 2125層按照整層的 1/4樓層面積進(jìn)行銷售，體現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)